教育成就梦想昂立引领飞翔
昂立国际教育
1、小主持人
2、语言艺术表演 淡季百元招生方案
昂立国际教育 市场部
2014年4月
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教育成就梦想昂立引领飞翔
一、 招生范围
? 华艺幼儿园 ? 福利会幼儿园 ? 铁一幼儿园 ? 司令部幼儿园 ? 明月幼儿园 ? 华润万家门口
二、 活动目标
1、 小主持人：30人，语言艺术表演：30人
2、 转化比例为40%；（小主持人：15人，语言艺术表演：10人）
三、 活动时间
? 4月21-23日；
四、 开课时间：
□ 5月9-5月15日；
五、 活动主题
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教育成就梦想昂立引领飞翔
2014昂立教育“童声童趣”公益行 六、 活动优惠口号 2014昂立教育“童声童趣”公益行 仅需200元，享受四大重磅礼品！
七、活动推广流程 招募学员阶段
----------------------达到目的------------------------ 利用活动争取到与客户见面的机会 ---------------------------关键点-------------------------- 传单设计：公益、简约、突出； 赠品：吸引力强，超出200元品质； 宣传员：激情、热情； 话术：体现童声童趣，全国统一，昂立教育公益课，突出权威、公益、实惠。 开班阶段 续班、转化 第三阶段 ------------------达到目的------------------ 转化学生达到40%-60% 第一阶段 第二阶段 -------------------------达到目的------------------------ 培养感情，获得学员及家长对学校高度认可，让客户了解或是发现自己的需求 ---------------------------关键点-------------------------- --------------------关键点------------------1. 开班：根据学员年龄分布合理分班；开好开班家长会，到场率。 2. 教学：出勤率，教学质量 3. 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可； 4. 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。 第3页共12页 1. 2. 3. 4. 转化核心环节： 转化奖品、转化家长会 教学过程中转化学生：课程为2个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推年报！最后阶段退出一期报名优惠。 教育成就梦想昂立引领飞翔
第一阶段----招募学员阶段 ? 地点：华艺幼儿园 ? 福利会幼儿园 ? 铁一幼儿园 ? 司令部幼儿园 ? 明月幼儿园 ? 华润万家门口 八、活动时间：4月21-23日； 1) 咨询台数量：每个学校门口1个咨询台； 2) 礼品：待定。
3) 教材：聂校负责，每个咨询点一套
4) 激励：完成任务的基础上按10元/人予以奖励，每组完成任务的基础上设定冠军奖励500元； 5) 目标清晰：每人每天一定要达成3人的任务，每个小组完成10人；
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教育成就梦想昂立引领飞翔
6) 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天下班前互相告知战况进行相互激励。
第二阶段----开班阶段
1) 计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。 2) 学员信息整理分类要清楚。
3) 打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 4) 打电话要及时汇总经验和教训。
5) 开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。
6) 目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 7) 老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段----续班转化阶段 8) 续班转化----优惠措施的制定
9) 奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力，选用产品部的成长礼盒。 10) 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
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