? 在签订合同之前，通过财务评估，确保供应商在合同履行期间财务是稳定和充
足的；
? 在合同的履行期间，通过财务检查，确保供应商的财务状况没有受到供应商自
身行为或其他市场情况的影响；
? 万一合同需要重大修改，通过财务评估，确保供应商有足够的资金支持。 ? 好的、定期的财务评估还能有助于指示出供应商在未来可能发生什么，并且常
常还能够预测供应商是有：下降的盈利能力；增加的应收账款天数；增加的债务；增加的库存，较低的库存周转率；业务中流出的现金；重大的裁员等。
(C) 对一个供应商的财务数据进行一次全面审查，能够帮助采购经理判断供应商的情况和未来的发展方向，财务部门在财务审查中能起支持作用，财务部门的主要贡献表现为：
? 使用会计方法包括比率、损益表和资产负债表等分析方法；
? 审计和防止舞弊；审计对企业的作用包括：传统的财务程序审计，流程审计，
对资金的价值的审计，查账索引。 ? 能对供应商的成本控制状况进行分析； ? 信用等级审查； ? 一般财务支持； ? 年度报告的评审； ? 第三方财务报告等，
以上答案，任意五个答对均可得分。
5.[参考答案]
答案可能包括：见书本第6.2
本题要求考生提出信息技术有助于获取采购绩效数据的5种不同方式：
系统信息是帮助企业更好地实现商业目标的关键工具；信息系统能够为绩效管理提供有用的、准确的和及时的信息支持，帮助企业提升业务和服务绩效。
大多数企业，使用的供应链信息系统，可以提供如下数据库（掌握五个）
? 库存数据库；可获取企业的库存物品的数量、种类、价值、库存的总成本、库
存物品的周转率等信息，用于对库存绩效进行管理。
? 供应商数据库；从供应商数据库，可以获取的信息有：供应商的名称、地址、
通讯方式、联系人、质量评价、服务评价、供应商等级评定的级别等信息，用于对供应商进行绩效评估。
? 采购订单文件数据库；从采购订单文件数据库，可以获取的信息有：订单的数
量、订单的金额、订单为企业实现的节约，回扣、付款方式等信息。
? 物料需求MRP；从物料需求计划中，可以获取的信息有：物料的市场需求情
况、物料的规格、交货数量、交货周期、交货地点、使用部门等信息；
? 客户订单。从客户订单数据库中，可以获取的信息有：客户是哪个使用部门，
客户的需求量，客户需求的规格，配送方向、产品品种等信息。
6.[参考答案]
答案可能包括：见书本第15.1和15.2
这个题目给人以广泛的发挥空间。考生可以根据他们日常工作和生活的经验提出令人信服的论点和证据；
(A)通过对买方的专业知识和技术能力发展提供积极的培训和知识，有助于为个人采购者带来如下好处：
? 提高知识和技能,使工作更专业化; ? 增加他们对组织的贡献, 给组织带来更高的回报 ? 更好地理解企业的总体目标和经营战略,对雇主更忠诚;能承担更多的义务; ? 提高积极性和士气 ? 获得财务奖励。 等等
(B) 对第二个问题，雇主是基于能给自身带来好处，而支持提高采购人员的技能和专业知识。给采购组织带来的好处可能包括：
? 开发人才, 提高员工业绩；组织可以通过评估发现人才，给予其特别的培训,
额外的技能和知识将很快得到回报；如采购人员可以为组织达成更好的交易；谈判价格的降低导致组织成本的降低；采购员为内部/外部的客户获得更好的服务，使组织的效率提高。 ? 更加顺畅的交流和反馈，提高积极性。伴随着一个公平的受人尊敬的评估体
系，高额奖励可以使员工提高士气、作出更大的努力以及提出更多的意见和创新。 ? 获取信息, ? 程序或法律要求。例如：绩效测量结果是企业合理辞退员工的工具
同样的，考生有很多的机会来根据他们的日常生活和工作的经验来提出论点，并将得到合适的分数。这个问题的最高分为15分，那些提出充分经过讨论的、全面的论点以证明雇主为自己的利益积极提高采购人员的技能和专业知识的考生可得更高的分数。