第十二章 B2B电子商务应用
一、判断题
1、当在阿里巴巴中文网站上搜索到的商品比较多时，可以利用系统提供的对比功能，最多可以同时比较15件 （×）
2、支付宝账户共有两个密码，分别为登录密码和支付密码，两个密码的要求是不同的 （√）
3、一家做服装出口的传统企业在阿里巴巴平台上既可以是供应商身份也可以是采购商身份（√）
4、赵经理在交纳2800元的注册费成为阿里巴巴中文网站诚信通会员之后，即可不限数量地发布带图片的供应信息了 （√） 二、选择题（包括单选题和多选题） 1、诚信通会员可以（BCD ）
Ａ、不经审批发布供求信息 Ｂ、发布任何类型供求信息 Ｃ、发布诚信通店铺转让信息 Ｄ、拥有诚信通商铺 2、阿里巴巴中文站的信用体系不包括（ D ）方面的信息 Ａ、诚信通档案 Ｂ、工商注册信息查询 Ｃ、投诉曝光机制 Ｄ、信用记录搜索 3、诚信通企业认证周期是（ A ）
A、1年一次 B、２年一次 C、5年一次 D、10年一次
4、钱经理想在阿里巴巴上采购食品加工设备，他采购的最直接方式是（ A B ） A、寻找食品加工设备的供应信息 B、发布食品加工设备的采购信息 C、在论坛找商友询问 D、在自己的博客写文章
5、业务员小李用于操作网上交易的电脑硬盘坏了，在中小企业版里的数据会（ B ）
A、丢失全部 B、不会丢失
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C、会丢失一部分 D、视硬盘损坏程度而定 6、在阿里巴巴中国网站上，可以通过（ABC ）来查找供应商信息 A、关键字搜索 B、浏览行业类目 C、搜索主营产品 D、是否在线 7、对于中小企业来讲，（ C ）是开展电子商务的最佳选择 A、自建企业网站
B、购进专业的my alibaba或ERP系统 C、使用第三方平台 D、单纯邮件营销 三、问答题
1、简述B2B电子商务的发展趋势
答：①专业化、规模化以及两者之间的相互融合是B2B发展的必然趋势；②B2B电子商务服务将介入企业间采购和供应过程之中，服务于物流、信息流和资金流协同的供应链管理，提供更加便捷的一站式服务和高增值服务，不再局限于交易信息平台的角色；③产业融合塑造服务新内容；④新加入的B2B电子商务网站将创新和推出多种差异化的商务模式和竞争策略，以区别于目前领先的B2B电子商务网站；⑤B2B电子商务平台将高度重视B2B电子商务与搜索引擎的结合，进而出现各种综合性或行业性电子商务搜索引擎；⑥B2B电子商务正在从中心城市向二三级城市转移
2、如何有效地运用阿里巴巴平台进行企业推广？
答：首先注册阿里巴巴诚信通会员，加入诚信通会员的企业可以在阿里巴巴平台上通过以下手段进行自身推广：
①发布信息：发布供求信息（正确填写信息标题、填写详细说明、上传清晰的产品图片、对已发布的信息删改等）、发布公司介绍（如主营产品和服务、公司相关证书和认证、公司产品信息等）
②网上商铺装饰、管理：是企业宣传产品、企业形象以及客户交流的大窗口，有商铺外观、橱窗布置、产品目录、公司动态、招聘中心、友情链接、网站浏览分析等
③交流洽谈、客户管理：利用阿里旺旺（贸易通）等工具在线交流、回复询盘，进行客户留言管理、发起订单、客户管理
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④关键词竞价：一种通过竞价的方式获得固定一个月时间排名前5位的机会（额外付费）
⑤累积大量人脉，，学习网络生意经，提升网络贸易能力，这些可以通过网络社区的博客、商人论坛、行业资讯解决
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