观注点。如果需要做大，做个拱门也请尽量以本商场为中心进行布置。 B、店门前需布置音响设备，在保证过往群众人流能注意到的情况下，不影响店内的交谈沟通，并些做开业的广告地帖，做好安全措施布置门前。
C、在店内请布置好相关的活动展架，活动展架主题应该为DM单内的主题，只需对标题进行放大，而不需要过细，这样能对顾客潜意识进行推动作用，如有必要，请做一些DM单上出现的活动细则展架，避免和顾客扯皮影响销售。DM宣传单资料也可以放在前台，也可以放些在显眼的位置上，甚至家具上面，反复催化引起顾客注意。 D、请在商场的门头进行气球拱门的布置，专门突出引起顾客兴趣和关注。
E、在店内最好制作些写真KT板的活动特价或直销价牌，上面要注明特价只限活动期间使用，特价牌一般大小A4纸张就足够了。 五、活动要点及详解：
A、根据本商场情况准备适当的小礼品，在活动期间发放，可采取进店即送的方式来吸引人气，在准备有一定价值的礼品在顾客购物后既送。
B、前期须进行预演，包括活动当天的人流的预估，并做好安全措施，保证活动的正常进行。点钞机和刷卡机的准备也须进行注意，并准备足够的刮刮奖券，多了则退。
C、在活动前三天对导购进行一次培训，培训内容则专门针对DM单上的活动内容进行，让导购人员因地制宜，了解和分析可能出现的顾客情况，根据实际情况出发，避免活动当天出现顾客争执、推诿现象。可考虑对导购进行奖励，如在本次活动中销售家具第一名可得多少奖金等，请根据本商场实际情况进行制定准备。如果有可能，可考虑对本活动的目标额进行分解，如六名导购，每人需要完成十万元的
销售目标（根据目标进行分解），即可得到额外的奖励等措施，带动销售积极性。
六、导购员导购指导：
1、导购员要详细了解本次促销活动的内容的优惠政策，做到心中有数，滚瓜烂熟。
2、导购员要着装整齐，精神饱满，热情迎接顾客来店时，主动向前迎接并大声招呼：欢迎光临和雅家居！接着向顾客介绍：我们正在进行**家居“恩将酬报”的主题促销活动，今天买家居有很多优惠，看我能帮助你吗？
3、了解顾客的需要，并介绍适全顾客需要的产品，要向一个家具顾问一样提供专业的咨询和建议，详细介绍产品的利益、卖点，出示、指点支持产品利、卖点有证据。在顾客有意成交时，结合顾客的购买数量、产品种类，根据本次活动的相关政策，提示顾客此时购买十分合算，促成成交。
4、由于本次活动以特价产品直接刺激消费者眼球形成非理性消费的“抢购”，导购员一定要先熟悉顾客的需求，并尽量引导顾客购买更多的产品。如客户是冲着特价百元床而来，那么导购必须先告知顾客我们的床是限量的，今天的限量床已经售出，你可以看看别的，并适机套近乎的说：如果你确实想要那床你可以看看别的产品，如果买到一定的量我可以找老板帮你在申请一张，以此形成配套消费。 5、如果顾客看了产品没有立即购买，可以送顾客一份礼物，并礼貌热情地说，欢迎您下次再来，并请顾客留下联系电话、地此，同时留下自已的名片，对顾客说，这是我的名片，上面有我的联系方式，如
果您有什么需要，我非常高兴能再次为您好提供服务。
注意事项
1、 活动期间打通政府部门关系：城管、工商、税务、交通等等。
避免在活动中有政府职员对活动的布置、宣传、销售有干涉。 2、 注意当地市场情况和消费习惯，学习《消费者保护法》避免销
售过程中收到任何消费者向政府部门投诉。
3、 随时收集、观察竞争对手的动态，及时作出活动内容调整。 4、 活动期间安排临时安保人员，临时礼宾，临时导购。来维持商
场安全以及次序
5、 试营业期间凡顾客到店参观，尽力得取联系方式，对意向顾客
资料同意整合，以便下次活动邀请参加。（如夫妻、父母等等一起到店的、此类人员购买意向较大） 6、 重点抓客户档案的顾客
7、 本次活动以销售产品为第一目标、品牌宣传为第二目标