银行对政府类客户的营销思考
摘要：政府类客户是我国商业银行营销的必争之地，尤其是在政府开始进行较大规模投资计划的有效增长时期，对客户类客户的关系营销显得尤为重要。本文以国家4万亿投资中北京南部新城—大兴的发展营销为写作背景，通过对政府客户营销环境、机会、策略、方式等的分析，提出了一些针对我国政府类客户营销的分析和建议。
关键词：政府；银行；营销；关系
政府类客户业务一般具有项目投资大、影响范围广的特点，尤其2009年国家4万亿投资计划出台后，政府类客户更是成为银行营销的必争之地。本文将以南部新城-大兴区域为例，就如何针对政府类客户特点展开营销工作做出一些总结和思考。 一、大兴区规划背景介绍 (一)整体情况
大兴区是距北京市区最近的郊区，大兴新城也是北京市2020年规划中重点发展的区域之一。按照北京城市发展新区的功能定位和“十一五”规划的具体任务，大兴区将凭借现代化交通体系的建立和丰富的自然资源，成为北京新世纪的发展空间。同时，大兴区作为2009年11月北京市政府出台的《促进城市南部地区加快发展行动计划》中涉及的主要区县是北京市未来几年南城发展的重要区