A、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记的内容
首先，针对培训内容设计一系列开放式的问题，当场提问，由于对答案中摸棱两可，一知半解者较多，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以次引起学员重视。第二是把一个时间管理游戏移植过来，意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。
B、让销售技巧培训成为动作演练
销售技巧不是知识没，其培训不是知识培训，是技巧训练。
C、模拟考试
包括销售人员的自身形象、个人修养、交际能力以及重点培训的销售技巧。
良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。招商同样是销售，一支高素质的招商队伍对杂志的生存发展至关重要。
方案七：热辣主推系列——促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）
系列一：“《大学攻略》之社团盟主争霸” 在驻邕高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
系列二：“《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛” 在全市范围内征集设计稿。
系列三：“《大学攻略》之赠卡行动” 暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言，鼓励留校生努力完成学业。
系列四：“《大学攻略》之‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。
系列五：“《大学攻略》之健康网游” 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。
系列六：“《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛” 获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。
方案八：节节高升——针对性计划
计划一：花好月圆
A．在中秋节到来之即，与美点饼业合作，在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。
B．28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。
计划二：普天同庆
A．十·一长假兼职招聘会，分网上和现场同时进行。
B．十·一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社安排路线、景点，我公司组织客源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行，二是在广西境内行。
方案九：步步为营——印象派促销
本案中我采取的直投方式是分两次投放，根据心理学原理，这将使受众人群对杂志印象加深，起到事半功倍的效果；
自我推广，在本册中进行自我推广，宣传自身服务理念与创刊宗旨。
持本宣传册购物可获更大折扣优惠
方案十：注意力经济——公关手段
本策略中我计划通过电话，问卷调查等形式对供（广告商）求（学生）双方进行资料收集整理。此举有三重效果：
可以控制发放情况；
可以了解市场、建立供求平台数据库；
可以在双方心中建立专业，细致的企业形象，为将来的发展奠定人气。
大学生：放发调查问卷，不定期举办校园活动，引发学生索取本宣传册欲望，实现本册的高阅读率。吸引注意力，提高知名度及影响力。
广告商：针对广告价格、宣传效果及成本进行招商公关。
学校：与学校主管部门建立合作关系，取得校方软件支持。联系学校宣传机构，联合举
行推广活动以及信息反馈收集。 战略阶段和目标：
推广期：2到3个月推广，
调整期：第5到第6个月收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成《大学攻略》DM杂志生命力。
发展期：达到战略目的。
战略目的：打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为南宁市甚至全区最大最专业资讯服务平台。
成本预算：
①项目前期投资预算：
前期渠道运作费用：
地点：艺术学院与广西大学两所高校
目标：院系级宣传部
宣传制作费用：1000元/月
宣传册发放及信息搜集：200元/月
活动经费：300元（3天/月）
运作时间：2个月，2期 共3000元
成本预算：
根据调研：30页以下（含30页），胶印/新闻纸混合印刷成本为2．8~3．5元
月刊，每期1000份
3.5×1000=3500元/月
投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～15000元，2个月
②中期调整预算：
中期渠道运作费用：
地点：艺术学院、广西大学及广西民院三所高校
目标：院系级宣传部
宣传制作费用：1500元/月
宣传册发放及信息搜集：1500元/月
活动经费：400元（3天/月）
运作时间：2个月，2期 共6400元
成本预算：
根据本策划室调研：30页以下（含30页），胶印/新闻纸混合印刷成本为2．8~3．5元
月刊，每期2000份
3.5×2000=7000元/月
基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元
投资结算：宣传+工本+人工+风险储备+活动经费～18000元，2个月
基本广告收益：150×10×2×30=9万元/期
③发展期（正式运作）：
成本预算：基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费200元基本广告收益：200×10×2×30=12万元
所用纸张：新闻纸，普印，单色；胶印纸，彩印。（具体价格由版面及印刷要求制订）
投资期工作实施时间表：
业务流程:招商——编辑排版——样本印刷——出版——调查反馈
经开会讨论，总部决策层对此策划方案表示一致的赞同，并要求我立刻实施。
实施过程如下：
2004年4月~6月
1. 公司相继建立校企互动网，建立大学攻略俱乐部，预售大学攻略卡；印制宣传资料，实施企业会员抢签计划，即成为《大学攻略》的签约会员，就可以在校企互动网上发布企业文字和图片信息一年；也同时成为大学攻略俱乐部的成员。
2. 培训员工工作启动，组织培训动员会，对招商人员做思想工作。
3.员工分组外出发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售。
2004年6~8月
1.通过“《大学攻略》之社团盟主争霸”建立各高校联络部，挑选最有实力的合作社团，筹备杂志创刊号。
2.《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛。
3.“《大学攻略》之赠卡行动”此行邀请到广西日报、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西生活频道、文体频道、广西文艺广播电台进行报道。
4.与小灵通、移动、联通共同组建《大学攻略》之“市民给学子建议信息交流平台”
2004年9月
1.在新生入学之即火速推出第一万份《大学攻略》DM，在南宁各大高校免费直投到教师办公室，资料室，休息室，学生阅览室和校园周边的高尚场所（美容机构、美发机构、休闲场所、宾馆等）。
2.《大学攻略》之健康网游 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。除了刺激用户使用以外，也是派发效果评估的一种方式。
3.在9月20号左右派发第二个一万份的《大学攻略》DM，派发地点与第一次相同，让目标消费群体对《大学攻略》DM印象加深。
4.《大学攻略》之‘我的XX经历’征文比赛
5.与美点饼业合作，在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。
6.9月28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企