金都知苑楼盘营销策划书
项项目目概概述述 六盘水市泰鸿源房地产开发有限公司是一家集房地产开发、销售、物业管理于一体的房地产开发公司，公司拥有雄厚的实力和丰富的开发、管理经验，同时拥有良好的信誉。
金都知苑是六盘水市泰鸿源房地产开发有限公司2012年开发的重点项目。大厦位于向阳北路与建设东路交汇处，是（——）等多路公交车的停靠站点，优越的地理位置使其极具升值潜力。
本项目总投资（——）万元，建筑面积54295.75平方米，绿化率达（——），已于（——）年（——）月（——）日全面开工，大厦一至五层为二中批发市场商铺，共（——）户，面积12210平方米.五-三十一层为商品房，面积（——）平方米，设有（——）部直达电梯。大厦建成后将成为六盘水市规模大，配套服务最完善的批发市场，它将升级并代替老二中批发市场功能，新市场是一艘刚刚崛起的商业航母，即将成为六盘水市又一最具投资潜力的新商业区。
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金金都都知知苑苑项项目目楼楼盘盘营营销销策策划划书书——形形象象定定位位
形形象象定定位位 1. 以塑造形象为主，渲染品味和意念； 展现楼盘的综合优势； 体现楼
盘和谐舒适生活； 直切消费群生活心态。突出楼盘的明显优势，有效吸引消费者。
2. 位置优越，交通便捷，传统的商业中心。 3. 环境优美，生活方便。
4. 建筑规模及风格：向阳路的一个新地标。 5. 投资分析:稀缺的意义就是以后用钱买不到。
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金金都都知知苑苑项项目目楼楼盘盘营营销销策策划划书书——项项目目SSWWOOTT分分析析 项项目目SSWWOOTT分分析析
优优势势分分析析:: 6. 功能设计：（以服务带动经营）以人为本，注重规模效应是金都知苑功
能设计的理念。区内四通八达的道路，形成金都知苑四面沿路的独立商铺，同时本身就是大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前六盘水市又一批发市场中心。五层-三十一层为高档商品房，户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在家就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想
7. 规模：六盘水市新型批发市场，比较容易形成规模效应。
本项目所在的六盘水市专业批发市场市场，无论在占地面积、建筑面积、产品品种还是在价格、经营管理方面，都是其他专业市场无法比拟的，本项目在整个批发市场的前沿地带，建筑面积12200多平方米，二期工程跟进后可形成大规模的经营优势，形成规模化效应是本项目的重要优势。
8. 位置：金都知苑位于六盘水的中枢地带
9. 政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是
六盘水市规模较大房地产项目，钟山区、水城县两级政府在各方面都给予了很大的政策支持，对于本项目，这也是很重要的一个卖点。
10. 户型：本项目商铺B1层为批发市场副食区，一、二层百货区，三层
为文具区，四层为玩具区，在四层以上的各种居住户型，多种多样，能够满足不同类型的家庭居住。总之，本项目在户型、功能设计方面，都体现了以人为本的设计理念。
11. 交通：本项目位置交通便利，四周与人民路、向阳东路、建设路、向
阳北路相临，在公交方面，本项目有命名公交站点，（--）等公交车途经本项目站点。距六盘水市客车站与本项目仅（--）公里。所以，本项目交通位置特别优越。
12. 绿化和环境：沿海河路边60米宽，总面积约（--）平方米的绿化带
使项目环境无比优越。
13. 配套：市场内道路宽阔，围绕本项目道路宽（--）米，（——）个车
位的超大停车区，水电设施完善，(--)电梯，解除业主后顾之忧。 9．物业：完善的物业管理，优质的物业服务，内容主要包括：
采用系统的配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外
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来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务;代客洗衣业务；免费代订机票服务；礼宾车出租服务；私人区域清洁服务；工程有偿维修服务（适用于租房客户）；代缴话费服务；日常应急药品提供服务；接飞机、火（汽）车服务
10．各种线路配套：免费电话接入、宽带上网接入、空调插座与闭路电
视接口预留，免除业主入住后自行装备的烦恼。
11．装修：商铺（毛坯？）房，降低成本，而且使用户自行装修方便，
批发市场充分考虑业主需求
12．升值空间：六盘水城市的中心位置，批发市场的龙头地段，投资客
户。六盘水能源丰富（西南煤都）、气候宜人（中国凉都），六盘水是西南地区重要的铁路枢纽城市，与昆明、成都、重庆、贵阳、南宁五个省会城市的距离均在300-500公里。具有很强的区位优势，有很大的升值潜力。。
13.农业银行、建设银行、商业银行、汇文书局、青碧公园、KTV、夜总
会都在附近，生活便利、休闲的好去处。
劣劣势势分分析析：： 1． 商铺单位成本价格较高，面积大，造成总体价格较高，对业主首付造
成很大困难。
规避劣势的建议：虽然有银行按揭支持，但首付数额对于消费者还有较大困难，可以使用一些技巧，降低首付金额（比如加价返装修费），另外，在对外宣传和解说时，让消费者充分认识本项目升值潜力，并使用类似项目对比的办法消除消费者的顾虑。
2． 户型改善没有较大的突破，比较陈旧。
规避劣势的建议：在宣传解说时所使用类似“传统”这样的词汇，让消费者认识到一些没有经过很长时间检验的户型风险性高，并让业主注重本项目在其他方面的优势。
3． 市场启动有难度，影响业主信心。
规避劣势的建议：首先充分利用政府的优惠条件和硬性文件，建立消费者对市场启动的信心，并承诺开发商会尽力协助有关单位启动市场。
4． 以人为本的设计理念没有得到充分体现。
规避劣势的建议：尽量避免与业主谈论此类问题，扬长避短，用项目的优势来掩盖项目的劣势。
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金金都都知知苑苑项项目目楼楼盘盘营营销销策策划划书书——媒媒体体推推广广策策划划
媒媒体体推推广广策策划划 六六盘盘水水媒媒体体概概述述：： 六盘水市内主要大众媒体有： 报纸类： 电视台： 广播电台： 网络类：
公共交通类：六盘水公交公司车体广告和站牌广告、公交公司车体广告。
户外媒体类：大型户外媒体、道路媒体。
? 印刷品类：包括各种楼书、宣传单页等。
? 各媒体优缺点分析 媒体种类 优点 灵活及时，时效性强，市场覆盖面大，传播范缺点 报纸 围广，受众面广，广告停留时间较长，信息清楚，可信性高。 较为醒目，竞争少，驻过于昂贵，保存性差。 受众可选性差，有区域性限制，具广告创造性户外 留时间长，效用持久， 5