德洋感恩季 惊喜等你拿
为加强德洋国际广场开发商的诚意度和本着回馈广大消费者的角度出发，即将在新年来临之际推出一系列促销活动，目的希望能够为德洋本身的宣传、客户的认知度等方面进行推广、造势。
方案一：分期付款享优惠
“分期付款享优惠”此处的分期付款是以全款购买产品，不可贷款，在已缴纳住宅定金7日之内需缴纳总房款的50%，余下的40%房款在签署《商品房买卖合同》时付清；最后10%尾款封顶时全部付清；按上述购买产品者享受9.5折优惠的同时还可以享受，意想不到的优惠： 购买4—11层住宅可优惠3000元/套； 购买12—18层住宅可优惠5000元/套； 购买19—23层住宅可优惠8000元/套；
可谓是双重优惠双重惊喜，机会不多可不要错过啊!
“分期付款享优惠”主要是针对大部分意向买产品的客户，本身给予的折扣之上再加上附带的减免价，对于客户来说是一个很有吸引力的销售手段，我们要抓住客户的小资心理，从他们的需求角度出发，满足消费者的心理需求，进而促进他们的消费心态，来达到我们的营销策略。
方案二：精选出4套“特惠房”
“特惠房”在整个楼盘中选出部分相对于偏的户型，价格相对优惠，来进行特价销售。
“特惠房”主要针对那些想买房，却又在观望的客户，他们本身是想去买产品，但是由于政策、房价等导致他们进行观望趋势，但是追究其根本，无非还是价格起主导作用，如果在此时我们以“特惠房”吸引这部分客户，不仅使他们认可我
们德洋的产品，还能表现出我们对客户的诚意度，为我们德洋赚取良好的口碑，同时他们的购买还能为德洋产品进行造势，扩大德洋的宣传。
2#楼住宅 楼号：2#-2-501 房型：两室两厅一卫 面积：89.6㎡ 单价：4520元/㎡ 总价：404992.00元 全款9.3折单价：4203.6元/㎡ 全款优惠后总价：376642.56元 特惠后单价：3880元/㎡ 特惠后总价：347648.00元 共优惠房款：57344.00元
4#楼住宅 楼号：4#-1-401 房型：三室两厅一卫 面积：118.4㎡ 单价：4460元/㎡ 总价：528064.00元 全款9.3折单价：4147.8元/㎡ 全款优惠后总价：491099.52元 特惠后单价：3810元/㎡ 特惠后总价：451104.00元 共优惠房款：76960.00元
楼号：4#-1-402 房型：两室两厅一卫 面积： 90.6㎡ 单价：4430元/㎡ 总价：401358.00元 全款9.3折单价：4119.9元/㎡ 全款优惠后总价：373262.94元 特惠后单价：3780元/㎡ 特惠后总价：342468.00元 共优惠房款：58890.00元 楼号：2#-2-502 房型：两室两厅一卫 面积：90.6㎡ 单价：4450元/㎡ 总价：403170.00元 全款9.3折单价：4138.5元/㎡ 全款优惠后总价：374948.1元 特惠后单价：3818元/㎡ 特惠后总价：345910.8元 共优惠房款：57259.2元
方案三：团购大优惠 团购大优惠：
团购一个当下流行的营销手段，团购本身是以低折扣吸引大批客户来进行购买产品，对客户是一个很有吸引力的销售手段，我们要抓住客户的贪图便宜的心理，从他们的需求角度出发，满足消费者的心理需求，进而促进他们的消费心态，来达到我们的营销策略。
具体细则：
一、德洋推出团购优惠，即日起购买德洋产品的客户可5人组团购买，可低至9.3折，最低5套，上不封顶，均可享此折扣；
二、参加团购的客户签订购房协议，即为默认为购买德洋产品，不能退款； 三、参加团购的客户必须为一次性付款（分期付款），不能贷款，签署《德洋购房协议》时需缴纳总房款的50%，签署《商品房买卖合同》时补齐剩余50%房款； 四、参加团购购买住宅客户均可获赠价值2800元的高档双人蚕丝被一条。 注意事项：
1、 团购必须5人组团购买，不满5人不能按团购优惠。
2、 团购的5人必须同一时间缴纳住宅认购定金，不能分时间购买。
3、 团购的客户至少一人购买一套产品，但可购买多套产品，折扣优惠依然可享
9.3折。
4、 团购优惠政策与其他优惠政策不予累计。
备注： 以上三种住宅促销方案成交客户均可获赠德洋高档保温杯一支，时间仅限于2011年12月1日起至2012年2月29日止
注明：上述方案最终解释权归德洋国际广场所有
德洋国际广场销售部
2011年11月17日