2016年度赛特门窗管理考核办法
（2） 与客户日常交流产生的费用：包含餐饮费、礼品费、车辆使用费、通讯
费用等。
（3） 其他可列支费用：需提前申请，由部门负责人审核上报，总经理审批。
2、 项目未按合同期限回款所产生的财务费用，以同期公司取得银行贷款利率为依据计
算，由项目负责人承担，在销售费用及项目提成中扣除。
3、 销售人员借款及报销应注明项目名称，以便财务部门针对项目做成本核算工作；销
售人员借款必须在出差后或业务完成后一周内报销（最迟不超过二周，超过一个月后将不再予以报销，转为个人自用借款），否则，财务部门不再予借款。
二、 销售费用的结转、计提：
销售回款计提费用年底如有结余：可转入下一财政年度累加计算；报请总经理批准后，也可以按结余数额的70%以个人年终奖金形式计提发放，销售费用余额清零。
三、销售提成计算方法：
1、 此方法适用于公司全体员工。 2、 销售提成计算标准及方法：
（1） 公司产品按项目实行基价制报价，每个项目由销售人员提出报价申请，技
术部根据实际情况，针对项目做出基础报价。
（2） 销售人员依据技术确认的报价作为对外销售价格后统一报价。
（3） 项目成交后，按照销售商品成交价格与基础价格差价部分实际回款额的60%
做为销售提成。
（4） 销售价格在基价以上成交的，保底销售提成按销售回款额的1%计提。（备
注：按（3）分成比例计算后，销售回款额提成低于1%按照1%计提）
（5） 成交价格在所售商品基价以下的项目，经销售人员申请，上级领导审核，
总经理核准后，以核准价格销售并按核准价格提成比例计提。（备注：提成比例最高不超过0.9%最低不低于0.3%，计提原则按照与基价的偏差多少、销售人员对项目的主导程度以及后续项目的情况、公司利润率等）
第五章：考核管理程序
一、 确定考核目标：根据企业确立的发展战略目标，通过目标分解、逐层落实的方法，
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2016年度赛特门窗管理考核办法
将企业的中长期目标明确到每一个部门及员工个人，同时根据岗位职责，制定相应的绩效评估指标和标准。
二、 确定考核小组成员：考核小组成员由总经理、财务成本控制中心经理及生产销售中心经理组成。
三、 考核小组成员职能：
1、总经理：审批考核指标、内容、流程及审查考核结果，审批薪金、奖金及职位变动； 2、财务成本控制中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容，统筹
考核工作；根据考核结果进行工资制作。
3、生产销售中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容
四、月考核考评表提交时间：每月3日前，被考核者自评后将考核表提交至主管，由主管进行二次评价；每月5日前，主管将考核表提交至经理，由经理进行最终评价；每月7日前，由经理将考核表交综合部进行考评数据汇总。
五、 绩效申诉流程：申诉人向财务成本控制中心提交申诉报表，财务成本控制中心与双方沟通，了解事情的前因后果，向经理提交解决办法，并召开临时当事人申诉评审会，由考核小组最终确定申诉结果。
六、 考核评估和绩效面谈：根据考核结果进行考核评估，对被考核者进行绩效面谈，并针对本次考核提出绩效改善计划，确保下个考核周期考核工作的顺利进行。
第六章：管理考核结果的运用
第十四条 管理考核结果作为薪资调整和薪酬发放的直接依据，与薪酬制度挂钩。 第十五条 管理考核结果作为岗位调配的重要依据。
第十六条 管理考核结果记入员工档案，为制定职业生涯规划提供依据。
第七章：附则
第十七条 本管理办法的解释权归综合部，其它相关规定中与本管理办法相冲突的，以规定等级高者为准。
第十八条 本办法自 2016 年 1 月 1 日起执行。
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