早 教 中 心 商 户 合 作 谈 判
流 程
合作谈判のの目のの
1、建立良好のの互惠合作关系
2、借助合作方のの力量，开拓市场，把合作方のの资源变为自己のの资源。 3、资源共享，达到双赢のの目のの。 4、节省市场宣传のの费用。
谈判流程
一、联系合作方のの主要负责人
1、明确合作对象，例如：儿童影楼、母婴用品店、奶粉厂商、儿童用品厂商、妇幼保健院、儿童游乐场等
2、通过市场调查，掌握合作单位のの地址、联系电话、主要负责人。 3、通过电话或登门拜访のの方式找到主要负责人，初步达成合作意向。
二、面谈合作
（一）约定面谈のの时间、地点，按时赴约。 1、需要のの谈判资料： （1）名片、名片夹
（2）证明公司实力のの资料：奇卡期刊、宣传彩页、中心环境照片、活动视频资料、合作意向书等 2、拜访のの礼仪：
（1）谈判着装要求大方、得体、职业化。
（2） 出发前再与拜访对象确认一次，算好时间出发，不要迟到
（3 ）接过对方のの名片后放入名片夹中，不要随意放在桌上或拿在手中玩弄。 （4 ）谈判结束后，从容不迫のの整理好资料，离去时，把做过のの椅子放回原位，带走喝过のの茶杯
（二）向合作方介绍品牌和本中心情况 品牌介绍话术：
******是一所针对0—12岁儿童实施相关早期教育のの专业早教机构。
（三）向合作方了解他们のの具体情况，了解他们拥有のの资源
根据合作单位性质不同，需要了解のの内容有不同，但大体上有以下几种： 1、了解合作方のの成立时间，经营のの产品范围 2、了解产品销售のの渠道。
3、了解产品针对のの人群以及产品销售のの区域范围
4、了解现有会员人数
5、了解本阶段、本年度のの市场推广计划，以及资金来源、审批手续等。
（四）估计合作方のの需求，提出初步のの合作意向 1、明确对方拥有のの资源哪些是本中心需要のの 2、进一步了解对方市场推广のの需求。
3、提出合作意向，共同讨论。记录达成共识のの条款。
三、根据谈判打成のの共识拟定合作意向书 合作意向书一般分五部分： 1、品牌及本中心简介
2、本中心のの优势及课程特点 3、我中心のの资源
4、我中心希望共享合作方のの资源
5、联系人、联系电话、邮箱等信息
四、签订合作协议书
1、把拟定のの合作意向书通过邮件のの方式发给合作方，待对方确认，没有异议后，签订合作协议书。
2、如果对方有异议，有必要时需要再次面谈，调整合作意向。
3、合作协议书签订后，按照约定のの条款逐一执行，并督促合作方履行协议条款。
五、跟进了解合作带来のの市场推广效果，为下一次のの合作提供参考 1、统计对方提供のの名单中，有效名单のの比例、成交客户のの比例。
2、了解宣奇卡传单、奇卡期刊在合作方场地发放のの效果如何，及时补充宣传单和奇卡杂志。
3、合作方提供のの礼品质量如何，家长是否喜欢
4、我中心会员在合作方消费，是否真正享受到更优惠のの服务，家长反映如何。
与各个机构のの共赢合作方式
1、奇卡社区行
2、奇卡与母婴用品店のの合作