轻型证券营业部对传统经纪业务的影响
背景介绍：
据最新的资料统计，目前银行业总资产已经100多万亿，保险业6万亿，基金业3万亿，证券业长期维持在2万多亿总资产的水平，而且大部分还以保证金的名义存在银行。此外还有净资本扣减，产品创新滞后，业务审批苛刻等等。同时国内的金融资产份额中银行的比重超过94%，保险为4%，证券业不到2%.原证券公司仅是相关银行的一个部门，因为银行网点多，（证券营业部只有4652家，而银行网点则有113632家，据证券日报报导2011－4－14），银行在百姓心目中的品牌较好，所以银行一直是金融产品销售的主要渠道，所以证券公司与银行一直是竞争与依赖关系。
据传，某四大大银行之一向管理层申请开通银行的证券通道，若真的是这样的话，证券公司则在市场当中没有存在的必要。另外一点，是基金产品的销售主要依托银行的渠道，同时券商的集合理财产品的销售也遇到了较大的瓶颈，证券公司传统的证券经纪业务在佣金战不断恶化的背景下，证券公司的利润空间受到了较大的挤压。在这样的背景下，证券公司将从原来的传统业务向财富管理中心进行转移。
政策指向：
据证监会报导，今年五月份，中信证券将成为国内首家轻型证券营业部的试点，表示管理层愿意逐步放开营业网点的设置，同时已经定义为新的轻型证券营业部的功定位做了相应的指导，如开户功能、营销功能与客户服务的功能，其他的功能则还是由证券公司总部统一进行管理。具体的管理则统一按照证券营业部来进行管理。
市场传闻：
据我们通过多家证券公司总部了解到，目前相关的细则还没有出台，但已经有不少证券公司已经做好了申请轻型证券营业部网点的准备。如北京省某证券公司已经申请在江苏设置大概30家轻型证券营业部、上海某证券公司江苏营业部也向证监局申请了近40家轻型证券营业部，上海某证券公司在北京也向当地局申请了90家轻型证券营业部网点。在网上盛传的国信证券同时向证监会申请980家轻型证券营业部。同时一家证券营业部最多可以设置十家轻型证券营业部。
轻型证券营业部的岗位设置介绍：
据了解到，轻型证券营业部作为现有营业部的子平台，据传一家证券营业部最多可以设置十家轻型证券营业部，主要是实现客户开户、营销与服务的功能，标准的设置如下：一团队长旗下带领十名证券营销人员、一名开户人员、一名理财经理的编制。总计一个轻型证券营业部大概需要13人。若这样一家国信证券则需要将近1.3万人的营销团队。
行业现状：
在各地的证券局出台相应的佣金保护的前提下，整个行业出现了客户的流动性减少的局面，但同时也出现了证券营销人员遇到了前所未有的生存危机，据协
作网相关的上海统计数据表明，上海相应的证券营销有员的存活率不足百分之十。
另外各家证券公司目前的营销队伍的规模相差也较大，如中部地区某证券公司有近4000名证券营销人员，而上海某证券公司在全国的营销人员也不足2000人。同时这些营销人员同样面临着高的淘汰率。还有部分小型的证券公司还没有真正的营销队伍。
未来趋势：
行业将会面临大的洗牌：
未来证券业的竞争会越来越加剧，佣金还会进一步的下滑。从交易佣金的竞争会延伸到金融产品佣金的佣金战，原来的证券营业部的客户数量也必将会受到轻型证券营业网点的冲击。网点的放开对传统型的证券公司的冲击较大，对于重营销的证券公司如国信则是一个反超行业老大的一个机遇。
金融从业人数的缺口较大，据相关媒体报导目前的缺口大概是30万人左右。同时相应的证券从业人员的综合水平跟不上市场的需求，因为轻型证券营业部则类似于爱德华琼斯模式，需要大量专业的投资顾问或者专业的理财规划师。相应的培训产业与专业人力资源产业面临着重大的机遇。
在这样的背景下，证券公司要通过多维的思路对现有的投资者进行分析与资产配制，达到资产保值与增值的目的。未来将会从营业网点的竞争走向优秀人才的竞争。
同仁相关疑问：
1：若是只对中信证券一家证券公司做试点，则对于其他的各家证券公司会造成不公平的竞争。
2：若管理层在一二年内大量设置新型证券营业部，有可能是为了外资进入国内的证券业做好相应的准备。
3：这也是为证券下乡做好相应的准备。