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创新地方政府招商合作方式的路径和策略
作者：董颖
来源：《管理观察》2016年第29期
摘要：地方政府实现招商引资科学发展的关键路径是合作方式创新，而不是挖掘政策“洼地”。根据自身资源禀赋的特征和发展定位，优化招商合作的方式方法成为招商引资创新的一个重要的逻辑切入点和着力点。本文梳理了地方政府主要载体单位招商合作方式的运行实效并借鉴CSSD模式的成功经验，探索创新招商合作方式的路径和策略选择。 关键词：招商合作 创新 CSSD模式
招商引资各种方式方法的经验总结和理论提炼中常常重点提及政策优惠这一机制，这充分证明了政策优惠的实效性很高，但并不能表明这种机制的合理合法性亦很高。地方经济社会发展的实践证明，为了使招商引资工作更健康持续地科学发展，应该更加注重法律和制度框架下的招商合作方式创新。
一、地方政府招商合作方式的运行实证
近年来，地方政府主要采用以下几种招商方式和合作方式： （一）资源招商
首先是自然资源优势，马鞍山是一座因钢设市的工业城市，具有较强的工业配套能力，拥有诸如铁基新材料在内的高端产业链条。另一层资源是指软性的资源，主要是指优惠政策方面。
（二）展会平台招商
近三年，马鞍山市共举办各类展会161场。今年已举办71场，预计全年达到80场以上。凡举办大型展会、节庆活动期间，M市都会组团参加会议、展览，利用一切机会开展展会招商。
（三）特定渠道招商
在互联网上通过各大专业网站资源，发布地方产业发展规划和项目信息，寻找合作伙伴广泛进行交流与沟通，把握各种有价值的招商引资方面的商业信息、潜在合作项目；或利用各种新闻媒体、自媒体的成熟平台、渠道，宣传地方的自然资源和政策扶持的优势，吸引投资者的注意，激发企业的投资兴趣。 （四）以商引商