年产5万吨生物质颗粒燃料项目可研报告 逐渐形成，市场将迅速扩大，本项目紧跟世界能源发展趋势,及时转变能源发展战略,以确保能源的可持续发展，市场前景广阔。
第二节 市场预测
一、国际市场
据国家统计局统计资料显示，从2007年至2010年二季度，世界范围内生物质颗粒燃料产量增长较快，其中：2007年世界生物质颗粒燃料产量为11.26亿吨，2008年增长到12.56亿吨，到2010年上半年，统计产量为10.89亿吨。
其中：亚洲地区2007年生物质颗粒燃料1.8亿吨，占世界产量的15.98%；2008年增长到2.06亿吨，比上年增加0.26亿吨，增长率14.44%，占世界份额的16.02%；2009年产量为3.51亿吨，与上年相比，增加1.45亿吨，增长率70.39%。
欧洲地区生物质颗粒燃料2007年为5.13亿吨，2009年5.74亿吨，2009年9.80亿吨，增长率70.7%。
美洲地区2007年生物质颗粒燃料3.51亿吨，2008年2.98亿吨，2009年6.85亿吨，与上年相比产量增加2.86亿吨，增长率71.68%。
由上述统计数据可以看出生物质颗粒燃料在世界发展情况，尤其是近期增长普遍超过70%，充分显示出了生物质颗粒燃料发展趋势。 二、国内市场
从政策看，我国农业部于2007年7月2日发布的《农业生物质能产业发展规划（2007-2015年）》提出未来几年我国发展秸秆固化成型燃料的具体目标是：到2010年，结合解决农村基本能源需要和改变农村用能方式，全国建成400个左右秸秆固化成型燃料应用示范点，秸
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年产5万吨生物质颗粒燃料项目可研报告 秆固化成型燃料年利用量达到100万吨左右；到2015年，秸秆固化成型燃料年利用量达到2000万吨左右。根据国家未来几年秸秆固化成型燃料的发展目标，该产品市场发展前景良好。《中华人民共和国可再生能源法》明确要求，加快开发生物质能源，生物质产品可享受地方政府补贴，可减免税收。国家发改委、农业部为了加快推进秸秆综合利用，实现秸秆的资源化、商品化，促进资源节约、环境保护和农民增收。于2009年2月9日制定了《编制秸秆综合利用规划的指导意见》，提出力争到2015年秸秆的综合利用超过80%，加大秸秆的利用是农业和能源发展的必然选择。
从原料看，每年我国农作物秸秆的产量达7亿t，农林废弃物数量大、种类多、分布广，但回收利用率较低，没有被充分利用，不但造成资源的浪费，而且易造成环境污染，甚至引发火灾，威胁森林安全，威胁交通运输安全。
从应用情况看，国外生物质固体成型燃料技术及设备已经趋于成熟，形成了完善的产业链体系。如在韩国、日本，政府免费提供燃料供居民炊事、取暖使用。我国生物质固体成型燃料产业化关键技术亦趋于成熟，生物质颗粒燃料产品在东北地区以及山东等省正广泛的推广应用中。
从用途看，生物质颗粒燃料应用范围广，可以代替木柴、液化气等，广泛用于生物质秸秆发电厂、企事业单位锅炉、生物质秸秆气化站、户用型气化炉、欧式取暖壁炉等。
综合所述，就地收取农林废弃物发展工业、农村生活用生物质颗粒燃料的市场潜力非常巨大。并且海南省作为农业省份，旅游资源得大独厚，生物质颗粒有很好的开发利用空间。
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年产5万吨生物质颗粒燃料项目可研报告 三、产品市场风险预测
（一）主要风险因素
生物质颗粒燃料的风险性和不确定因素主要由一下几个个方面：1、国家的产业政策
目前国家有关扶持生物质能源发展的政策尚未完善,造成生物质颗粒燃料的销售价格偏高。在现行能源价格条件下,生物质颗粒燃料缺乏市场竟争能力, 投资回报率低即挫伤了投资者的投资积极性,又挫伤了消费者的积极性。
2、对生物质颗粒产品认识不足
由于生物质颗粒燃料是一个新兴的行业,大多数人对生物质颗粒产品具有高能、环保、使用方便的特性认识不够,甚至许多用能单位根本就不知道有生物质颗粒产品,更谈不上认识和应用。
3、是服务配套措施跟不上
生物质颗粒燃料生产出来后,运输、贮藏、供应等服务措施跟不上,用户使用不方便,在一定意义上阻碍了生物质颗粒燃料的推进过程。
（二） 解决方案
1、加强生物质颗粒燃料利用的宣传力度
发展生物质颗粒燃料具有良好的经济、社会及环境效益。生物质颗粒燃料的推广和应用,不仅可以保护环境,缓和气候变化,还能促进农业产业链条的延长。由于我国劳动力成本低,发展生物质能源比发达国家更具竞争力,该项目的推广将为成千上万的人创造就业机会,生物质能源的有效利用,是一项“功在当代,利在子孙”的新型能源的利用技术,应该在做好示范工程的基础上,加大宣传力度,使生物质能源逐渐走入人们的生活。
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年产5万吨生物质颗粒燃料项目可研报告 2、制定管理办法和技术规范,推进生物质颗粒
制定生物质颗粒燃料管理办法,加强技术监督和市场管理,规范市场活动,为生物质技术的推广创造良好的市场环境。在产业化方面,加强生物质利用技术的商品化工作,引导建立生物质颗粒燃料供需的登记制度,鼓励建设大型生物质颗粒燃料物流交换中心,保证生物质颗粒燃料的存储和供应。
3、制定相应的扶持政策
由于生物质颗粒燃料是一个新兴的行业,目前国家尚未制定能源税、环境保护税等政策来促进生物质能源的发展,因此,国家应该结合在生物质颗粒燃料推广过程中出现的新问题,制定相应的扶持政策。如生物质颗粒燃料的加工用电按民用电价收取、政府提供相应的技术支撑及资金补贴以及给予享受煤炭燃料铁路运输运价同等待遇等,从而降低其生产成本,推进生物质颗粒燃料使用的健康发展。
四、销售方案
针对生物质成型燃料的生产及市场情况，销售的对象应以国内用户为主，国外销售为辅的原则。在开发国内用户时，首先应对国内生物质成型燃料的市场进行更为详细的调研和细分，了解不同地区不同用户的需求和对产品及其价格的认知情况，然后确定市场主体、市场价格，同时结合市场的反馈对产品结构进行调整。
（一） 销售策略
1、先制订销售政策，完善有效合理的奖惩制度，鼓励销售人员积极开拓市场。
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年产5万吨生物质颗粒燃料项目可研报告 2、根据客户需求量的大小，制订阶梯价格标准。对大客户实行价格或付款方式优先准入制度。
3、利用各种传媒，加大广告宣传的力度。 （二） 营销方式
销售方式应立足于本企业的营销人员，以人员营销为主，并鼓励营销人员开展各种形式的社会营销、合作营销、国际市场营销。此外还应该充分利用互联网开展网络营销和电子商务。
（三）销售队伍建设
成立由公司副总经理（营销总经理）为首的5~6人左右的销售队伍。营销部负责与生产、供应以及分部的联系，处理日常事务，并积极开展网络营销。
（四） 销售网络建设
销售网络必须要一方面巩固现有的网络，同时要不断扩大充实现有的网络。实际操作时，要根据销售情况，建立齐全的客户挡案，熟悉联络方式，定期组织不同级别的营销人员进行回访，沟通协调。邀请大客户的负责人参观本企业，每年在不同的地点定期组织用户答谢会，增进与用户的感情。
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