第三章 主要营销策略
3.1宣传策略
广告在今天无疑不是一个好的宣传策略，广告是指根据一些媒介向人民群众广泛传播信息的一种宣传手段。如今的产品不仅仅可以通过广播、电视宣传，也可以通过电脑手机等宣传，就大大增加了消费群众对该产品的熟悉度。近年来领导无糖口香糖市场的益达一贯以时尚、健康的品牌形象出现在公众视野，自从益达1996年打入中国国内市场，益达就通过他不断的创新升级产品为国内的口香糖消费群众带来了源源不断的新体验，同时它在中国市场表现卓著，当然这与它的各种创意广告是密不可分的。
纵观自2007年以来益达的口香糖的广告无疑不是特别的吸引人，令人高兴的是益达口香糖的销售额也得以飞速增长，每个广告词更是深入人心。比方说那句“关爱牙齿 更关心你”贴近消费者的情感这就是益达广告所展现出来的与众不同，以甜蜜爱情为核心，使原本属于人们心目中的垃圾食品转型为健康休闲甜蜜的食品，这极大地满足了那些追求健康生活、时尚个性的消费者的需求。 益达今天在中国市场上的成功与其广告是不可分的，可见广告的重要性，要想取得益达口香糖市场营销的成功，就必须取得其在广告上的成功。以人为本，从心出发，关爱消费者的健康，宣传好了其含有木糖醇口香糖的功效，培养其口香糖的知名度和提升消费者的喜爱，这是营销益达口香糖的重中之重。
3.2市场拓展
据数据分析口香糖一直广受年轻人的喜爱，但是中青年对口香糖的喜爱程度明显降低，在中国的传统观念中，口香糖一直是不健康的产品不仅伤害牙齿，由于糖分较高更容易引发肥胖。
由于年轻人是益达无糖口香糖的原有消费群体，他们热爱时尚新潮、追求个性彰显、勇于尝试新鲜事物，要想拓展年轻人的市场，我想最好是勇于创新，不断提出新鲜配方、新鲜产品让那些乐于尝试的年轻人购买你的产品，成为你的产品的忠实粉丝，你公司的强大购买力。
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中青年在口香糖购买方面一直是一个空白区，现在的中青年更重视味道和护齿，尤其护齿对于他们是最重要的。口腔清新、保护牙齿已经成为他们生活中的主流。怎样才能让他们认可你的产品，如果他们相信了你们的产品，相信你的公司在无形之中又获得了一批强有力的购买力就是儿童。首先要促销让他们免费尝试你的产品，相信作为口香糖龙头企业的益达一定对自己的产产品游戏您，这就是你的含有木糖醇的口香糖无形中的渗入了他们的生活中，不信他们不会成为你产品的购买者。
3.3促销策略
随着中国国内市场无糖口香糖的竞争越来越激烈，作为含有木糖醇的益达口香糖的本身就在价格上具有一定的竞争力，蔗糖和木糖醇对比，木糖醇的成本反而更低，在与同类产品的竞争中，我认为适当的压低成本也是可以成受的，压低价格就是对该产品的大力推销，通过薄利多销来抢占市场份额。
在促销市场，通过促销员在现场促销导购的方式介绍益达无糖口香糖的好品质，向消费者建立良好的品牌形象、增强企业信息。让导购人员使用赠品的形式去吸引消费者，把益达产品树立成物美价廉的产品 ，提高销售额。还可以在促销市场做一些趣味活动，如果赢得比赛的话赠送相应的产品，这不仅可以积累人气，也能提高该企业的知名度。一些新上市的产品更需要这样的推广活动，由于现在市场的良莠不齐，更需要这样让消费者尝试，使他们放心、安心。
3.4推广活动
品牌的推广活动也是提高企业形象不可缺少的一部分，公益之旅是提高企业形象最好的方法，在新浪微博、人人网、QQ空间上宣传公益，益达与你同行，益达公益之旅。关爱全社会的牙齿健康，做一些关爱牙齿健康的公益活动，有益于提高该品牌在人们心中的地位。还可以倡导一些公益活动，在像那些保护环境的节日，例如植树节等，自身作则，倡导保护环境，提高品牌的良好形象。 益达无糖口香糖在今年的9月20日爱牙日的这天刮起了爱牙的旋风，益达的销售被人们称之谓渗透式的销售，一步一步，通过他的有助于牙齿健康的理念慢慢渗透到人们的生活中。从而提高销售业绩。
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第四章 结束语
最近在中国健康的牙齿观念已经深入人心，在么老百姓9心中也已经得到了广泛的关注，在1996年美国箭牌公司新推出的益达已经得到了世界牙科联盟的认同，他确实有助于预防龋齿，就是因为他的健康概念在中国刮起了吃木糖醇口香糖之风。
本文通过对消费群众的分析、益达产品的分析和市场竞争力的分析，全方位的制定了关于益达无糖口香糖的市场营销的计划，得出了要想做好益达口香糖的营销工作必须要做好宣传策略、市场拓展、促销策略、推广活动。关爱健康是人们生活中一个永恒的话题，益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无糖口香糖的标志。
要想做好益达无糖口香糖的市场营销工作，就必须全方位的了解市场、了解群众的需求、更要充分了解自己的产品优势，做好宣传工作，从而提高市场份额。
参考文献
[1] 菲利普.科特勒,朱平译 .《市场营销原理》北京:清华大学出版社.2010.9-1 [2] 迈克尔.波特,陈小悦译 .《竞争优势》北京:华夏出版社.2001 [3] 郭国庆.《市场营销学通论》北京:中国人民大学出版社.2004
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