商务策划课程设计指导书
一、课程设计目的
商务策划是创新型的更加获益的经营决策方式，是发现并应用规律、整合有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。他对创新人才的培养有着十分突出的作用，对当代大学生来说，它是走向成功必经的的“第四项修炼”。商务策划课程设计作为国际经济与贸易专业学生的一项实践学习环节，是要求学生运用所学经济学、管理学、市场营销学等相关学科知识，对特定的商务问题进行分析和一定深度的探索演练，以设计出一个解决特定问题的方案，从而提高学生理论联系实际解决实际问题的能力。
开设本设计课程旨在使学生达到如下目的：
1．系统掌握商务策划的基本原理、科学的思维方法及一般程序，为全面提高就业竞争力、成为创新人才打下基础；
2．了解商务策划的策略与技巧，激发创新意识，使策划思维成为思考问题、解决问题的一种习惯；
3．提高学生在市场调研中收集、分析、整理和评价数据的能力； 4．了解创新人才的素养与知识结构，熟悉商务策划书的撰写； 5．培养学生市场竞争意识和团队合作的精神。
二、课程设计的内容
1．选择一个有代表性、典型性的具体商务项目（必须是常州本地区的企业或某商务项目），对该问题进行状况分析；
2．制定出策划目标，力求量化，并结合项目进行相应的市场调研；
3．设计策划方案。策划方案要求从现有能力出发，针对一个问题至少要有两个或以上的方案，每个方案要尽可能的考虑到多方面的情况，要保证每个方案都有自己的特色，即方案的独立性；
4．编写商务策划书。在多个方案比较分析后优选方案，并以此方案为基础编写策划书，要求文字简明扼要，逻辑条理清楚，主题鲜明，同时要辅以必要的视觉化说明，如图表、实物照片、设计模型等。具体要求见第四部分。
三、课程设计的要求
1．根据指导教师提供相关的策划课题学生选题（也可以自行确定），依托具体的商务项目，自由组合成各策划课题组，每个小组由6人组成，选出一人为组长，组长负责本组活动的组织及与指导教师的联系，小组成员必须有明确分工。
2．策划课题必须结合常州本地区的具体情况，可参考其他相关项目的的策划成功案例，但不得照搬照抄。
3．所有学生必须参加课程设计活动，服从指导教师安排，有事必须请假，并将进展情况及时向指导教师汇报。
4．课程设计结束后，每个课题组要上交一份完整的商务策划书，个人根据自己承担的任务撰写并上交课程设计报告。课程设计报告必须反映如下内容： （1）对本项目策划的任务、内容和目的的理解；
（2）个人承担的工作的介绍及在策划设计方案中地位和作用； （3）策划设计方案存在的问题及改进意见； （4）个人对策划设计的总体评价； （5）课程设计心得体会以及建议。
1
四、商务策划书的编制
（一）商务策划书的结构和内容
有效地商务策划案，总体上都是两大部分的整合与呼应；可行性方案与执行计划。按照形式结构的进一步分解，规范的策划书可分为以下十个部分：
1．封面。要求写明（1）策划书的名称；（2）策划的主体；（3）日期（见附件1） 2．内容提要。简要说明为什么要这样策划；如此策划的可行性、必要性及价值；主要策划方法以及布骤；策划的阶段性、阶段目标实现的时间表等。字数在400-600之间，务求简洁明了。
3．目录
4．宗旨。策划书的纲要，主要包括策划的目的性、必要性、可能性及其意义。 5主体内容。 6．预算。
7．实施进度表。
8．管理网络图和有关人员职位分配表。 9．策划所需的物品和场地。
10．预测和评估。主要是预测策划后的经济效益及其可能产生的社会效果进行评估。 （二）商务策划书的主要类型
1．企业（城市、组织）发展战略策划案； 2．企业（组织）融投资策划案；
3．企业组织管理策划案（企业重组，人力资源）； 4．企业（组织）CIS系统策划案（CIS导入方案）；
5．企业营销推广策划案（品牌塑造计划，整合推广，市场促销等）； 6．产品广告策划案；
7．大型商业性活动策划案（公益性活动的融资赞助方案） （三）商务策划书的写作
策划书不同于一般的文章，是新颖性、严密性、可操作性三性一体的书面化作品。为了使策划能准确而细致的表达出策划人的构思，出了在策划中深思熟虑外，策划书的写作还需要掌握一定的技巧。优秀策划书的写作应具备“四个必须”： 1．必须提出相对新颖性的观点、论点、决策点； 2．必须提供有显著说服力的论据；
3．必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程； 4．必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划。 （四）字数及格式要求
商务策划书的字数不少于6000字，个人报告不少于3000字，上交的内容都必须用A4纸打印，页边距按计算机默认格式。正文的一级标题用黑体，四号、加粗；其余部分用宋体，小四，段落行距1.5倍； （具体要求见样式）
五、课程设计成绩考核
1.课程设计成绩按组评定；成绩各部分组成：商务策划书20%，答辩20%，个人课程设计报告30%，小组成员分工及行动计划10%，策划方案（2个）10%，平时表现10％。
2.根据学生课程设计的内容结构、设计与实际结合的程度、理论的合理应用、数据与资料的运用、设计态度等综合确定。
3.成绩分为：优、良、中、及格、不及格。
2
有以下情况者，课程设计成绩为不合格： ? 未能按时上交设计；
? 文中错别字较多，字迹不清晰； ? 结构不全或明显不合理；
? 观点和内容上有较大错误，逻辑上有较大混乱；
? 论述和论证不合理，应有的数据和资料严重不全或失实； ? 抄袭他人设计；
? 设计态度严重不端正；
? 缺席全部集中活动项目，且没按正常程序办理请假手续。
六、商务策划项目答辩
各小组在完成商务策划书后，必须进行现场答辩，答辩前由指导教师随机确定其他小组对本组策划书进行评阅，并在答辩过程中随机提出4-6个问题。答辩过程如下：
1．策划项目陈述（包括选题意义、主要内容、得出的结论、主要有哪些创新和收获），时间约10-12分钟左右。
2．答辩教师和其他小组成员提问，学生即席回答，时间约15分钟。
在答辩过程中，所有同学必须遵守答辩纪律，准时出席，中途不得退场，保持会场安静，但可积极向其他答辩小组进行提问（可加分），有事必须向答辩小组负责老师请假。答辩过程将对所有学生出席情况进行考勤，出勤情况将作为答辩成绩评定依据，每缺勤一次将扣除总成绩10分。
七、课程设计时间安排 日 期 12月19日 上午9：50 12月20日下午2：00-5：00 12月21日 12月22日－ 12月25日 12月26日 12月27日 12月29日 11：00前 12月30日 11年1月4日
事 项 指导教师讲授商务策划基本原理及操作流程， 提出分组计划，选择商务项目 确定分组名单及策划项目（每组人员5-6人） 拟定商务策划目标并审核 各项目组上交初步行动方案及成员分工计划 各小组初步拟定调研方案 调研、资料收集与整理 上交市场调研报告并附个人的原始数据 项目组汇报商务策划各方案，要求不少于两个 项目组编制商务策划书并上交，个人撰写课程设计报告 商务项目策划汇演与答辩，要求制作成PPT 上交个人课程设计报告 3
地点 M108 D202 实904 D202 实904 实地调研 D202 实904 D202 实904 D202 实904 另行通知 D202 实904
八、参考资料
1. 《现代商务策划原理与企划技术应用》 史宪文编著 中国经济出版社 2. 《商务策划管理教程》 周培玉编著 中国经济出版社 3. 《策划学》 吴粲著 中国人民大学出版社 4. 《促销策划》 姜玉洁等编著 北京大学出版社 5. 《商务调研策划与实施》 贾怀勤编著 对外经贸大学出版社 6. 《商务策划实战教程》 廖灿编著 中国经济出版社 7. 《现代广告学》 何修猛编 复旦大学出版社 8. 《营销模拟实训教程》 李善山主编 上海交大出版社 9. 《怎样编写商务策划书》 文浩编著 蓝天出版社
附件1 商务策划题目参考
1．横林某某地板企业营销战略策划 2．江苏银行常州分行金融服务营销策划
3．联想电脑针对大学生市场的手提电脑产品策划 4．河海大学常州校区2012年生源市场推广策划 5．中华恐龙园2012年度品牌策划
6．××手机在常州地区的营销网络策划 7．××美发美容公司的促销策划
8．后危机时代××房地产开发商的推销策划 9．××直销企业的公共关系策划 10．××百货商场的CI策划 11．××空调企业的价格策划 12．××企业的营销管理策划 13．××企业的营销危机策划
14．新北万达广场顾客行动商务推广策划 15．宝丰市场2012年度招商策划
16．“常州企业组团竞标央视黄金时段”大型活动策划案 17．常州电信189天翼手机市场形象推广策划 18．常州出口加工区对外招商引资策划
19．河海大学后勤集团连锁经营常州其他高校食堂策划 20．常州城市整体形象推广商务策划
21．商学院2011创业计划大赛吸引商业赞助策划 22．河海大学国际交流中心招商融资策划 23．太阳城铜锣湾品牌形象整合策划 24．商学院2012毕业生整体就业策划 25．“××杯”冠名HBA篮球赛策划
26．金融危机下世茂香槟湖高尚住宅社区发售策划 27．××汽车常州上市营销策划 28．××白酒常州上市营销策划
4
附件2 个人课程设计报告封面样式
商务策划课程设计
首届南京云锦国际论坛商务策划课程设计报告
年级专业 学 号 学生姓名 指导教师
二○一一年十二月
5