?影响个体行为和优先顺序设定的社会趋势 ?每种趋势都是新商业创意的推动力 趋势分析与商业创意
?一孩化政策：早教、幼儿教育 ?农民工进城：留守儿童
?对健康、绿色食品的追求：重视绿色食品 ?MP3、IPAD：谷歌眼镜。可折叠手机
?日益关注医疗保健，健康：保健品、减肥药
?重视能源的可替代形式：风能汽车、竹制、蟹壳纱布，大蒜皮包装纸
观察趋势——技术进步
?技术进步并非识别商机关键 ?技术进步常与变化相结合
?识别技术如何被用来满足人们变化的需求
观察趋势——政治活动和制度变革 1 第一夫人出访 1 国五条 2 十八大 2 闯红灯
3 朝核问题 3 创业基础成必修课 4 信息安全 4鼓励家庭农场 5 钓鱼岛 5 戒烟 6 十八 6 光盘行动 7 7 知识产权
观察趋势： ?经济力量 ?社会力量 ?技术进步
?政治和制度变革
解决问题 寻找问题~
新技术推广~技术进步：经常给不会使用 新兴趋势~
机会的四个维度
有吸引力 依附性 ↖ ↗ 机会（不只是创意） ↙ ↘ 持久性 时效性
机会的来源 ?观察趋势
的人们带来问题。 ?解决问题 ?发现市场空隙
创业教育的目的是培养创业思维。 培养创业思维：
?产品空隙意味着潜在可行的商机
?当人们无法找到所需产品或服务，市场空隙被识别 ?创业技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场 ?新企业必须谨慎对待市场空隙
错在哪里？提醒： 如果新产品、新服务似乎是解决某个问题或利用环境趋势的完美选择，顾客却发现产品未能达到所做的承诺，他们会很快离开。 做生意的最高境界是双赢。 产生创意的技术： ?头脑风暴法 ?焦点小组 ?消费顾问调研 ?图书馆、网络研究
鼓励和保护新创意
企业层面：在企业建立“创意银行”
主管层面：注意倾听、承认创意并提供早期支持
保护创意 防止丢失 ?创意变成可见形式 ?保存完整创意日志 ?避免不经意创意披露
本章小结
?识别机会是创业过程的一个关键部分。
?许多企业失败，不是因为创业者工作不努力，而是没有真正的机会去开始。
新生活从选定方向开始！
创业思维训练法
激发创意：头脑风暴法 促进创意：焦点小组法
完善创意：图书馆、网络研究 注意事项
头脑风暴的不批评原则
不要先选择一个创意，然后才开始研究创意 焦点小组通常在头脑风暴后使用
网络研究很重要，键入关键词，开始搜索
头脑风暴法的步骤 ?主持人发言 ?个人自由发言 ?小组讨论 ?小组决策
创意警觉又称“创意走廊”。
三、评估机会与风险
验证商业机会的重要性
可行性分析的四个维度 ?产品和服务可行性 ?产业和市场可行性 ?组织可行性 ?财务可行性
可行性分析的作用：
商业创意 ↓
投入时间和资源需要依据 ↓
| | | | 产品/服务 行业/市场 团队 财务 可行性 可行性 可行性 可行性 ↓ ↓
一个或多个 四个方面 方面不行 都可行 ↓ ↓ 放弃或 开始进行 重新考虑 商业计划 可行性分析的四种方法： 1、产品/服务可行性
A.产品吸引力；B.市场需求 2、行业/市场可行性
A.行业吸引力；B.市场吸引力 3、组织可行性
A.管理能力；B.资源拥有 4、财务可行性
A.投入资金总需求；B.同类企业业绩； C.新企业盈利预期
可行性分析必须非常严格，四条满足才能去写计划书。 管理能力和资源拥有是构成组织可行性的要素。
在产品和服务可行性分析
?在产品和服务设计中，是否有重大缺陷？
?产品和服务是符合趋势、解决问题填补了市场空隙吗？ ?当前是将产品和服务引入市场的良好时机吗？
?产品和服务有价值吗？合乎情理吗？是否会令消费者激动不已？
产品和服务需求
购买意愿调查：另换一组至少20-30位潜在顾客，也可以在行业协会、展会、网站等处发起调查。
图书馆、网络调查：行业期刊 商务杂志 行业报告 关键字搜索 发展趋势 秘密调研：在任何能获得信息和线索的地方搜寻 主动询问看法 到目标市场考察街坊，神秘顾客
行业和市场可行性分析：
?是评估整个市场还是要进入的市场？ ?斯普瑞公司的目标市场是谁？
?行业吸引力与目标市场吸引力的区别？
有吸引力行业特征：
?新兴行业，而非传统行业 ?行业生命周期处早期阶段 ?行业分散化而非集中 ?行业在增长，而非萎缩 ?出售顾客必买的产品 ?行业空间不拥挤 ?具有较高营业利润 ?不依赖关键原料价格
行业吸引力与目标市场吸引力的区别
目标市场吸引力：目标市场未来业务足够大，同时规模还得足够小。
五个因素你能和谁合作更好？ ?拥有营销技能
?与你个性和工作习惯一致 ?确信和你一样拥有激情 ?在社交网络认识的 ?一位律师 财务可行性分析 ?开业的资金总需求 ?同类企业的财务绩效 ?拟建企业总的投资回报率
创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替。 创业需寻找问题，从问题里面发现创意。
专业概况： 专业调研 ?创业专业群 ?专业背景 ?教学团队 ?国际趋势 ?团队获奖 ?国内趋势 ?社会服务
上海市教委微调研结果显示：有创业意愿的大学生逐年增加，平均创业成功率2.1%！ 创业服务岗位技能
?创业意识 ?创业能力 ?创业思维 ?管理规划 ?整合资源
四、商业计划与展示
主要内容
?商业计划的作用
?商业计划常见误区分析 ?商业计划书撰写与展示 学习内容与学时建议
?懂得商业计划的作用和内容 ?明白商业计划最容易出现的误区 ?学会制作和展示计划书PPT的技巧 创业者本人素质比创业计划本身更重要！
商业计划书
作用：1.创业融资 2.参加比赛 3.吸引伙伴 4.学会设计商业模式 5.提高当家理财的意识 6.锻炼规划和决策能力
商业计划书的作用：推介新企业，寻找合作者
商业计划的误区分析 误区一：创业者没有投资
危险信号：创业者自己都不投资，别人为什么给你们投资？ 创业者自己要投资的黄金比例是三分之一。 误区二：引注不明
危险信号：项目依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源。 误区三：市场规模界定过宽
危险信号：说明你目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场。 商业计划的误区分析
误区四：财务数据过于激进
危险信号：推理不足或过于乐观，会失去可信度。 误区五：随处可见的疏忽
危险信号：这些错误会被认为不注重细节，损害可信度。 商业计划的结构