第二期
（内部资料请传阅）
安徽省邮政函件局 二〇〇九年二月十日
全省函件业务经营分析………………………………………………………2-10
函件业务专题分析
之一：数据库商函…………………………………………………………11
之二：账单业务……………………………………………………………12 之三：名址库建设………………………………………………………13-14 之四：全省函件业务损益核算分析………………………………………15 之五：十强十快县局函件专题分析………………………………………16 各地经验材料及营销案例……………………………………………………17-30 【“家电下乡”数据库商函项目】…………………………………………17-20 合肥局苏宁电器“家电下乡”数据库商函营销案例
安庆局“家电下乡”数据库商函宣传推广活动策划方案
【商函闹新春】………………………………………………………………20-25 合肥局佳园房地产数据库商函开发案例 邮政储蓄大礼包, 农民返乡都说好
——淮南局巧用外出务工汇兑名址促宣传营销 亲情呼唤返乡 银行卡助您安康
——蚌埠局利用外出务工人员名址拓展新春数据库商函市场
【数据库商函】………………………………………………………………25-28 来安局数据库营销为县政府招商引资助力 全椒局数据库项目营销打开全柴贺卡大门
【幸运邮天下】………………………………………………………………28-30 购金芜湖酒，“上央视、游北京、中大奖”
——芜湖县金芜湖酒业幸运卡开发分析
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全省函件业务经营分析
一、元月份全省函件业务量收完成情况
元月份全省函件业务量完成1832.98万件，同比增长6.03%。函件收入完成2955.71万元，全国排名第13位，同比增长25.24%，全国排名第4位，扣除邮政贺卡因素函件收入完成955.07万元，同比增长1.36%。截至09年元月份，2009年邮政贺卡已入账6026.65万元，其中定制型贺卡列帐5809.7万元、销售型216.95万元。
函件业务收入中：通信邮票收入96.17万元，较上年同期减少44.46万元，同比增长-31.62%；国内邮资机业务量507.02万件，同比增长14.20%，邮资机收入514.50万元，全国排名第9位，较上年同期增加106.95万元，同比增长26.24%，全国排名第1位，占函件收入比重17.41%，其中账单业务量完成195.43万件，同比增长5.98%，账单收入完成151.58万元，全国排名第9位，较上年同期增加25.16万元，同比增长19.91%，全国排名第10位；数据库商函完成362.92万元，同比增长29.09%；定制型邮资封片卡收入完成1990.02万元，较上年同期增加634.48万元，同比增长46.81%,占函件收入的67.33%，其中定制型邮政贺卡收入1976.73万元；销售型邮资封片卡收入完成35.90万元，较上年同期减少130.73万元，占函件收入的1.21%，其中销售型贺卡收入23.91万元；无名址函件业务量865.79万件，收入完成276.14万元，全国排名第6位，较上年同期增加28.26万元，同比增长11.40%，全国排名第9位，占函件收入的9.34%；国际函件收入完成24.12万元，较上年同期增加15.98万元，同比增长196.48%。
6国际及港澳台函件收入, 24.12,0.82%5无名址函件收入, 276.14,9.34%7函件其他收入,18.86, 0.64% 1.通信邮票收入, 96.17,3.25%2邮资机收入,514.50, 17.41%4销售型邮资封片卡收入, 35.90,1.21%3定制型邮资封片卡收入,1990.02, 67.33%欢迎来稿:传真0551－2666266, Email: yz5117762@163.com 安徽函件QQ群：26151438 17581121 地 址:合肥市安庆路96号西楼3-5层 安徽省邮政函件局业务管理部 邮编230001
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元月份函件累计收入明细表 扣除贺卡增幅 邮资机局名 函件收增幅 入 函件收入 收入 合肥 552.86 3.52 326.87 23.35 189.85 淮北 26.22 -47.72 6.22 -60.69 3.15 亳州 169.57 90.95 40.47 7.62 29.83 宿州 69.97 15.64 15.82 -18.16 6.52 蚌埠 136.52 16.80 45.80 -20.61 21.86 阜阳 279.88 76.37 105.47 -4.13 69.31 淮南 53.90 -42.96 31.90 -1.07 13.12 滁州 225.80 92.83 47.55 56.07 16.99 六安 209.40 15.17 38.95 21.11 14.12 马鞍山 125.35 5.23 66.86 83.99 51.92 巢湖 365.52 326.92 45.27 -16.24 19.11 芜湖 169.81 -7.22 27.61 -52.37 16.19 宣城 63.65 -47.85 28.66 -12.27 8.74 铜陵 55.27 -32.77 6.27 -55.07 3.88 池州 66.81 123.03 16.78 -22.86 8.95 安庆 256.75 53.40 82.91 -2.93 33.94 黄山 126.45 -23.89 19.70 -47.84 7.08 合计 2955.71 25.24 955.07 1.36 514.50 增幅 账单收入 增幅 44.67 59.97 90.89 2.81 82.33 15.38 7.58 6.33 21.23 6.67 36.50 8.41 -28.80 6.77 33.02 7.78 39.73 11.27 133.99 5.47 -39.84 4.16 -51.66 10.10 -10.63 7.25 4.08 3.75 19.11 3.05 50.61 13.48 -36.46 3.94 26.24 151.58 144.61 103.08 175.59 107.66 9.47 10.97 -13.60 133.87 14.15 10.64 -62.29 -48.36 48.45 31.53 399.73 20.47 86.40 19.91 无名址数据库增长率 定制型普通封增幅 函件收商函 片收入 入 87.35 47.17 0.10 55.79 1.68 0.00 1.85 -33.93 14.88 0.00 59.05 38.19 2.24 -75.15 10.43 19.17 6.16 7788.96 45.42 365.69 14.22 -30.70 4.77 32.00 2.07 -44.76 0.50 -32.97 0.35 -56.62 21.89 144.98 3.74 -7.32 276.71 41.17 0.00 0.27 1.00 0.00 0.27 -4.13 0.00 7.92 4.07 0.00 1.68 0.00 0.00 0.00 0.00 1.50 0.70 13.29 -100.00 89.89 -22.86 1.70 -85.82 0.14 3.43 -94.60 18.64 -121.51 32.23 16.48 1484.00 11.34 60.06 8.95 10.80 60.13 19.21 -100.00 1.68 -100.00 16.15 0.00 3.78 -73.79 37.54 -94.92 4.17 -82.55 276.14 增幅 43.62 -81.62 -97.54 -34.61 -27.19 2.72 364.41 19.19 85.54 84.23 21.28 #DIV/0! 19.42 -100.00 -11.71 -11.95 1.71 11.40 元月份全省市局本身函件业务收入合计完成1550.47万元，增长率13.33%，占全省比重52.46%；县局合计完成1387.53万元，增长率40.16%，占全省比重46.94%。
二、元月份函件业务发展情况
新年新气象，元月份全省函件业务呈现良好开端，完成函件收入达到历年来同期最高水平，较上年同期增加495万元。主要亮点有：
一是邮政贺卡业务有力拉动，其中邮政贺卡收入较上年多582.23万元； 二是春节旺季数据库商函营销活动出现成效，国内邮资机收入呈现佳绩，较上年同期增长106.95万元；
三是顺利启动“家电下乡”数据库商函营销活动。
1、邮政贺卡业务量收完成情况及列账情况。截至2月4日09年贺卡销售工作结束，全省完成邮政贺卡业务量3656.9万枚，增长23.71%，实现收入13384.26万元，增长40.09%，完成收入全国第5位，定制型客户数6899户，占组织机构库比重3.22%，全国排名第2位。其中定制型完成3092.94万枚、收入11138.84万元，幸运邮天下幸运卡完成198.3万枚、收入396.6万元，
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销售型要数362.63万枚、收入1831.62万元。
已入账情况：已入账6026.65万元，其中定制型贺卡列帐5809.7万元、销售型216.95万元，已入账收入占已完成的09年贺卡收入比重45.03%。其中，2008年列账09贺卡收入4026.01万元（定制型3832.97万元、销售型193.04万元），2009年1月份列账定制型1976.73万元、销售型23.91万元。
销售情况：全省共售出普卡、信卡、贺卡、幸运封、自创卡等318.73万枚，售出台历、神舟七号、改革开放三十周年等3.464万套，售出收入总计1470.286万元，占要数销售型贺卡收入的80.27%。安庆、池州局收入完成100%，阜阳、芜湖、宣城、六安、黄山、马鞍山、淮北等局均超过90%以上，亳州局80.15%、铜陵72.48%、巢湖72.47%、合肥70.58%、蚌埠69.92%、淮南67.49%、宿州49.5%、滁州29.51%。
库存情况：按照集团公司要求退回印厂销毁的国版销售型14.915万枚、收入119.3万元。
待列账情况：预计全省09年贺卡待列账收入7097.69万元，须于3月份前按照集团公司及省公司要求及时、足额列账。09年贺卡列入2009年函件收入预计8995.11万元，占实现的贺卡收入比重69.08%。
09年贺卡入账情况分析表（万元）
局名 合肥 淮北 亳州 宿州 蚌埠 阜阳 淮南 滁州 六安 马鞍山 巢湖 芜湖 宣城 铜陵 池州 安庆 黄山 合计 2008年9-12月份入账 2009年1月贺卡入账 09年实际申各局退贺卡已报09贺销库存09年定09年定制型销售型合计 合计 经入账 卡收入 收入 制型 销售型 贺卡 贺卡 1394.51 0.00 1394.51 225.99 0.00 225.99 1620.50 2101.02 34.5 147.06 0.00 20.12 113.15 240.60 61.70 58.39 34.12 123.34 0.00 420.42 294.98 37.39 136.71 545.06 205.42 10.00 0.00 0.96 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 7.00 0.00 7.55 20.00 6.70 0.99 0.01 157.06 0.00 21.08 113.15 240.60 61.70 58.39 34.12 130.34 0.00 427.97 314.98 44.09 137.71 205.42 20.00 129.11 53.40 90.72 173.20 22.00 178.25 169.83 58.49 320.26 135.00 35.00 49.00 50.03 173.59 92.88 0.00 0.00 0.75 0.00 1.21 0.00 0.00 0.62 0.00 0.00 7.20 0.00 0.00 0.00 0.25 13.87 20.00 54.15 90.72 22.00 177.06 75.22 203.87 83.70 296.23 462.33 566.30 807.86 1219.56 601.35 706.61 826.73 466.17 878.15 879.65 814.15 370.94 341.92 1398.69 646.62 0.56 6 12.9 3.32 20.5 11.2 7.3 2.52 10.4 6.3 2 1.8 129.11 129.11 扣除退销库存完成 2066.52 295.67 462.33 560.30 794.96 1216.24 580.85 695.41 819.43 463.65 867.75 873.35 814.15 368.94 341.92 1396.89 646.62 13264.96 预计待列账09贺卡收入 446.02 118.61 333.23 485.07 591.08 801.23 497.16 458.77 614.86 274.82 547.49 303.18 464.17 275.85 154.18 538.16 334.45 7238.31 4 174.41 415.01 178.25 236.64 170.45 204.57 58.49 188.83 320.26 320.26 142.20 570.17 35.00 49.00 50.03 349.98 93.09 187.74 139.83 684.89 173.84 858.73 106.75 312.17 3832.97 193.04 4026.01 1976.73 23.91 2000.64 6026.65 13384.26 119.3 欢迎来稿:传真0551－2666266, Email: yz5117762@163.com 安徽函件QQ群：26151438 17581121 地 址:合肥市安庆路96号西楼3-5层 安徽省邮政函件局业务管理部 邮编230001
2、“五节联送”商函闹新春营销项目全面启动。截至元月底，全省“五节联送”数据库商函实现收入672.13万元，完成进度84.02%，进度完成较好的局有六安162.72%、合肥107.9%、阜阳106.17%、马鞍山105%和芜湖102.92%。
芜湖局利用外出务工人员库与芜湖运泰运输公司合作，制作新春大礼7万件，收入12万件，利用高端收入人群库与芜湖人寿公司合作，制作新春大礼包3万件，收入6万元，同时带动三县局与当地人寿公司合作，利用当地高端收入人群库各制作新春大礼0.7万件，各实现收入1.4件；合肥局与市政协合作，利用外出务工人员库制作情系远乡人商函0.36万件，收入0.25万元；利用中高收入者库、工商英才库与财政厅合作，制作节日打开有礼0.41万件，收入1.2万元；亳州局利用外出务工人员库与绿洲种苗公司合作，制作系远乡人20万件，收入14万元；青阳局与凯峰房地产公司合作，利用本地组织机构库制作节日打开有礼1.5万件，收入1.45万元；东至局利用大学生名址库与当地移动公司，制作节日打开有礼1.1万件，收入1.32万元；石台局利用外出务工人员库与县电信局合作，制作情系元乡人1万件，收入1万元；涡阳局利用外出务工人员库与移动合作，制作新春大礼包2万件，收入2万元。
2、家电下乡数据库商函项目取得突破。截至元月底，全省有两市一县成功实施“家电下乡”项目，共制作商函11.5万件，实现收入10.28万元。望江局目前已经制作“家电下乡”数据库商函两期0.6万件，收入0.72万元；安庆局与苏宁电器达成协议，揽收数据库商函3万件，形成收入3万元，与安庆电信合作制作商函3万件，收入3万元；合肥局开发了美菱集团、荣事达集团、苏宁电器、格力电器等多家客户，揽收商函4.45万件，实现业务收入3.56万元。宿州、蚌埠、阜阳、淮南、滁州、六安、宣城、黄山局采用望江局的模式（由商务局牵头，各中标单位出资，利用邮政数据库名址宣传各商户的产品）进行运作，一方面与市商务局和财务局进行接洽，对方表示有意向与邮政部门合作；另一方面组织营销人员先期走访市内大型家电超市和中标企业的代理商，为下一步深入合作打下基础。其余各局营销人员近期正在回访中标企业的经销商。
3、账单统谈项目又有新突破，元月份省公司分别与招行银行、徽商银
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