之一，吸引着大量旅游者。
2.消费者群体优势（内部优势）：
①大学生消费群体：从化区拥有众多高校，例如：广州大学华软学院，中山
大学南方学院，华农珠江学院，水利学院，广州工程职业技术学院，城建学院，南洋理工职业技术学院，广州医学院从化学院等，大学生消费群体众多，为此我们进行了大学生群体消费行为分析。
通过分析我们发现，当今社会中人们的神经已经高度紧
张，生活及工作压力大，需要一些新鲜的拥有冒险刺激推理类的游戏来缓解人们麻木单调的神经。所以，创建一个真人密室逃脱的娱乐项目会有着很好的发展方向。 大学生的整体素质近年来却呈下降趋势，加入密室逃脱活动，让大学生能逐步培养起团队协作意识、领导力训练以及在压力情况下的灵活应对里，进而提高大学生整体素质：
三个娱乐项目的氛围及价格
氛围 真人CS 紧张刺激 体力消耗 100元/人 KTV 热闹狂热 注重气氛 20元/人 真人密室逃脱 悬疑惊险 注重脑力 40元/人 价格
②中端消费人群：从化区聚集了众多企业，并且政府给予许多优惠政策；从
化市市长梁建清还公布了从化“十二五”规划的详细讨论稿。他表示，“十二五”时期，从化将采取绿色经济引领、园区产业集群、城市功能升级等三大战略，力求实现跨越式发展，主要目标是到2015年，全市生产总值达到370亿元左右；有众多中级商务人士以及初级商务人士的消费人群。
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SWOT分析 优势---------S 与其他娱乐项目相比新兴事物、受广大年轻一代追捧 处于成长阶段，此项娱乐数量较少，竞争力小 与其他娱乐相比，后期投入很小 机会----------O 学校附近可供学生娱乐的地方极少 学生有充裕的课余时间 年轻人喜欢挑战自我、喜欢新鲜事物 威胁-----------T KTV等娱乐方式已被大多数人所接受 因为新鲜部分消费者不敢尝试 需要不断的新创意来支持游戏的更新 ST战略 可适量提供低价游戏的名额 要在游戏创新上多加投资，保证游戏的新鲜感 着重宣传其与传统娱乐特点 选址地点要离学校近 充分考虑学生的作息时间规律安排营业时间 SO战略 劣势-------W 刚刚兴起不被大多数人所知晓 学生经济能力有限 与其他娱乐项目相比，考验游戏者智力，对游戏者来说有一定的心理负担 价格比较高 WO战略 做好宣传推广工作、在校园内加大广告力度 游戏难度要适中，既要让游戏者体会到成功的乐趣、也要具备其挑战性的特点 价格合理，不宜过高 WT战略 聘用校园代理，进行宣传 对游戏的获胜者给予适当奖励，如赠送其一次免费游戏机会 与KTV合作，给予玩够一免费KTV娱乐机会 项目的不同之处，强调其定数量的顾客，提供一次
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五、目标市场分析
1.目标市场人群
通过确定目标市场人群可以更精确地分析市场推销机会，使自己处于有利地位，获得更好的推销效果，增加利润。本公司的目标人群是：企业，学生，社团，密室逃脱爱好者，家庭。 2.目标市场细分
根据对客户的调查，将密室逃脱的目标人群细分为:
1）青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领追求时尚，有固定收入和消费能力；青年学生，特别是大学生，往往可以在父母及其长辈的赞助下消费，也是有消费能力的群体。
这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一群体的宣传。
2）家庭消费群体：家长想要和孩子参与有纪念意义的活动，密室逃脱可以给予家长与孩子的活动内容与珍贵的回忆。
这个市场近年来一直在增长，针对这部分人群可以适当展开亲子优惠活动吸引消费，提升客源。
3）企业团体：企业团体可以通过一个密室逃脱这个素拓活动，加强员工或干事对企业团队的凝聚力与归属感。 3.目标市场策略
对不同目标人群实行差异化的营销策略：
1）个人：利用网上团购平台等销售渠道展开营销以及开展比赛类互动吸引相对应的消费群体
2）家庭：在广告宣传时期强调密室逃脱的趣味性和亲子特色活动 3）企业单位：在价格方面可以适当采用团购折扣优惠价格策略
六、消费者分析
（1）本次调查着重调查了青年人的消费情况，发现了三个对密室逃脱有强烈兴趣的人群。 这三大消费群体一般具有中端消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
（2）对从化地区学生的分析：由于学习任务繁重，经济受限制，没有能力做远程旅游，对解放学习压力非常渴望，比较喜欢游玩本地的项目，比如游
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玩、探险、科教等活动，大多数学生都没有玩过密室逃脱，因此密室逃脱对于他们来说既是一个新鲜的活动，也是一个放松身心的低消费活动。所以消费潜力发展潜力较大
（3） 对从化企业在职职员的分析：工作压力大，长期承受生活压力生活重心偏移，喜欢比较刺激的游戏、娱乐性强的游戏，而管理层迫切希望能有某个游戏可以提高员工的凝聚力和归属感，而密室逃脱不但可以提高员工的凝聚力与归属感，而且还可以提升员工的思维能力，因此，从化企业及其员工的发展潜力也是挺大的。
（4）对从化地区的家庭的分析：许多家庭由于工作原因，很少有空闲时间去参加亲子活动，家人之间的感情也变得越来越生疏起来，密室逃脱是一款可以集体玩乐的游戏，而且能帮助他通过共同合作达到修复感情的作用。
七、产品分析
1.密室逃脱比起短途旅游等其他娱乐活动更具挑战性，趣味性和消费更低，而且可以增强消费者的思维能力和团队合作能力，提高团队的归属感与凝聚力。
2.作为一项低消费且放松身心的活动，能以比较低的消费来缓解消费者的生活压力
3.密室逃脱以大学生、家庭、企业为主要目标消费者。推广的重点是喜欢新鲜事物的12-55岁的人群。
八、产品延伸
横向延伸：依靠对真人密室设计的不断创新，加速开发不同种类的密室
逃脱。同时，不仅在谜题上创新，公司会利用现金流逐步增加密室数量，与知名创意设计公司合作，提高密室背景设计品质，如：把背景设计成豪华酒吧，华丽舞池，灵异太平间，诡秘孤岛，每一间密室都精心设计独特风格，匹配相同风格道具。每一场密室逃脱都像一场华丽的感官盛宴，最大程度满足顾客的好奇心，促进公司的市场影响力。加大进入壁垒，超越现有竞争者，减少未来竞争者的加入，抢占市场资源。
纵向延伸：在品牌不断塑造过程中，推出XXX真人密室周边。公司将尝
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试与各成熟企业合作。产品周边方面，推出xxx密室专业产品定制，包括T恤，抱枕，水晶项链等精美定制；道具方面，店内将以较低价格出售密码箱等精巧道具；甜品方面，店内将聘用高级甜品师，每天推出一款甜品，如周一乳酪蛋糕，周二提拉米苏，周三手指泡芙，周日每人可获得免费原磨咖啡和牛奶泡芙小套餐一份。
九、宣传战略
处于不同生命周期阶段的产品具有不同的特征，企业进行产品策划的基础是分析这些特征，在这些特征的基础上有针对性的制定营销策略。
介绍期的营销策略：我们在产品方面的重点应该是改进和完善产品的性能，降低产品运营成本，有以下几个策略：
（1）快速撇脂策略：即以高价格，高促销费用推出新的主题密室，实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资
（2）缓慢撇脂策略：以高价格第促销费用推出新主题密室，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润
（3）快速渗透策略：以低价格高促销费用推出新主题密室，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率
（4）缓慢渗透策略：以低价格，低促销费用推出新主题密室，低价可以扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润
（5）成长期策略：针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
1.改善产品品质 2.开辟新市场 3.改变宣传的重点 4.适时调价 （6）成熟期策略：对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环
十、宣传方式
1．开展从化九大高校密室逃脱比赛：邀请9大高校的同学参加密室逃脱比赛，使更多的同学了解到我们的密室逃脱。
2．过多少个主题所而送出对应的针对素拓基地的其他项目的优惠券，可以与其它项目一起捆绑消费，带动其他项目发展，提高素拓基地人流量与知名
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