公司共有三条生产线，共选购德国KRONES等厂家的数十套进口设备，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
科学技术的发展为我们的商品市场带来了巨大的变化，在日新月异的科技创新环境下，市场营销和科技的联系日益紧密，电子、通讯、互联网技术的发展使企业能够提高信息传输的速度，提供了产品营销的新渠道。
（四） 内部环境分析
1、 企业内部
恒大集团是在香港联交所主板上市的特大型企业集团。公司总资产1980.8
亿元，员工3万余名，92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历。十多年来，恒大还为中国慈善公益事业捐款超20亿元，连续五年获得国家民政部颁发的“中华慈善奖”。未来，恒大将继续全面推进。模化、精品化、品牌化产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的具国际竞争力的世界顶级企业。
营销策略
（一） 市场细分
我们把整个矿泉水市场分为低档、中档、高档市场。
（二） 目标市场
恒大冰泉锁定的主要目标市场是中高收入者，主要针对中高端市场。据调查，
目前国内饮用水市场，大多数企业与品牌如康师傅，娃哈哈，农夫山泉等都把主战场放在低档，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄。许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌，高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。中国矿泉水市场发展潜力巨大，但市场竞争也异常激烈，经过前几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段，市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定。恒大冰泉一上市
就面临残酷的市场竞争压
力。但目前，中高端矿泉水市场成长的空间很大，恒大冰泉三年计划百亿的投入势必会对国内中高端水发展带来强大且具有冲击力的影响。 （三） 市场定位
①恒大冰泉作为定位中高端的矿泉水，水源取自优质长白山银龙泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 ②主要消费群体为中高收入者。恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml的瓶装恒大冰泉零售价3.8元。 （四）营销组合 1、产品
.水源优质：水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山地理位置优越、空气质量好、无污染、纯净度高。长期供足球和排球队饮用。
品牌知名度高：恒大冰泉借助恒大集团雄厚的实力及品牌优势，以及利用亚洲杯等迅速提高品牌知名度。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。 2 、价格
恒大冰泉采用满意价格策略，又称平价销售策略，它是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消
费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。恒大冰泉以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上。 3、 渠道
①以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
②恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
③恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。 4、 促销
①广告：2013年11月9日两小时的亚冠决赛直播、各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还将在未来的一个赛季中登上广州恒大的球衣。
②纸媒的整版广告、奇艺网、新浪网等各知名网站广告，也在湖南卫视、江西卫视等电视台进行高密度广告投放。
③推广大使：世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗。
④营业推广:在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店。 ⑤设置产品4S品牌展厅。
一、活动计划 （一）活动步骤
第一阶段：样板街道建立与促销。
时间进度：a.准备10天；b.铺市20天；c.促销30天。
1．选择当地最繁华，零售终端最多，日常人流量最大的街道为样板街，样板街道有效终端的铺货率要求达到100％，并有较好的终端形象。
2． 所有烟酒行、批发部、餐饮店均为有效终端，样板街道的目标终端店至少达到200—500家（视规划区域市场容量确定）。一般选择烟酒行、餐饮的繁华路段为样板街。
3．样板街道建立后，安1-2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容。 4．此阶段还应加大业务回访力度，及宣传物料的张贴、维护和及时补货。
第二阶段：二批配送商（邮差）的选择，大量终端店的进入，时间进度为30天。
1．样板街道建立并经过一段时间（5周左右）促销后，消费者有了对产品的接受，终端形成回转，铺货和结帐难度降低。
2．此时可选择有业务往来的二批商参观样板街，并鼓励二批商在各自优势辖区（每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系）进行产品进店。
3．若二批商进店信心不足，可将做好的样板街的部分店交给二批商供货，可激发其信心，同时我们可再开发一条样板街。 4．若在规划区域市场建立了两条样板街，则该市场会100％启动成功！一个规划区域市场建立样板街数量在二条以上，也基本能保证启动成功！ 第三阶段：二批商订货会，市场全面启动。 1．时间进度：a.准备6天；b.订货会1天。
（二）活动预算 项目 宣传单 赠品 主题横幅 宣传单发放人员费用 聘请专家费用 活动场地租赁费用 活动场地布置费用 免费品尝产品 现场赠饮 媒体广告费用 产品包装设计奖金 赞助合作选秀节目费用 费用合计
金额（元） 30000 25000 2500 18000 100000 150000 50000 75000 100000 700000 50000 500000 1773500
（二）评估流程
3、收集成功依据的方法
在评估时，我们将通过数据统计、问卷调查、电话访问、客户座谈等形式完成对各项指标、参数数值的确认。而效果评估报告，也主要以以上数据指标为基础。
参考文献
1、《市场营销策划》，王方主编，中国人民大学出版社，2006 年 7 月第一版 2、《营销策划——方法、技巧与文案》，孟韬，毕克贵编著，机械工业出版社，2008 年 1月 1 第一版
3、《市场营销》，车慈慧主编，广东高等教育出版社，2008 年 8月第一版 4、《营销管理》，科特勒(美）编著，格致出版社，2009年 11 月第一版 5、上海界龙真味加食品有限公司网站 http://www.jielongjv.com