SMA在国内销售的主要光伏产品包裹并网、独立运行逆变器；并网备用电源系统以及对发电站系统数据进行采集和评估的通讯产品。SMA并网和独立运行逆变器在中国的用于已经有5年多的时间，截至目前，已经在包括香港和台湾在内的二十多个省市地区完成了300多个项目，在中国市场占有率第一，是国内并网逆变器的第一大供应商。为了更好的服务中国客户，作为最早进入中国的国际化逆变器供应商，SMA于2007年初，在投资成立艾思玛（北京）商贸有限公司，旨在为中国广大客户使用SMA设备提供更加便利的服务与支持。
3.1.4 公司在中国主要案例
一、深圳园林博览园
由深圳市政府投资、中科院北京科诺伟业公司城建的1MWp太阳能光伏电站于2004年8月在深圳国际园林花卉博览园内建成发电，是目前亚洲最大的并网太阳能光伏电站。
该电站总容量1000.32kWp，年发电量约为100 kWp。其主要部件为光伏组件和并网逆变器，均采用了世界上先进成熟的技术。其中的光伏组件由位居世界光伏组件产量前五位的大公司BP太阳能和日本京瓷公司提供。逆变器则由在欧洲光伏市场占有率高达70%的德国SMA提供。
根据项目要求与当地的实际情况，该电站系统选用了SMA生产的6台SC90型（单台90kVA）集中逆变器、2台SC125LV型（单台125kVA）集中逆变器、36台SB2500（单台2500VA）组串逆变器和Sunny Boy Control Plus数据采集记录器。这些设备不仅提供了良好的发电能力，还可以记录系统运行数据，显示发电量、功率、环境条件等参数。这些为用户提供了掌握系统运行状况、核算发电量及经济性计算的基础数据。
深圳国际园林花卉博览会1MWp光伏并网系统是我国并网光伏发电领域的成功典范，填补了我国在大型并网光伏电站设计和建设上的空白，是中国并网太阳能发电的里程碑。
二、大兴天普示范项目
大兴天普“50kWp大型屋顶光伏并网示范电站”为国家技术公关项目，由中科院北京科诺伟业公司承建，是中国第一座光伏与建筑结合的并网发电系统。该系统实用了SMA的4台多组串无变压器型逆变器SB5000TL。
三、北京中关村软件园
北京中关村软件园60kWp光伏并网系统，由在光伏领域同样享有极高声誉的光伏组件生产和供应商Schenten Solar和专业生产逆变器的德国SMA Technologie AG合作完成。其中，实用了SMA的16台无变压器型逆变器SB2100TL和8台组串逆变器SB2500。
四、清华超低能耗楼
国内首座超低能耗示范楼2005年在清华大学落成。该示范楼集成了国内外科研单位和制造企业的近百项建筑节能和绿色建筑相关的最新技术，由美国、德国、日本、丹麦等国家的企业以及数家国内高新技术企业在内的近50家单位捐赠了产品。其中并网逆变器由SMA Technologie AG提供，使用了1台SB SWR700和1台SB1100E。
图表 SMA在国内主要项目及项目所选SMA逆变器类型
案例名称 装机容量 所用SMA公司设备 大兴天普示范项目 深圳园林博览园 50kWp 1MWp 4台多组串无变压器型逆变器SB5000TL 6台SC90型（单台90kVA）集中逆变器、2台SC125LV型（单台125kVA）集中逆变器、36台SB2500（单台2500VA）组串逆变器和Sunny Boy Control Plus数据采集记录器 北京中关村软件园 60 kWp 16台无变压器型逆变器SB2100TL和8台组串逆变器SB2500 清华超低能耗楼 华能南澳风场风光互补 — 1台SB SWR700和1台SB1100E 100 kWp（一期30 一期选用9台SB3000型并网逆变器，kWp，二期70 kWp） 二期选用了12台SMA最新产品SMC6000小型并网逆变器 山东皇明光伏并网系统 青藏铁路通讯应急电源系统 苏州阿特斯并网示范 香港医院光伏并网系统 云南KFW德援项目 甘肃KFW德援项目 20 kWp 8台SB2500，1台SI4248和1台SMC6000 18 kWp和125 kWp 3台SMC6000和25台SMC5000 10 kWp和5 kWp 34 kWp 1500 kWp 1500 kWp 3台SB3000和1台SB5100TL 8台SB3000 143台SB3000和140台SI4500 32台SB3000,34台SB2500和63台SI4500 北京世界花卉大观园40kWp光伏并网兼独立应用项目 40 kWp 5台高效无变压器型逆变器SMC8000TL,以及3台蓄电池型双向独立供电逆变器SI5048 天津假日大酒店10kWp光伏幕墙并网应用项目 上海德国学校15kWp光伏并网示范项目 上海鲜花港125kWp光伏并网应用系统 北京静雅大酒店60kWp光伏并网系统 东莞安利科技园165kWp光伏并网项目 云南电网并网光伏发电系统 10 kWp 3台SB3800和1台SB1100 15 kWp 4台SB3800 125 kWp 1台集中型逆变器SC125LV 60 kWp 12台并网逆变器SMC5000A 165 kWp 1台SC60LV和1台SC125LV 200 kWp 1台SC150集中型逆变器和6台组串逆变器SB3800 上海鲜花港二期并网光伏系统 330 kWp 青岛火车站光伏并网发电系统 100 kWp 36台SMC7000HV、12台SMC6000A 24台SB3800组串逆变器 北京南站光伏并网发电系统 义乌大型并网光伏发电系统 万科中心光伏并网发电项目
300 kWp 1.29MWp 260 kWp 36台SMC集中型逆变器 8台集中型逆变器SC150 24台SMC11000TL和3台SB5000TL 3.2 ADVANCED ENGERGY公司（美国） 3.2.1 公司简介
Advanced Engergy是面向新兴市场、可再生能源市场和IT市场的创新性电源和流体解决方案领域的全球领导者。AE专注于告诉增长的应用产品，包括太阳能电池、被动式太阳能建筑玻璃、太阳能并网逆变器、半导体、平面显示器、数据存储器以及其他先进应用工艺。
AE的产品组合包括：精密、灵活的电源系统、可靠的气体与流体流量控制系统、精确的温度控制仪器以及全球支援服务。通过利用这一集中的产品组合和技术领导优势，AE开发出了旨在优化技术影响、提高生产力并降低其客户运营成本的解决方案。这些客户包括全球的原始设备制造商（OEM）和终端用户。
创立于1981年的AE通过策略合作关系以及开发那些能进一步巩固该公司在关键型制程、可升级技术和专利领域的专有核心技术而不断在新市场获利。
AE在北美、亚洲和欧洲的区域中心展开运营，并通过直接办事处、代理机构以及分销商提供全球性销售与支援。AE位于中国深圳的工厂已全面投入运营，并完全有能力进行不断改善，以提高能力并扩大产能。AE在将其多数供应基地转移到亚洲地区方面正不断取得进展。
AE是纳斯达克（NasdaqGM）上市公司，以AEIS为代码进行交易。满足RoHS是该公司的一项重点计划，一些指定的AE地点连续获得IS09001:2000的认证。 3.2.2 企业质量分析
AE通过IS09001:2000标准的认证。运用质量管理体系（QMS），不断地通过内部审核、第三方审核、客户反馈以及持续改善计划（CIP）对制程进行检查和更新。该公司还利用一个由公司资助的“六西格玛”（SixSigma）计划，来降低劣质成本（COPQ）。公司的质量管理体系包括：
*产品开发流程（ProductDevelopmentProcess），对设计和开发的产品进行规定和指导。
*作业质量体系（OperationsQualitySystem），用于确保在作业中工艺持续的改进。 *闭环纠正措施流程（Closed-LoopCorrectiveActionProcess），为产品的可靠性、质量和工艺建立累进的审查级别——并对持续的改善活动进行分析。
3.2.3 企业在中国（优仪精密仪器（深圳）有限公司）
Advanced Engergy（AE）在半导体应用领域的主要产品有流量计、电源和离子源，目前在其所在的领域市场份额达到20%金额50%，可以为12英寸、90纳米以下工艺提供产品产品和技术服务。
基于中国市场的巨大潜力，2003年AE在中国深圳设立了制造厂，开始流量计和电源产品的生产，并把供应商也逐渐转移到了中国。目前两条产品线占了AE总产能的75%，创造了其80%的收入。随着半导体市场压力越来越大，AE在巩固原有市场的同时，正积极向太阳能电池和平板显示领域渗透。
2008年深圳优仪实现工业产值124199万元，销售收入123299万元，利润总额达到5598.2万元，同比增长38%。公司资产总计达到了31827.7万元。 基本指标情况（万元） 工业产值 销售产值 资产总计 销售收入 利润总额 应收账款 流动资产平均余额 固定资产净值平均余额 固定资产合计 负债合计 所有者权益合计
图表 2007-2008年优仪深圳有限公司人员情况分析表
基本指标情况 人员合计（人）
2008年深圳优仪公司的销售净利率为4.54%，成本费用利润为5.21%，公司的资产净利率达到了17.59%。
图表 2007-2008年优仪深圳有限公司经营能力分析表 指标名称 人均水平（千元） 人均资产（千元） 人均销售收入（千元） 人均利润（千元） 人均固定资产（千元） 盈利能力（%） 销售净利率（%） 成本费用利润率（%） 资产净利率（%） 运营能力 应收账款周转率（次） 流动资产周转率（次） 2007年 407.42 1428.56 63.93 86.86 4.48 4.68 15.69 24.34 4.11 2008年 443.16 1716.78 77.95 95.24 4.54 5.21 17.59 26.89 4.57 2007年 630 2008年 718 2007年 89999.3 89999.3 25667.5 89999.3 4027.5 3698.1 21920.8 5517.1 5472.3 5302.7 20364.8 2008年 124199.0 122849.0 31827.7 123299.0 5598.2 4585.6 26962.6 6841.2 6840.4 5514.8 26312.9 固定资产周转率（次） 流动资产比率（%） 固定资产铝比率（%） 偿债能力 资产负债率（%） 产权比率 利息保障倍数
16.31 85.40 21.49 20.66 0.26 16.53 18.02 84.71 21.49 17.33 0.21 18.53 2008年深圳艾仪公司销售成本为103487.4万元，管理费用为3502.7万元，公司的财务费用达到了426.2万元。
图表 2007-2008年优仪深圳有限公司费用情况分析表
行业指标 销售成本（万元） 管理费用（万元） 财务费用（万元）
2007年 82789.9 2847.7 346.5 2008年 103487.4 3502.7 426.2 3.3 SPUTNIK ENGINEERING有限公司 3.3.1 公司基本信息介绍
SPUTNIK ENGINEERING AG公司总部位于瑞士BIEL，成立于1991年，主要从事并网太阳能逆变器的开发、销售和维护工作。公司的SOLARMAX系列光伏并网逆变器，既有为私人家庭通过对组串逆变器产品，也有为太阳能发电站提供的集中逆变器。
3.3.2 公司在中国业务拓展介绍
上海市中能源工程公司是专业销售、设计、集成和安装太阳能光伏发电等再生能源系统的专业公司，同时是瑞士SPUTNIK ENGINEERING AG公司的SOLARMAX系列光伏并网逆变器在中国地区的总代理，全面负责SOLARMAX逆变器在国内的销售、安装、调试、保养及售后服务。公司成立与1994年，公司建立初期是专业从事能源产品、环保掺哦和电力设备的销售和工程，从2004年开始，公司正式转向再生能源行业。
3.3.3 公司在中国主要案例介绍
近年来，公司销售并安装了上海外高桥粮库屋顶光伏发电并网系统、上海世博会行政中心光伏发电并网系统示范项目、中山威尔逊公司的光伏并网系统等多项光伏项目。其中世博会光伏建筑项目的总装机容量为5.5MWp,是目前我国乃至亚洲单个园区最大规模的光伏建筑一体化并网发电系统。
3.3.4 公司的主要产品介绍 组串逆变器