C：如今品牌打火机都趋于时尚化，它的自身价值已经超出了本身作为打火机的价值，既然要买品牌产品，他们就会考虑到各个品牌间的性价比，然后再作出决定。
D：其消费者的心理特征也会影响他们购买行为。 2、文化因素
A：职业结构：Zippo主要以精明能干的青年男性及成熟稳重的男士为主要消费群体。
B：学历结构：Zippo电脑主要由大专、本科及以上学历人群构成。 C：年龄结构：Zippo的消费者年龄集中在20—45岁，即研究生、工作不久的青年人群及成功人士为主。 3、社会因素
A：社会阶层：购买Zippo本的消费者群体主要是社会的两个阶层，一是青年人，二是成功男士。青年人岁打火机的要求是要经久耐用，外观更要突出自身个性；成功人士选择打火机不仅性能外观要可靠，更要有收藏价值，彰显自身品味。
B：社会群体：社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。在购买时，消费者会受周围朋友建议的影响及广告宣传的影响。 C：家庭情况：经济条件一般的家庭，往往不会选择太过昂贵的打火机，具有一般功能即可，条件较好的家庭不会考虑价格的问题，会选择最新性能的类型。
5.5潜在消费者分析
购买Zippo的群体里除了青年男性，也有一部分潜在消费者，那就是20—30岁之间的女性；Zippo做为中高端产品来说，也可以成为情侣间送礼的最佳选择，所以当到了情侣间的特定节日，女性朋友就可以送Zippo给其男友，既有收藏价值，又可以体会到女友的一份心意。
5.6消费者分析总结
对于大部分喜爱打火机的消费者来说，Zippo的高质量保障才是其一直深受消费者喜爱的关键。Zippo一直在不断改进和完善，创新技术和突破传统，推出的新产品更是在品质上和外观上都有很大的提高。
Zippo消费群体，其产品功能、档次和包装容量、地域覆盖面和市场占有率都与Imco与Dupont相似，因此，我们要把握好机遇与挑战，有压力也会有动力，我们要积极寻找到我们产品的特色和优势，充分合理加以利用，以扩大我们的销售量和顾客购买率，更要加大宣传力度，以达到公众对我们的认可。
6.企业目标
Mark Paup先生1994年加入Zippo公司，现在负责Zippo全线产品在全球的销售、营销和授权业务。马克在Zippo在全球进行的品牌扩张中起到了主导作用。马克通过开发国际销售渠道和发展多样化的产品线，大大提高了Zippo产品在全球的销量。对于Zippo来说，2011年是非常令人激动的一年，Zippo在全球市场的销售额增长了近19％。从某种程度上来讲，如此高的增长应归功于Zippo在全球范围内采取多元化营销努力的成功。Zippo最近扩展了三个新兴市场，分别是乌克兰、罗马尼亚和俄罗斯。
新媒体宣传已成为Zippo整体营销中的一个重要组成部分，同时，Zippo社区也是最重要的组成部分之一。在中国，Zippo会把重点放在微博上，因为Zippo的目标受众对微博有着极大的兴趣。Zippo不只是以同一种声音和语言去维护单一的全球媒体平台，Zippo还创造了其他平台，在中国也是一样。Zippo的主要目标受众是由那些二十出头、精明、
引领潮流的年轻人构成。Zippo品牌在网络上的存在是势在必行的，它也是Zippo进行市场营销和公关活动的重点。
伴随着媒介平台逐渐转变和新媒体在市场营销中发挥着重要作用的背景下，利用多样化的渠道去锁定主要消费者是非常重要的。例如，Zippo充分利用新媒体和音乐体验活动来发起360度全方位的活动，结合店内促销和传统的公关活动就是非常好的证明。Zippo目标为抢占淮安8%的市场份额。
7.本次广告的目的
1936年，Zippo成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙，Zippo给自身的定位是“好看又耐用的打火机”。Zippo的品牌易读、易记，成功塑造了“简单就好”的产品文化。我们本期广告将延续这一品牌理念，并将其在淮安市场进行广泛传播，并让20—45岁的男性对本品牌产生兴趣，想要进一步了解甚至购买；使用较少费用最大限度覆盖打火机的目标群体，并保持较高的接触频次，扩大Zippo品牌的知名度与美誉度，树立Zippo企业品牌形象，巩固市场份额。以此来达到Zippo在市场的最高占有率。
8.市场细分
1、根据价格的高低，可以把眼镜市场分为低档、中档、高档等几种类型。 2、根据职业与教育的不同，可以把眼镜市场分为大众市场、白领市场、高层市场等细分市场。
3、根据对品牌忠诚度不同，可以把眼镜市场分为低忠诚度、中忠诚度和
高忠诚度等细分市场
Zippo消费者群体在淮安这个正在迅速发展的大都市，能适应社会生活的发展，而且其数量也在不断增加，所以企业选择这一消费群体作为目标市场，消费者已逐渐认同打火机不仅仅是获取火焰，更要彰显个性的观点。市场规模的扩大将非常有前景。
9.本次广告的目标市场
Zippo众所周知具由尖端公益打造，品质一流；在此基础上，Zippo更加入了个性时尚因素，更吸引消费者的眼球，让你在不经意间成为众人的焦点。所以这次Zippo的广告策划的主要目标顾客是注重品牌形象，并拥有进取，自信、激情的价值观的20—45岁的男性人群。
10.企业的目标市场策略
我们在年青人市场占有一定份额，但是由于我们的品牌在人群的熟知度不够高，没有得到较高的忠诚度。通过这次广告，营造目标顾客对我们产品形象的积极认识，让广大消费者一看见我们的产品，就会联想起我们的时尚文化。
11.广告投放
1.投放时间
2014年全年
重点投放时间为：2014年2月4日-2014年2月14日
2014年6月0日-2014年6月6日 2014年9月10日-2014年10月10日
2.投放地点 1、重点投放区域：
（1）淮安市中心附近 （2）淮安市高新区
2、重点投放地区
万达商场、新亚商场、清江商场、淮安金鹰国际购物中心。
3.媒体选择策划 1、投放媒介
Zippo的广告主要投放于商场液晶屏、商场pop海报上。 （2）商场POP海报
POP广告决定消费者购买意志，使消费者，将购买付诸实际行动。商店是消费者下决心，掏出腰包，购买商品的场所。当顾客面对著五光十色，各种各类的同类产品时，往往为之迷惑，不知选择何种品牌为佳，这时刻，若能有一杰出的POP广告提示他的话，恰似船只航行於茫茫大海中，依靠指南针来决定其航行方向。
POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。POP还起到刺激冲动购买，争夺边缘顾客的作用。
4.媒介排期
本次活动将采用全年投放的时间策略，也就是全年都采取商场外POP海报广告投放。同时还采取了报纸广告阶段性密集投放策略，报纸广告集中投放时间段有三个：2014年1月14日-2014年2月14日、2014年5月6日-2014年6月6日、2014年9月10日-2014年10月10日在这三个时段增加广告投放量。
脉动式行程：