学习情境 农产品市场细分与定位策划 参考课时 12 培养查阅资料、独立学习、获取新知识能力。 方法能力 培养学生利用网络，获取农产品产销信息的能力。 社会能力 培养学生良好的道德品质和职业态度；养成良好的生活习惯和工作习惯；有较强的职业化水准。 通过教学内容的完成，让学生了解现阶段我国农 教学任务与实施 教学任务 产品市场营销策划的现状和问题，并能针对问题提出改进措施。 教学实施 以分析、讨论为主，穿插案例和现场讲解。 项目成果 技术规范 学生角色
学习情境三：农产品营销的产品策略
学习情境 农产品营销的产品策略 参考课时 1.农产品策划的基本流程和产品策划方案 2.农产品开发策划 学习型工作任务 3.农产品品牌命名策划 4.农产品包装策划 10 2 4 2 2 管理者 农产品市场定位策划方案 产品市场占有率指标 教师 拥有对农产品市场能力 定位策划的能力 考核 评价 出勤+方案 通过该项目的学习，让学生全面掌握农产品品牌策略的项目任务 选择，能对农产品品牌进行命名，掌握农产品包装策略的运用。 农产品组合策划；农产品品牌策略的决策、农产品品牌教学内容 策略的延伸、农产品品牌策略的实施；农产品包装设计的原则、农产品包装策略选择。 教学目标 农产品组合的宽度、深度、广度；农产品品牌的专业能力 作用、农产品品牌的基本策略；农产品包装设计的原则、农产品包装的策略。
学习情境 农产品营销的产品策略 方法能力 社会能力 参考课时 10 培养应变决策和外语应用能力。 培养学生组织、指挥、沟通能力。 培养学生良好的道德品质和职业态度；养成良好的生活习惯和工作习惯；有较强的职业化水准。 通过教学内容的完成，让学生了解农产品品牌运用的发展趋势，掌握现阶段我国农产品在品牌 、包装策略等方面存在的不足，能对农产品品牌 、包装策略提出来合理化建议。 教学任务与实施 教学任务 教学实施 以分析、讨论为主，穿插企业参观。 项目成果 技术规范 学生角色
学习情境四：农产品营销价格策划
学习情境 农产品营销价格策划 1. 农产品定价方法 学习型工作任务 2. 农产品定价策略 3. 农产品价格调整与价格变化的技巧 参考课时 10 4 4 2 经营者 农产品品牌 、包装策略提出来合理化建议 企业产品策划行业标准 教师 拥有对农产品市场能力 策划的能力 考核 评价 出勤+建议 通过该项目的学习，让学生了解影响农产品价格的主项目任务 要因素，分析判断具体农产品的定价方法，能为具体的农产品选择合适的定价策略。 影响农产品定价的因素；成本导向定价法；需求导向教学内容 定价法竞争导向定价法；新产品定价策略；心理定价策略；折扣定价策略；地区定价策略。。 专业能力 教学目标 方法能力 社会能力 能分析影响农产品定价的因素。 能选定农产品定价的策略。 培养应变决策和外语应用能力。 培养学生组织、指挥、沟通能力。 培养学生良好的道德品质和职业态度；养成良好的生活习惯和工作习惯；有较强的职业化水
学习情境 农产品营销价格策划 准。 参考课时 10 通过教学内容的完成，让学生了解农产品价格 教学任务与实施 教学任务 的构成因素，了解农产品定价的方法，并根据不同的农产品制定相应的价格策略。 教学实施 以分析、讨论为主，穿插企业参观。 项目成果 技术规范 学生角色 经营者 农产品价格策略分析报告 价格策划行业标准 教师 拥有对农产品市场能力 策划的能力
考核 评价 出勤+建议 学习情境五：农产品促销策划
学习情境 农产品促销策划 1.营业推广促销策划 2.人员推销促销策划 学习型工作任务 3.广告促销策划 4. 公共关系促销策划 参考课时 12 4 2 2 4 通过该项目的学习，让学生了解农产品促销方式的选项目任务 择在农产品营销策划中的作用，学会农产品促销方案的设计。 掌握农产品促销的步骤 ；掌握农产品营销中的人员伯教学内容 乐策略；掌握农产品营销中的广告策略；学会农产品促销方案的设计。 专业能力 教学目标 方法能力 能分析影响农产品促销的因素。 能选定农产品最佳促销方式的策略。 养成善于观测、勤于思考的学习习惯 培养学生组织、指挥、沟通能力 培养学生良好的道德品质和职业态度；养成良社会能力 好的生活习惯和工作习惯；有较强的职业化水准。 教学任务 通过教学内容的完成，让学生了解农产品各种
学习情境 教学任务与实施 农产品促销策划 参考课时 12 促销方式的优缺点，和经济效益，并根据不同的农产品选择不同的促销方式。 教学实施 以分析、讨论为主，穿插企业参观。 项目成果 技术规范 学生角色 农产品促销选择分析报告 促销策划行业标准 经营者 教师 拥有对农产品市场能力 策划的能力
考核 评价 出勤+建议 学习情境六：农产品营销渠道策划
学习情境 学习型工作任务 农产品营销渠道策划 1. 销售渠道策划 2. 直复营销策划 3. 技能训练 项目任务 参考课时 10 4 2 2 通过教学内容的完成，让学生了解农产品各种渠道的优缺点，和经济效益，并根据不同的农产品特点选择适合的渠道模式. 1.各种渠道的特点和对农产品的要求。 教学内容 2.各种渠道的运行方式 3.分销渠道的管理 能根据不同的农产品选择最佳的渠道。 专业能力 能对不同的渠道模式制定出不同的管理措 教学目标 方法能力 社会能力 施。。 养成善于观测、勤于思考的学习习惯 培养学生组织、指挥、沟通能力 培养学生敬业精神、团队合作精神和自主获取知识的能力。 通过教学内容的完成，让学生了解农产品各种 教学任务与实施 教学任务 渠方式的优缺点，和经济效益，并根据不同的农产品选择不同的渠道模式。 教学实施 以分析、讨论为主，穿插企业参观。 项目成果 技术规范 农产品渠道选择分析报告 渠道策划行业标准
学习情境 学生角色
农产品营销渠道策划 经营者 教师 能力 参考课时 考核 评价 10 出勤+表现 拥有管理知识，具备综合分析问题的能力 六、教学方法与手段
本课程采用小班进行教学，每个班分成6～8个学习小组。
项目一：以讲授、讨论为主，穿插案例的分析，借用多媒体进行教学。案例分析，先由小组进行讨论，然后每个小组选派代表在全班说明本组的观点。
项目二：以分析、讨论为主，穿插案例和现场讲解，借用多媒体进行教学。分析、讨论分组进行，然后每个小组选派代表在全班说明本组的观点。
项目三：以分析、讨论为主，穿插案例和现场讲解，借用多媒体进行教学。分析、讨论分组进行，然后每个小组选派代表在全班说明本组的观点。
项目四：以分析、讨论为主，穿插企业参观，借用多媒体进行教学。 项目五：以分析、讨论为主，穿插案例和现场讲解，借用多媒体进行教学。分析、讨论分组进行，然后每个小组选派代表在全班说明本组的观点。
项目六：以分析、讨论为主，穿插案例和现场讲解，借用多媒体进行教学。分析、讨论分组进行，然后每个小组选派代表在全班说明本组的观点
项目七：在企业进行现场操作。 七、考核与评价
课程整体成绩表
考核类型 课程考核 职业技能认证 （一）课程考核
课程考核成绩表
项目名称 成绩 专业100 农产品市场营销环境分析 能力 方法100 能力 社会100 能力 权重 0.4 0.3 0.3 100 0.2 100 项目成绩 项目成绩权重 课程考核成绩 成绩 100 0 权重 1 0 课程整体成绩 100