需要有先进的技术做引导，没有先进的技术，生产不出高效率的产品，没有高质量的产品就没有市场需求，没有市场需求，当然出口额也不会增加。因此，技术因素一直是山东省出口产品的重要因素。先进的教育体制和重视人才的政策给予了山东省机电产业以强有力的人才和技术支持。有了先进的技术和高质量的产品，山东省的机电出口产品将会继续作为山东省出口产业的龙头。
劳动力因素，山东省是中国的人口大省，全省人口9579万人，是全国继广东之后的第二大省，农村劳动力丰富。因此，劳动力因素不可避免的成为了山东省出口加工产品的一个重要因素。不管是农产品出口还是服装加工出口，或者是机电类产品的制造，这些产业都是需要大量的劳动力来支撑，没有劳动力就不会有产品的生产，而山东省在这一方面有着得天独厚的条件，因为劳动力资源丰富，所以劳动力资源的雇佣成本就很低，这就大大的降低了出口企业的生产成本，从而增加了出口企业的利润，企业在获得利润后将会扩大规模，引进技术，雇佣更多的劳动力，会取得更大的出口额和利润，久而久之，这一良性循环会使得山东省的出口企业不断地向前发展。
（二）分行业分析
1.机电产品出口优势
（1）外资
随着中国加入WTO以来，外商投资逐年增加，外资企业出口对全省机电高新产品出口的影响进一步扩大，外资不但在资金并且在技术上优于中国本土企业，本省则利用外资在技术专利方面的优势，发挥自己的人力资源优势，不断生产出新产品。而本土企业利用外资这方面的优势和技术方面的优势，在出口产品质量方面有很大的提升。山东省的机电设备对南美洲、非洲以及近几年的金砖国家的新兴市场有着很大的吸引力。
（2）政策
从当前来看，国家政策鼓励高新技术含量高，高附加值的产业进行自主创新，出台了一系列的自主创新配套政策。为了扩大机电高新技术产品出口，加速外贸增长方式转变提供了有力的宏观环境。十二五期间，国家的政策仍然是向机电设备方向倾斜，今后机电和高新技术产品出口仍将保持较快发展，随着出口商品结构调整的深入，对全省外贸出口的推动作用将日益明显，国家出口退税
政策的调整将促进机电设备等机械设备的出口。
2.农产品出口的优势条件
（1）廉价劳动力资源
现阶段山东省农产品出口竞争力主要表现在低成本的劳动密集型的产品。由于山东省具有丰富并且廉价的劳动力资源，以畜牧产品和水产品为代表的食品的比较优势逐年提高，目前已经具有一定的国际竞争力。中国的劳动力资源过剩，为出口农产品的生产加工和服务能够较长时间的提供低成本、充足的劳动力供给。再就是山东省的城市化滞后于工业化进程，目前城市化速度比较缓慢。乡镇企业发展受阻，城市和非农产业对农村劳动力的吸纳能力有限，这便使得农村人口大量的依附于土地之上，因此会有大量的剩余农产品。
（2）气候资源方面的优势
资源优势。山东省气候温和，阳光充足，热量丰富，雨热同季，无霜期长，适宜多种蔬菜生长。全年栽培的出口蔬菜种类涉及13大类、70多个种，200多个品 种。独特的自然资源孕育了生姜、洋葱、牛蒡、大蒜、大葱等许多具有特色风味、口感的适宜出口蔬菜品种，在世界上许多国家和地区享有盛誉。山东省农业资源发展多样性的优势主要是山东省地处温带气候区，本身就适宜于各种作物的生长，能够满足世界市场对农产品多样化的需求。
（3）便利的交通条件
山东省的主要港口有青岛、烟台、日照、威海。这四大港口不但为山东省出口提供了开放的平台，并且打下了坚实的基础。高速公路里程全国最多。
飞机场：山东全省目前有9个机场，其中有7个分布在半岛城市群区域，按旅客吞吐量大小依次是：青岛流亭国际机场、济南国际机场、烟台莱山机场、威海机场、潍坊机场、济南张庄机场和东营机场。
省内便利的济青高速公路和胶济铁路贯穿山东省东西，将济南、淄博、潍坊、青岛连为一体。使货物的运输以及陆路和海路的转换更加便捷，这是其他省份都无法比拟的优势。
3.山东省水产品出口优势条件
（1）龙头城市的领头作用
青岛市作为山东省水产品出口的龙头城市。在2010年完成水产品出口创汇13.5亿美元，居全国水产品出口之首。作为山东省最主要的水产品出口地区的青岛市紧紧地依靠区位优势。大力扶持水产品加工企业的发展，充分发挥青岛港运输便捷的特点。努力培养发展龙头企业。出现了一批产业群体。地处胶州湾北部的城阳区是山东省外向型出口第一强区，也是青岛水产品加工的重要基地。其地理位置优越，港口公路发达，吸引了较多企业家注资进行水产品加工以扩大规模。
（2）品牌的价值
水产企业要转变传统观念，树立品牌意识，要深刻领悟“一流的品质缔造一流的品牌”的含义，牢固秉持“品质基石，质量为本” 的经营理念，重点实施标准化生产。提高水产品品质，需要制定和实施育种、养殖、加工、包装等各个环节的工艺流程和操作标准，使生产过程规范化、系统化，符 合国内国际的有关市场标准。农业高度发达的日本，其渔业生产就是以严格的标准化为基础的。其农产品从育种、病害防治到捕捞、加工整理、包装上市都有一套严 格的标准，带来的是其极高的产品市场竟争力。山东省在水产品出口方面大力营造了30多个著名的国际品牌。在当今世界的国际出口贸易中，品牌方面的优势在出口贸易中起到了越来越重要的作用，扮演者越来越重要的角色。山东省正是抓住这一重心，大力发展水产品品牌，使水产品在世界范围内享有盛名。
（三）山东省出口产品所面临的问题
近几年来，虽然山东省在调整产品的出口结构方面一直在做努力，但是效果还不是特别的明显，出口产品还仅仅是集中在大宗农产品货物和服装以及农产品方面。工业化的进程和城市化的进程缓慢，工业制成品满足不了国外高标准严要求的苛刻条件，所以山东省目前的出口产品比较低级，主要是劳动力密集型产品，没有什么特殊的优势主导电子或是机电产业。虽然山东省在产品的出口量方面占据很大的优势，但在利润率方面却远远不及发达国家的高新技术产业的技术出口转移。
山东省出口产品中尤其是农产品，山东省的农产品生产、农产品出口一直是
山东省的主要出口产品，但是由于山东省支离破碎的土地和管理理念和方式，导致了农业生产的分散化，不像美国等发达国家实行的大型机械化生产，大型机械化农业生产不但产量高而且效率高，即省人力又省物力，这些都是山东省农业产品出口的弊端，规模小，产量小，生产不集中，没有统一的机构或者说是公司来管理这些产品的出口，这就导致了国外的需求和省内的供给不相匹配，省内的剩余产品有可能是国外的需求产品，信息不对称导致了产品的供应链中断，这些都是山东省农产品出口的不利因素。
三、山东省优化出口结构的对策建议
（一）生产技术
提高生产技术是几乎每一个行业的重中之重，因为生产技术的提高意味着生产效率的提高和生产成本的降低，这样利润率就会提升，这是产业链中良性循环的最根基，只有生产技术提高了才会使得其他的问题解决。而技术的关键在于创新，创新的首要因素是要有人才，人才才是技术创新的最重要因素，没有好的人才就没有好的想法和观点，没有好的观点就没有正确的实践，因此，山东省的出口企业应该大力引进先进的人才，这些人才不但要有先进的理念，更重要的是要有先进的创新精神。
再一点就是要做好“引进来，走出去”的合理结合，因为我们是在改革开放的新时代，中国在2003年也加入了国际贸易组织，因此，我们同时也应该借鉴国外的先进技术，客观上来说，在资本主义发展的这么长的历史时期中，他们的不论是生产还是管理技术和经验都远远超过本国，因此我省更加应该大力的借鉴国外的先进生产技术和管理经验，只有这样才能不断提高我省的出口产品技术水平和创新能力。
（二）加快转变外贸增长方式，调整外贸出口结构
按照科学发展观的要求，进一步实施以质取胜的战略，优化对外贸易结构，提高出口竞争力，提高对外贸易的质量和效益。要在充分发挥我国比较优势的同时，扩大高科技产品出口，扩大具有自主知识产权、自主品牌的产品和服务出口；扩大附加值高的产品出口，提高加工贸易的产业层次，并增强国力配套能力。根据我国的实际情况特别是考虑到解决就业问题的需要，我国贸易结构
调整和升级应遵循多层次、多种模式并存的战略。
1.以国际市场需求为导向，分层次加快调整全省商品结构
要从全球经济的广阔视野研究和确立山东省出口商品结构调整的基本战略，扬长补短，趋利避害，加快全省出口商品结构战略性调整的步伐。山东省出口商品结构调整的近期目标是：立足于传统大宗商品的生产和出口基础，以机电产品为主导，纺织服装和创汇农业为两翼，全面提升劳动密集型产品的加工深度，科技含量和附加值；以工业制成品的小型成套设备为突破点，全面提高资源、劳动密集型产品的质量，档次和国际竞争力，加快实现全省出口商品由粗加工，低附加值向精加工，高附加值的转变升级。
2.抓住我国“入世”带来的机遇，有针对性地加快调整外贸市场结构 实施市场多元化战略是山东省外经贸发展的一项长期重要战略，也是全省外经贸实现可持续增长的关键，要充分利用“入世”后贸易伙伴增加为山东省扩大出口带来的机遇，有针对性地研究制定和实施市场开拓欧美日市场；充分运用普遍最惠国待遇和国民待遇原则，全面开拓世贸组织发展中国家成员新兴市场。在世贸组织的135个成员中，发展中国家已达101个，超过3/4。大力开拓发展中国家市场，是山东省出口商品结构的优势所在，也是全省外经贸可持续发展的内在要求。
3.规范发展加工贸易，提高产品附加值
加工贸易所占用资金少，风险少，吸纳劳动力多，这对于加工能力过剩，劳工力资源大量富余的山东省来说更加重要。东部沿海地区要在原有基础上进一步拓展加工贸易新领域，西部地区要充分发挥资源和劳动力丰富的优势，加快发展加工贸易升级，增加加工贸易的国内附加值以及增强它对国内相关产业的连锁带动作用。按照产业内分工和产业内贸易的发展要求，不断提高加工贸易水平，努力争取更合理的经济利益分配。要在充分发挥我国比较优势的同时，扩大具有自主知识产权，自主品牌的产品和服务出口，扩大附加值高的产品的出口，提高加工贸易的产业层次并增强国内配套能力。