2010全国高校市场营销大赛
营销案例
题目：精致生活，帅康倡导
——“帅康”吸油烟机营销策划
参赛队员姓名：
参赛院校：宁波城市职业技术学院 联系方式：09市销2班
09市销2班 09市销2班
企业名称：宁波帅康集团有限公司 作品完成时间：2010年5月10日
目录
一. 企业概况-----------------------------------------------4 二. 市场分析-----------------------------------------------4 （一） 行业背景分析----------------------------------------4 （二） 企业目标和任务--------------------------------------5 1. 目标消费群 2. 提高产品知名度
（三） 行业特征--------------------------------------------6 1. 生产规模及地域分布差异突出
2. 帅康吸油烟机的领先之道 3. 吸油烟机整个行业正出于成长期 4. 国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀
（四） 竞争对手分析----------------------------------------7 （五） 品牌力分析------------------------------------------9 （六） SWOT分析-------------------------------------------10 三．营销策略-----------------------------------------------10 （一）目标预期效果-----------------------------------------11 （二）目标市场描述-----------------------------------------11 1. 目标消费群
2. 提高产品知名度
（三）市场定位--------------------------------------------12 （四）营销组合描述----------------------------------------12 1. 产品
2．价格 3．分销 4．促销
四．行动计划----------------------------------------------15 1．促销活动 2．活动实施和预算
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五．建议--------------------------------------------------16 六．总结--------------------------------------------------17
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一.企业概况
“帅康”集团坐落在杭州湾南岸余姚境内329国道旁，是中国家电
行业中以生产厨卫家电系列产品为主的，以资产、技术、产品、管理为纽带，以“帅康”集团有限公司为核心，由32家企业组成的现代企业群体。集团公司主要生产吸油烟机、燃气具、电热水器、太阳能热水器、家用食具消毒柜、现代橱柜、集成吊顶、净水器及水槽等产品，是国内最大的厨卫家电制造基地之一。
“帅康”集团创办于1984年，从创业到今天，企业大体经历了家庭作坊式乡镇小企业、股份合作制企业和集团现代化企业三个阶段。经过20余年的发展，集团现有员工6000余人，总资产8.56亿元。厂区占地面积60万平方米，建筑面积18万平方米，拥有世界上最先进的生产设备、检测设备。集团主导产品吸油烟机从1996年起，就已经在市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行第一，并获得中国名牌产品的称号。“帅康”电热水器和家用灶具也被中国名牌战略推进委员会授予中国名牌产品，成为国内厨卫企业获得中国名牌产品称号最多的企业之一。“帅康”商标已成为中国驰名商标。2009年6月，“帅康”以55.38亿元的品牌价值蝉联“中国500最具价值品牌”厨卫行业第一品牌的桂冠，帅康的目标是致力成为厨卫行业国际一流品牌。
为了扩大“帅康”吸油烟机的销售量，更好的抓住目标消费者，提高“帅康”品牌的知名度，特做以下策划：
二.市场分析
（一）行业背景分析
我国吸油烟机起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并
于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。 中国油烟机行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在油烟机营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2008年同期相比，油烟机前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％，零售额占有率也由70.09%提升到73.22％。由此可以看出，油烟机市场的品牌集
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中度正在逐年提升。
从总体的市场份额上看，当前油烟机市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。
有专家分析，油烟机中高端机型的比重增大，与2009年大中城市房地产业回暖密切相关，主要是一二线城市消费力影响所致，如果2010年油烟机产品能够随国家政策下乡，中低端机型将可能突破前所未有的销量，零售额增长远远高于零售量增长的现象将会立即改变，甚至颠倒过来。
《吸油烟机市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务 1.目标消费群
（1）对“帅康”产品忠实信任的消费者。 （2）对生活质量要求高、注重环保的消费者。 （3）农村市场。 2.提高产品知名度
（1）加强售后服务，提高企业形象。
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