好事。”
叶茂中还建议大企业在做启蒙教育的新产品时采取电视购物的营销方式。另外出口转内销的企业面临的问题——没有渠道，没有品牌也没有团队，而电视购物正好可以解决这三个问题，首先：帮你做品牌。第二，替代了营销团队，第三，电视购物起到渠道作用，可以完成销售。电视购物的渠道值得更多的人来关注和研究。
关于服装行业 1、
美而雅正处在从过去替国外品牌“做加工”，到现在开始向国
内“要销售”的这么一个转折时期。在这个时期，国内市场终端空间的争夺非常的激烈，尤其是大商场。中国服装品牌很多，但是商场很少。占领商场的空间意味着对市场的占领。与其五指分开进军全国，不如集中某个区域突破，这样宣传、管理也相对比较容易。 2、
服装是日常用品，我们都知道85%的利润来自15%的重复购买，
而这种重复购买又取决于消费者对产品品牌的忠诚度。 3、
消费者买服装一方面很重视品牌，一方面喜欢在商场里面逛。
如果在商场里面都不出现这个品牌，那自然就没有销量。如果出现，都会有销量。
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4、
这就是这个时代的特征叫：“空间大于时间”。什么叫“空间
大于时间”？我们回头去看凡是跟空间有关系的生意都做的不错，像房地产。再比如百丽，2007年5月在香港上市，当天市值是670亿港币。那么百丽为什么那么值钱呢？是因为它有百丽、天美意、思加图，又代理耐克、阿迪达斯等众多品牌，它把商场的空间占领了。就算是很热爱逛街的人，一天你能逛多少个商场？尤其是给男人买东西，男人都不是很爱逛街，一个星期天他逛了2个商场，甚至是一家商场，你的产品在商场里出现了，顾客试试很好。就买了。所以空间很重要！ 5、
品牌是用时间打造的，有人是专门去找，像阿玛尼这个店没
有，我换一个店找，打电话问，这个是时间积累出来的品牌。但是对于国内本土的大部分品牌来说还没有达到这个水平，目前仍处于“产品空间化”时期，这个时期谁的终端、空间多，谁的销量就大。 6、
像美尔雅2006年的时候全国是58家终端，零售6000万，我
们策划了两年多了，今年可以做到3个亿的零售，终端可以达到200多家。品牌的传播引发了全国代理商的加盟，有很多商场愿意让你进去，所以终端数量高了，多了，销量就上去了。像追求一个女孩子，每天都去她家门口经过站着陪着，成功概率就高了。
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这就是一个渠道、空间的力量！ 同时进8家商场本身就是一种品牌传播的方式，在消费者面前的品牌的重复度高，那这个品牌的可信度也就高。比如一个城市里有两条商业街，你现在有开两个店的机会，是开到一条商业街上呢，还是一条商业街开一家？很多企业都会选择两条商业街我都占着，而我认为应该开在一条商业街上，因为在一条商业街上让消费者两次的看到你，那震撼是非常强的。你们可以注意到这个现象，在中等城市里，一条街两个安踏、两个李宁离得很近，什么原因呢？就是重复的力量，这就是空间！ 7、
很多人把做品牌、做广告说得很玄乎，其实，首先是产品要
好，否则你就是卖了一件也卖不出第二件。第二是渠道要宽，要到位。第三是品牌的传播 8、
规模性的突破区域市场，这个区域市场的选择就非常关键。不
能小，小了我们没有销量；又不能大，大了我们吃不下来。毛泽东说：当我们整体没有优势的时候，要善于发挥局部优势，集中兵力打歼灭战。美尔雅的南宁战略完全符合毛泽东思想。我们不可能在全国一下开800个店，但是我们可以在一个区域一下开8个店，也就是我们虽然没有整体优势，但是我们可以集中资源发挥局部优势，发挥到最大化。从营销学的角度来讲，集中优势兵力打歼灭战比分散这一个省打一枪，那一个省打一枪要强得多。
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9、
复制“南宁模式”需要条件： 叶茂中：第一，能不能在这个
区域内拿到优势的终端，这非常关键。也就是说有多少商场愿意让我们进去，给我们非常好位置。第二，我们投入多大，花多长的时间才能在该区域内产生影响。 第三，区域它能给我们的回报是否能够满足我们的需求。 这三个因素是决定着我们能不能去复制一个的主要原因，如果说我们拿不到好的商场终端，我们没有合适的投入产生影响，我们也不能去。另外区域的规模太小，我们也不能去，因为对于美尔雅来讲，如果回报太小的这种城市，我们可以暂时先放弃。 我们还是追求一个匹配的程度吧，匹配度还是要高，现在来讲，美尔雅发展终端的速度越来越快。美尔雅全国的零售终端没有亏损的，都在赚钱。开了店，就能挣钱，速度就会越来越快；速度越来越快的话，它产生的影响也就越来越大。
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