2012年大学生创新创业训练计划项目
总结报告
项目名称 鑫磊先进制造技术咨询服务公司 学校名称 广东岭南职业技术学院 项目负责人电话 020-22305970 项目负责人手机 13650758636 项目负责人E-mail 823346020@qq.com
项目成员 林江圣、张华付、钟浩祥、佘晓越 指导老师姓名 王 达 斌
指导老师联系电话 13060912306 项目参与学生人数 30
2014年4月
填 写 要 求
1.以word文档格式如实填写各项。
2.表格文本中外文名词第一次出现时，要写清全称和缩写，再次出现时可以使用缩写。
3.本表栏目未涵盖的内容，需要说明的，请在说明栏中注明。 4.如表格篇幅不够，可另附纸。
一、总结报告
1.项目基本情况 现代制造学院“鑫磊先进制造技术咨询服务公司” 2012年12月16日成立。 该公司完全由学生自主经营、自主管理，标志着学院探索“校企合作”新途径、强化“以实践为基础”的职业技能训练又取得了新的实质性成果。 鑫磊先进制造技术咨询服务公司的成立，是落实学校培优工程、开启我院在人才、技术、实践等方面创新教学的重要举措，为制造学院毕业生高质量就业及自主创业奠定良好的基础。 鑫磊先进制造技术咨询服务公司总则： 为响应学院实施“十大工程”，面向社会开展培训、研发、咨询等与教学相关的服务工程，成立“鑫磊先进制造技术咨询服务公司” 公司的经营宗旨： 以先进技术为先导，以高新企业为载体，以企业为服务对象，以培养学生创业能力为中心，以教学持续发展为目标，构筑技术、人才、运行机制的优势，实现创优工程。 公司的经营范围： 针对相关企业推广和销售UG软件、Model 3D模流分析软件、板料冲压数值模拟分析软件；对已使用软件的客户进行技术升级和产品二次开发，解决技术上的疑难，对使用MasterCAM数控编程的企业进行设计优化，对机电一体化设备的故障进行分析并提出维修方案。 公司目前主要组成成员如下： 负责人：田晶 执行监事：许振平 人力资源经理：孙文学 销售顾问：叶九星 采购部、销售部经理：林江圣 研发部、生产部经理：张华付 财务部、人力部经理：钟浩祥 客服部经理：佘晓越
技术咨询委员会：教师（王达斌、叶立清、张鉴隆、李海林、庞贤、黎川林） 2.项目执行过程 我院师生在不影响学习的情况下，积极的共同参与公司技术和产品的推广与革新。 负责人管理日常的业务开展，布置工作内容，了解业务动向，做好技术咨询委员会与学生的技术培训和交流，及时调控工作内容和方向，解答学生工作中出现的业务问题。 执行监事负责监督学生的行为规范，要求在完成学业的前提下，利用业余时间才能开展公司业务，是否利用公司开展业务的时间从事与公司无关的事情，根据实际情况有权随时终止学生的公司职务并有任免权。 人力资源经理做好执行监事的助手工作，随时与学生保持联系，掌握学生的思想动态与执行监事和负责人进行交流，了解学生的行动动态，定期与学生开会交流并汇报工作。 对参加公司工作的学生进行开展工作前的职业培训，公司的员工应热爱服务和销售工作、有市场开拓精神；具有独立的分析和解决问题的能力。同时由销售顾问讲授销售人员的职责、基本准则和必需掌握的销售技巧，如何收集商业信息，推销自己，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 根据学生的特点划分开展业务的区域和业务内容，了解其所属的业务区域对软件的需求和发展趋势，根据软件的特点有针对性的推广，对已使用软件的客户解决其使用过程中的疑难，建议其对产品进行二次开发，在不增加成本的基础上对企业进行技术支持，对企业软件使用者宣传再培训的必要性。 鑫磊公司根据制造学院校企合作办学的特点，通过SWOT进行市场竞争分析，找出自己的优势及市场空间，确定业务的主方向是向企业提供先进制造技术的服务、推广以及产品设计与生产。然后通过校企合作的企业资源，开展相关的业务。 3.项目实施效果 鑫磊先进制造技术咨询服务公司的成立后，主要实施的项目如下： （1）中望龙腾软件股份有限公司的研发工程部培训 通过培训，使中望龙腾软件股份有限公司的研发工程师对应用中望3D从刀路设计、出NC代码到操作机床加工的全过程有一个完整的感性认识，能够应用中望3D的CAM功能对零件编制出合理的数控加工程序进行数控加工，能够与行业人士进行CAM方面的交
流与沟通，为深入掌握中望3D CAM的应用及开发打下良好的基础。 （2）东本发动机零部件采购科模具设计制造与成本管理培训 通过培训，使东风本田发动机零部件采购科的工程师了解模具的种类、模具的设计与制造过程、模具及其生产的零件的成本构成，特别是对于生产汽车发动机零部件的压铸模具有一个完整的认识，能够在采购汽车发动机零部件的过程中与行业人士进行专业的交流与沟通，提高采购汽车发动机零部件的效率与效益。成果使用情况或推广情况 （3）推广模流分析技术 CAE模具高校产学联盟华南技术中心由“CAE模具高校产学联盟（CMSA，CAE Molding Solution Alliance）”于2011年11月在广州举行的第二届海峡两岸三地【CAE模具高校产学联盟】年会暨【2011国际CAE模具成型技术研讨会】上成立，该CAE技术中心设在华南第一家CAE模具高校产学联盟高校——广东岭南职业技术学院，日常业务由其下属的现代制造学院/岭南香港铸业学院进行运作。中心主要负责CAE模具高校产学联盟高校CAE技术在华南区的技术推广与培训，开展海峡两岸三地的产学研活动，提升全体华人的技术实力，将大中华从世界的制造大国蜕变为世界的制造强国。CAE技术在华南区的技术推广与培训的工作主要由鑫磊公司承担。 （4）UGNX技术培训 鑫磊公司参与了东方电气（广州）重型机器有限公司、广州海格机械有限公司等公司的UGNX技术培训工作。 （5）梧济工业股份有限公司企业信息调研 梧济工业股份有限公司成立于1988年7月，公司从事于欧洲高科技产业之特殊钢、模具钢材、工具钢、粉末冶金钢、透气钢料等产品的销售，专供高科技产业模具开发用料。目前在大陆上海设立信昌精密模具（上海）有限公司。 该公司为了发展业务，设想找12个院校布局并进行初期合作，每个院校设立1位学生与1位指导老师。合作分三阶段进行，第一阶段是企业资讯的收集及负责企业的技术咨询服务；第二阶段是通过第一阶段的运行进行筛选，在运行良好的院校设立专门的办公室；第三阶段是在前面基础上加大投入，进行专门的市场运作。 鑫磊公司主要负责珠三角地区企业使用钢材情况的信息调研，通过努力，完成了广州、深圳、东莞、佛山等地区的企业钢材使用情况的信息调研。 （6）名片盒的设计、生产、销售