了不同的电子商务平台及外贸营销模式，市场回报的大相径庭，所以外贸营销的成功关键是建立在对各种资源的合理利用上，要采用综合性的外贸营销手段，而不是单纯依赖某一种渠道或平台。
因传统B2B平台的架构导致了企业处于被动式营销模式，2010年东盟资源为不满足被动式营销服务的企业提供外贸托管服务，通过与我们的合作企业可以迅速、有效地嫁接我们的营销渠道、经验、人才等方面的优势，利用整合双方的优势资源建立专业化分工合作，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥各自领域核心价值的一种双赢模式。
2011年东盟资源将进一步完善企业外贸托管业务对接服务，我们将在东盟各国整合产业发展所需的各类资源，为企业在境外目标国家市场提供一种长期商业产品展示的垂直外贸营销服务--产品展示中心模式，利用当地资源推动企业实现需求与供应的准确对接，充分为企业挖掘市场需求，从而推动企业实现外贸业务快速发展。
三、合作方式：集群式外贸托管
(1) 全新的服务模式---不同于传统展会模式与商城模式，传统的展会模式一般时效期短，很难让企业达到承接订单的目的，而商城模式一般由企业独立承租经营，需承担各种风险，产品展示中心营销平台是为企业按年提供线上B2B平台+线下营销平台的一种长期垂直营销服务模式。
(2) 合作实现价值---生产企业一般具有在产品研发、生产管理和质量控制等方面的优势，而对于国际市场的拓展，企业则面临着渠道、客户、人才、经验等诸多方面的问题，通过和我们建立合作伙伴关系，能有效地将各自拥有的优质资源、专业人才和营销渠道整合起来，转换成有效的市场价值从而增强市场竞争力携手构建合作共赢。
(3) 专业化分工捆绑利益---通过建立长期商业综合产品展示中心为企业提供垂直外贸营销服务，其目的是双方建立紧密外贸营销合作伙伴关系，注重于捆绑双方共同的发展和利益。利用整合双方的优势资源建立专业化分工合作，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥各自领域核心价值的一种双赢模式。
(4) 有效降低企业外贸营销成本---中小型生产企业在外贸拓展的过程中，需要付出比较高的人力、时间成本。通过产品展示中心营销模式，企业可以迅速、有效地嫁接我们的营销渠道、经验、人才等方面的优势，减少企业在这些方面的投入和其他支出，从而达到提高效率、降低成本的目的。
(5) 减少企业外贸营销的风险---对于大多生产企业而言，外贸营销是其弱项，在外贸营销业务操作等方面存在的经验不足等缺陷，将有可能导致由于服务效率低、外贸市场开拓周期长、成本高等原因给其独立开展的外贸营销业务带来风险，通过产品展示中心营销模式我们可以确保提高外贸业务的成功率，从而有效地减少不确定性，规避各种风险。
四、缅甸市场拓展合作流程
1.建立合作关系
1) 签订外贸托管服务合同。 2.前期工作安排
1) 为企业提供60天前期业务准备期， 60天后开始计算服务时效。 2) 企业在确认合作后7个工作日内提供产品资料、目录及价格体系。 3) 企业在60天内把产品发送到境外机构。
4) 境外销售人员产品体系培训，熟悉企业产品及价格体系。 5) 境外机构反馈销售方案，销售人员开始开展工作。 3.业务开发、客户接洽
1) 营销人员针对企业行业通过公司数据库、商会、行业协会政府单位组织收集客户。 2) 营销人员整理客户资料每天通过电话预约、上门拜访等推销方式发掘有效客户。 3) 营销人员每天定期以邮件营销方式，向特定群体发送企业产品资料。
4) 营销人员通过商会、行业协会和战略合作政府单位组织买家及定向推介企业产品。 5) 营销人员负责集群企业的对外营销及客户接待。
6) 营销人员根据企业提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。 7) 营销人员将意向客户资料集中整理反馈总公司。 4.业务反馈
1) 营销人员每月定期提交销售工作报告。 2) 定期向企业反馈境外销售信息。 5.反馈企业订单、签订合同
1) 营销人员在采购商确认采购意向后，反馈企业合同具体事项及按企业要求与采购商协商拟定合同内容。 2) 营销人员帮助企业与意向性客户直接进一步的沟通，营销专员将跟踪至订单的签订或洽谈终止。 3) 营销人员提交合同企业确认合同中商品名称、规格型号、数量、包装、产地、装运期、付款条件、结
算方式、索赔、仲裁等内容，辅助双方签订《购货合同》。 6.业务跟踪
1) 营销人员可按采购方的要求，及时将供应商的生产进度，装运期限，船期等信息向采购方通报，以便
采购方进行操作和支付的安排。
2) 营销人员跟进采购商采购意向，及时向供应商通报采购信息。