这些因素都使得浙江中小民营企业认识不到跨国经营的必要性。其实，随着我国加入世界贸易组织，国内的向国际化发展，国际的竞争国内化的格局已经基本形成，更何况，国内外的不少中小企业已经用成功的实践表明，尽管中小企业与大的跨国公司相比，在规模和资源上显得形单力薄，但也可以利用自身的独特优势开拓海外业务。
缺少品牌效应，不仅仅会导致企业的利润低下，而且不利于浙江民营企业在国际上塑造自己的形象。一个品牌就代表一个企业在国际上的形象，它是被国际上所认同的，但是浙江民营企业在这方面做的效果很差，在国际上几乎已经成为低廉价格产品的代名词。在以往，浙江民营跨国企业的产品都是以其低廉的价格进军国际市场的，这在从前为浙江民营企业带来了很大的优势。可是在如今贸易环境的前提下仅仅是靠低廉的价格，往往都会引起东道国的贸易摩擦，在此局面下，不仅无法出口产品，而且还要面对东道国的反倾销诉讼。由此可见，创建自主的品牌，是一个企业所必须的。 3.2.2信息闭塞、科研水平过低，阻碍企业国际化
由于大部分民营企业规模小，资金并不是十分充足，所以不少企业出于资金方面的考虑，不愿意投资建设网络信息系统，这实际上就相当于放弃了利用先进的信息技术开展国际经营的机会9。中小企业对外国市场的了解有限，对国外有关法律、政策、投资环境等方面的知识不多，在当前我国国际化经营咨询服务系统欠缺的情况下，中小民营企业难以得到国际经营所需的信息和知识，从而阻碍了自身的国际化发展。
西方的那些大型跨国公司之所以能够长时间的在世界上占领先地位，就是因为，他们能够充分认识到技术水平的高低对企业有着极为重要的作用。一个企业是否能够好好的发展和生存下去，技术的创新占重中之重。反观浙江民营企业，大部分的技术水平普遍落后，而且浙江大部分的民营企业普遍对科研开发的热心程度不高，只是不停的用着原有的技术。这样的情况下，就算是在国内也最终会被淘汰，更何况在国外呢。 3.2.3实施本土化经营必然性
本土化经营的落后不仅仅会使企业在东道国内不能够持续发展，而且也会引起当地一些偏激的民族分子对企业和企业的产品产生仇视。一个好的民营跨国企业，不仅仅是要保持产品的更新速度，同时也要融入到当地的社会生活中去。因为企业的一些产品能够适应本国的需求，但是不见得就能够适应其他国家的需求。如果企业只是根据本国的国情发展跨国经营，而没有将东道国的因素考虑在内，那么企业的跨国经营无疑是失败的。
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摘自浙江中小民营企业国际化现状、问题和发展
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第四章 浙江民营企业跨国经营的策略
4.1确定浙江民营企业跨国经营的方向
4.1.1明确是否具备跨国经营的条件
浙江民营企业要想成功的实现跨国经营，必须要从自己企业的实际情况出发，要考虑自身是不是拥有可以进行跨国经营的产品或者全球化服务，管理、组织和财务资源是否已经国际化，对于跨国经营可能面临的风险是否能够抵御，在经营中是否有利可图，所拥有的人才是否能够进行跨国经营管理等一些实现跨国经营的条件。民营企业的跨国经营既和国内普通民营企业的经营不同，也和从事国际化经营的国有企业有所不同，所以，民营企业必须要根据自身企业实际的条件，摆正自己的位置，从成本、产品、品牌等一些重要的国际竞争优势方面去寻找并发挥自己的本身优势。浙江民营企业具有劳动力成本低，决策机制灵活，产品特色化和技术专业化等比较优势可以使其在国际市场中生存和发展。
4.1.2根据国际市场的变动来调整企业的跨国经营战略
按照国际上传统观点，特别是那些中小型民营企业要实现国际化经营所必须遵循阶段模型，即要采取循序渐进的方式实现跨国经营国际化。一般而言，民营企业在向国际化经营发展的过程中要经过四个阶段:一是产品间接出口;二是自营出口;三是国外投资;四是跨国公司。浙江的民营企业要针对国际化经营的不同阶段，设计出不同的跨国经营战略。跨国经营是国际化经营的高级阶段，但是制定跨国经营战略也不是一劳永逸的。面对瞬息万变的国际市场的竞争，民营企业必须要根据国际市场变动来调整企业的经营战略，充分利用那些在国际市场上还未被满足的经营机会，从而有效地利用和配置国际资源。
4.2要善于发现和利用政府对民营企业的政策支持
长期以来，政府政策明显偏向于国有企业，而民营企业却缺乏相应的政策支持。但是，随着民营经济在国民经济中不断的壮大，政府必然会在法律保障、信息和技术财税金融方面给予企业一定的政策支持，民营企业要有这方面善于发现，并且及时利用各种政策支持来发展企业的跨国经营。十六大报告指出要“放宽国内民间资本的市场准入领域，在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面采取措施，实现公平竞争”，给浙江民
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营企业的发展又一次提供了广阔的政策空间。浙江民营企业应该紧紧的抓住这一机会，积极的发展自身的企业，在国家给出有利政策的情况下的完善自己，壮大自己。只有这样，国家才会越来越重视民营企业，政策也会逐步向民营企业倾斜。同时政府也应该逐步放宽和简化对于民营企业跨国经营投资审批的手续，放松对民营企业外汇额度的管制，给民营企业一个宽松的环境。
4.3全面提升民营企业的国际竞争力
4.3.1加大企业信息化投入
信息技术的运用主要体现在二个方面:利用计算机实现企业自动化控制产品生产制造过程、利用计算机系统对企业内部管理的的控制实现系统自动化、利用互联网在网上开展电子商务。其中，企业要利用互联网实现其网上跨国经营，因为浙江中小型民营企业对网上贸易具有较大的适应性，它可以节省企业开发和流通费用，提高企业自身效率，节省时间。而且还可以避免中小企业因为规模小、资金少、信息滞后，而无法进行跨国经营的弱点，可以在网上找到更多的客户群。 4.3.2改进体制，实行企业股权多元化
改革开放以来，民营企业经济在规模不断壮大的同时，也在逐渐的改进企业体制，使得企业规范化程度在不断的提高。但面对加入WT0之后国内和国际双重竞争的新形势，应该加快建设现代企业制度。目前大部分民营企业的产权结构都很单一，对于实行股份有限公司的企业来说表现为“一股独大”导致家族式经营。虽然在当前的环境下家族式经营有其存在的合理性，但是对于企业跨国经营来说却是弊大于利。浙江民营企业跨国经营的实践己证明家族式管理体制是无法适应当今激烈的国际形势，所以应加快建立和完善现代企业制度。
4.3.3规范企业自身行为，重视出口策略
企业要从公平贸易角度出发，审视自身的经营行为;同时要重视市场调研，学会运用商标、包装等多种非价格竞争手段去赢得市场并把握开拓市场的节奏，要在提供技术含量和培养自己品牌上多下功夫。另外要健全和完善企业现有的财务制度，规范企业自身的管理，在反倾销应诉中提供详实、可信的数据资料做准备。从而最大限度地捍卫自身利益。
4.3.4.加强企业自我保护意识，积极面对反倾销应诉
民营企业既然要跨国经营，就要加强应诉观念，善于运用法律武器来保护自身合法权益，掌握WT0《反倾销协议》和起诉国的反倾销法律，紧扣应诉过程中的每一个环节，
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抓住每一步骤进行，从而最大限度的抗辩，使它尽可能成为企业保卫自己的一块盾牌。这些年，尽管浙江民营企业遭致国外反倾销调查的案件很多，但就企业来说，国际市场营销战略和策略运用不当却是主要原因之一，因而提高国际市场营销能力和水平是极为重要的。同时，在具体从事反倾销工作的人员上，中国的民营企业也有不小的差距。许多民营跨国企业在遭遇反倾销调查时并没有去积极应诉。原因之一就是以为缺乏反倾销人才，不知道该如何应诉，干脆放弃，最终给自己造成了巨大损失。因此，培养反倾销队伍和反倾销工作的专业人才，是浙江民营企业目前的当务之急。
4.4增强企业的自主创新能力
浙江民营企业应增强技术自主开发能力，培育企业的核心竞争力，带动产业结构升级换代，提升产品质量档次，打造属于自己的国际品牌。一是与高校之间进行合作建立创新联盟，将其技术成果迅速转化为生产力，同时凭借高校的设备和智力，将企业的创新能力提升；二是建立企业间的技术战略合作联盟，将企业之间的技术进行优势互补和整合，形成新的技术开发能力。
1.规模创新，企业实行强强联合
通过民营企业之间以及民营企业与其他企业之间，以兼并、收购、控股、资产重组、中外合资等形式来实行企业强强联合，聚合优势，进一步优化产业的资本结构，提高要素配置效率，本着扶优扶强的原则，建立一批以大型民营企业为核心，带动一批中小型民营企业的企业集团。
2.技术创新，提高企业的国际竞争力
增强企业技术研发与创新意识，加快技术创新步伐，围绕现有企业加大研究和开发的资金投入，以及引进、培养和使用科技人才，充分发挥其聪明才智和创造力，使企业从以前单一的扩张、生产一些档次不高、重复建设的产品，转变为具有高科技，深加工，生产适应国际市场需求、竞争能力强的产品。同时，传统的劳动密集型产品是浙江民营企业的支柱产品之一，也是浙江民营企业“走出去”实行跨国经营，参与国际市场竞争的比较优势。因此，不应盲目跟随国际上那些大型跨国企业，抛弃所有劳动密集型产品，而是应该学习别人的长处努力用高新技术进行改造，提升这类产品，不断提高产品的质量和附加值，提高劳动生产率，降低产品的生产成本，推出适应国际市场需求的产品，获得跨国经营的竞争优势。
3.管理体制创新，提高企业运行效率
浙江民营企业跨国经营的实践己证明，家族式管理体制是无法适应当今激烈的国际
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市场竞争的。根据美国的哈佛大学著名企业史学家钱德勒教授的研究表明:美国工商界从早期家族制企业到今日之巨型公司，其间都经历了深刻的企业理念、企业制度的变革。在美国，无论是在各主要产业部门居于问鼎工作的企业，还是中小企业，普遍存在着经理主义取代家族控制权的趋向。为此，浙江民营企业应加快转变管理模式的步子，理顺产权关系，实现所有权与经营权的分离，建立现代企业制度，组建规范化的股份有限公司，并力争股票上市。从而顺利实现由国内企业管理向国际企业管理的转变10。
4.人才机制创新，增强企业的跨国经营能力
浙江民营企业要想顺利发展跨国经营，在日趋激烈国际市场的竞争中战胜对手，就必须拥有一批熟悉国际经营与投资和国际贸易规则与惯例的专门人才。所以，浙江民营企业应采取多种方式、多渠道，加快对人才队伍的培养和建设。
4.5发挥本土联合优势
一方面，要大力发挥浙江民间行业组织的中介与桥梁作用。鉴于WTO规则和专业条款繁多，民营企业对此知道的很少，在不具备世贸经验与常识的情况下就去自由发展，肯定是要失败的。因此，要善于从行业组织中己走出国门的企业获取国外的经济、法律、市场等信息，可以节省其重新研究国外市场的时间和费用。另一方面，民营企业之间要建立竞争联合以提高规模效益、扩大竞争优势。在国际市场上，浙江民营企业所遇到的竞争对手不再是象以前那样的散兵游勇，而是具有成熟跨国经营经验的跨国集团，因而民营企业必须从传统竞争观念走出来，促进企业相互之间的配合，共同结伴去开发国际市场。
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摘自浙江民营企业的跨国研究与对策
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