三、项目方案（1500字左右，包括项目研究的目标和主要内容、拟解决的途径、人员分工、预期成果等，创业类项目还需包括市场分析、营销模式、管理模式、财务分析、风险预期等内容） 项目研究的目标和主要内容：本项目通过成立瓷瓷“E淘”——基于创意设计和电子商务的营销平台，整合学校教育资源，与北流市陶瓷企业（仲礼陶瓷、三环陶瓷、老田集团等企业）合作。即紧紧围绕学校提出的“三个目标”、“三个结合”，尤其是“结合学生专业特长、结合地方企业”，实现创业两大目标。 拟解决的途径：1、联系北流陶瓷企业，与商家恰谈项目开发；2、在校内申请实体店面为产品进行展销，同时开发网络营销平台，拓宽销售渠道 人员分工：由市场营销的同学负责实体店面日常经营和创建网络营销，实现多元化经营渠道；其次，法学专业的作为法律顾问，专门审查该项目涉及法律的文件，同时兼任财务管理，为项目的各项支出和经费来源做好财务报表及财务预算，积极配合其他工作的开展；最后，艺术设计的同学则负责研究陶瓷的花纹和外形，结合现在消费者的兴趣爱好进行产品设计开发，以满足消费者的需求。 预期成果：根据在校大学生专业特点,让其参与到企业的生产销售环节,让学生的专业理论知识转化为现实生产力，实现企业资源与学生资源的优势互补。大学生充分利用自己已掌握的知识，运用到创业实践中，使该项目能正常运营并最终盈利。以实体铺面运营与网络营销相结合的形式,实现产品销售线上线下完美融合。 市场分析： 校外：这些年来，北流市大力实施\内强外引\发展策略，对内扶强扶优，做强做大日用陶瓷产业；对外大力引进工业陶瓷、建筑陶瓷、卫生洁具和美术陶瓷产业，实现陶瓷产业多元化发展。全市现有陶瓷企业54家，其中规模以上企业31家，年产白瓷能力10亿多件。 日用陶瓷生产经营标准化、国际化。产品主要有日用细瓷、炻瓷、高档瓷三大类，包括中餐具、西餐具、茶具、咖啡具、航空瓷具、酒店瓷具、旅游礼品瓷具、艺术瓷具、微波餐具九大系列2000多个品种，部分产品质量已达到国内同行业、国际同类产品先进水平，主要销往欧美和东南亚等30多个国家和地区。目前，北流市日用陶瓷产量占广西的26.3%，出口量占广西的86%，成为我国新兴陶瓷产区
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和重要出口基地，是我国日用陶瓷大产区之一。 进入这样一个正在处于成熟期的行业，对于我们大学生创业有很好的机遇和帮助。 校内：①我校临近北流陶瓷生产基地,在此成立瓷瓷“E淘”有利于与当地的陶瓷企业进行合作。②在立足于学校现有的教学资源，有专业的艺术设计人才，营销策划人才，能极大地促进学校与陶瓷企业的优势互补。 营销模式： （1）在企业产品的设计中，根据企业的要求，由美设学院的学生，为企业提供创意设计，如：陶瓷图案设计、形状设计、文化理念设计。并在制定产品营销策略时，为产品提供创意的广告设计。 （2）在企业产品营销中，“E淘”将会组织本校内市场营销专业的学生，为企业量身打造创意营销。包括在学校内申请实体店面用于展销企业展品，实现产品与消费者面对面的体验;建立电子商务网络购销平台，拓宽营销渠道。如，建立APP商业信息平台，用于对企业、产品的信息发布；使网络购销平台与实体店联合运营,实现产品购销线上线下有机结合等。 管理模式： （1）本项目要求每一个成员都必须严格遵守学校的规章制度。每个成员都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同时项目日常运营中可能存在着盗窃商业信息，盗窃办公设备，火灾等风险，所以我们团队要学会各种应对手段，掌握相关的应对措施，提高成员的素质，企业运营中会遇到许多突发的状况，所以我们团队要一起在锻炼中不断的学习和总结经验，争取团队的每一个成员都做到了解项目知识，一起共同进退。从而把风险降到最低。 （2）管理激励制：我们项目对于工作表现突出的成员采取一定的奖励办法，激励成员能更好地为项目服务，提高自身的创业实践能力，制定相应的管理激励制，例如给成员相应的提成激励、实物激励等。
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（3）招贤纳士。为了更好的实现项目的目标，我们需要更多的有专业水平的同学加入我们的团队，为项目的发展注入新的血液。 财务分析：项目需筹集资金5000元。其中风险投资2000元，资金主要用于构建固定资产、项目调研、及其它各类期间费用等。在半年内由于市场尚未开发成熟而只能达到保本点以上一些，从半年后开始迅速盈利，之后其利润均为正值，公司得以迅速发展。考虑到目前通货膨胀的经济形势，社会生活与经济不稳定，公司在服务流通上的控制上采用后进先出的方法，以达资源的最优化配置。公司以上的固定资产使用寿命到期后，期末无残值，按直线折旧法计算。 风险预期： 1、风险分析 我们的服务能不能被玉林陶瓷企业接受的问题，能不能满足学生的要求；也面临一些比较早期的或后期较有实力的开发产品的挑战；再则就是成本风险，需要购买设备，承担相应的维护费用。 2、避规策略 前期通过严谨的对玉林陶瓷市场调研和科学的数据分析帮助我们降低这种风险。 1.我们小组成员有深厚专业知识，并且请教资深老师指导 2.细化我们的服务内容和还有我们准确的产品定位。 3.不断完善我们的服务，做到“更专业，更直接”，同时采取一定的营销手段吸引顾客。 4.制定有效的宣传策略，让广大陶瓷企业了解我们项目的优越性，有用性和可行性。
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四、简述特色与创新点 本创业实践项目把大学生创业实践与企业的产业琏需求结合起来，从而积极探索整合和利用地方资源开展大学生创业实践的模式，实现校地资源的互动，把地方中许多资源融入到创业实践中，真正帮助大学生实现“学习创业知识、锻炼创业能力、培养创业精神”，即紧紧围绕学校提出的“三个目标”、“三个结合”，尤其是“结合学生专业特长、结合地方企业”，实现创业两大目标。 五、项目进度安排（包括详细的计划安排） 进度安排：2014年4月确立调研项目，组织核心团队并起草策划书；2014年5月初至5月中旬对玉林北流本地陶瓷企业进行走访调研，对经营范围，所需物质，资金进行初步了解；2014年5月下旬前期准备，开始联系陶瓷供应商，购买设备及其他物质，制定促销策略，对目标市场进行广泛宣传；2014年5月底先在玉林师院大学生创新创业孵化园实体创立店面；2014年6月始，进一步完善我们的服务，建立电子商务营销平台，增设展览柜台,使更多的陶瓷产品进行展销,丰富产品种类,让顾客有更多的选择。 六、项目经费使用计划 预算经费开支科目 （元） 主要用途 资料费 购买陈列柜台 购买设备 调研费 其他 500 800 3000 500 200 调查材料、传单的制作 陶瓷产品的陈列柜台的支出 购买办公设备（主要是电子商务所需设备） 到企业调研、座谈等 其他支出
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合计 5000 创新训练、创业训练项目的经费使用范围如下： 1、调研、差旅费； 2、用于项目研发的元器件、软硬件测试、小型硬件购置费等； 3、资料购置、打印、复印、印刷等费用； 4、学生撰写与项目有关的论文版面费、申请专利费等。 七、指导教师意见 签 名： 年 月 日 八、院系意见 负责人签名： 年 月 日 九、学校意见
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盖章： 年 月 日
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