第五章 良商之县
作为温商大军的重要组成部分，永嘉商人特别值得一书。
从南宋时期事功重商的永嘉学派到当今改革开放年代的温州模式，永嘉商脉源远流长。即使是在合作化高潮中，永嘉人也曾在农业领域首倡“包产到户”，在商业领域搞“投机倒把”，所谓“永嘉弹棉郎，挑担奔四方”。十一届三中全会后，永嘉人敢为天下先，率先创办全国第一个专业小商品市场，率先组成购销大军并到全国各地承包柜台，率先代理、收购国际品牌，率先打造中国超市第一乡、中国棉枋第一乡，率先组建永嘉商会、温州商会、浙江商会??90多万永嘉人中，就有60多万人从事工商业，更有20多万人走南闯北，漂洋过海，把生意做遍全国，做到各国。哪里有人群哪里有商机，那里就有永嘉人；哪里需要市场哪里需要产品，那里就有永嘉人去开拓去经营。
永嘉商军，可以说是一支良商之军。 他们善舞天下，敢于经营，也善于经营。 他们善行天下，能自我提升，也讲究人品商德。
他们能打造永嘉产品的品牌，也能打造永嘉商军的品牌。
第一节 店铺公司开遍全国
永嘉商军最大的一道风景线，就是争相把店铺公司开办到了全国各地。如果说这是一部动听的交响乐，那么，这部交响乐就由四支商曲组成。
第一步是承包柜台。这是永嘉人到全国各地开店的序幕，由此拉开了商业大进军的步伐。承包柜台的，开始几乎都是供销员。当时称誉全国的温州十万购销大军，永嘉人是其中规模最大的一个军团。这些购销员走南闯北，开始靠的是肩扛手提，大约1985年前后，他们开始进入全国各地大中城市的商场，八仙过海，各显神通，承包了一个又一个柜台，实行了从“游商”到“坐商”的历史性转变。最早到大城市里承包柜台的，是桥头纽扣市场的供销员；最早承包的柜台，是天津最大的商场劝业场。
第二步是自办公司。早从七十年代末起，乘改革开放的东风，永嘉一部分农民和手工业者就奔向全国各地开店，不过开的几乎都是理发之类的手艺店，而不
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是商品买卖店。从上世纪八十中后期开始，有了柜台承包经验的永嘉人，开始到全国各地自办公司自行开店。或者是在闹街上租赁店面，或者是到商城里购买铺位，甚至是承包或盘下整个商场，独立自主地当起了商业老板，亮出了永嘉商军和永嘉产品的牌子。哪里有生意，他们就到哪里开店；哪里有商城，他们就到哪里经营。在北京的王府井步行街上，在上海的南京东路步行街上，以及淮海中路上，都有永嘉企业家开设的品牌店，或者是品牌专营店。这对永嘉经商大军来说，是一个相当大提升和大发展。
第三步是创办商城。这是永嘉人争相把店铺和公司开遍全国的一个大动作。从上个世纪八十年代末、九十年代初起，从永嘉桥头等市场的成功经验得到启发，一些富有市场头脑又有了原始积累的永嘉人，开始到外地创办专业商品市场或者小商品市场。他们和其他新温商一道，在全国各地创办了一个个温州村、一条条温州街、一座座温州城。在京津沪等大都市和各个省会城市，以及那些经济比较发达的中小城市，都有永嘉人创办的市场。影响最大的，当称奥康集团在湖北省黄岗市打造的奥康步行街。该步行街于2004年11月由奥康集团公司投资2亿元倾力打造，历时一年时间建成，于2006年元旦正式开街营业。整个步行街占地约76亩，南北长约300米，总建面积7万平方米，地处黄冈市商业最繁华地段，连接胜利街和八一路两条繁华商业街，是黄冈市首个地标式建筑，有“湖北第一街”的美誉。
第四步是连锁经营。到了上世纪九十年代中期以后，永嘉一些上规模上档次的企业，开始在全国开办自己的连锁经营店，统一打出自己的产品和品牌。这些连锁店，如今少的也有几百家，多的达几千家，遍及全国所有大中小城市，以及大多数县城。开设连锁店最多的是奥康集团，至今已在全国设立了30多个省级公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店及专柜。
经过30年的拼搏、开拓和发展，如今永嘉人开办的店铺、公司，已经遍及全国各地。无论是中华腹地，或者是边疆口岸，哪里有市场，那里就有永嘉人的足迹和身影；哪里有商机，那里就有永嘉人开办的店铺、公司和商城。最南的海南岛天涯海角，最北的中苏边境漠河，以及青藏高原和天山南北，都留有永嘉男子汉的足印，永嘉女商人的谈笑声。永嘉人走遍了全国，也把各类各样的商店和公司开遍了全国。他们生活在他乡，创业在他乡，成功在他乡，年产值初步估计
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至少在500亿元以上。
永嘉人开办店铺公司最多的，是在我国三大最有名的经济圈。
最能吸引永嘉人的首推长三角经济圈。在长三角，包括上海、江苏、浙江等地，永嘉人开的店铺公司如过江之鲫，多之又多，随处可见。
上海滩是永嘉人最早抢占的商业高地。早在改革开放之初，徐岙人就成群结队在公平码头、十六铺码头、上海火车站一带贩卖车船票，形成一个“徐岙帮”，十年后，徐岙帮转而经营名牌西服，开的店铺之多，经营的品牌之高，足以影响中华第一街南京路的西服市场。而今，永嘉商军在上海共有5万人之多，主要从事泵阀、皮鞋、服装、教玩具、超市、美发美容用品等行业。以瓯北人为主，从事泵阀经营和生产的，共有四五百家之多，其中50%以上有厂房。以花坦人为主的超市，开遍了上海市区周边的集镇，据称有七八百家之多，占总数的一半以上。以桥头人为主的服装敷料店，遍布上海各个区县，特别是在商业闹区城隍庙周围，60%以上的服装敷料店是永嘉人开设的。以上塘人为主的美发美容用品，在上海也成了大气候。黄浦区有一条街，42家美发美容用品店有40家是永嘉人开的。让人想不到的是，最早出去开理发店的岩坦人，共有几十人之多，居然在上海开起了酒店，而且是连锁酒店。长三角的其他地区，无论是人间天堂杭州，或者是玄武湖畔、苏南苏北，也到处都活跃着一群永嘉商军。在闻名遐迩的中国小商品城义乌和中国轻纺城绍兴柯桥，有近五万永嘉人在从事国际贸易活动，有人甚至这样说，义乌中国小商品城是靠温州人尤其是永嘉人繁荣起来的。而在苏中著名的商业城市扬州，桥头人金兴国于1982年就来此创业发展，先后创办了多家公司，后又创办了五亭龙国际玩具礼品城，项目总投资3亿元，占地180亩，建筑面积18万平方米，营业铺面2500余间，是目前国内少有的具有国际水准、超大型、专业玩具礼品商贸中心，融玩具辅料、成品玩具、工艺礼品、时尚文具、儿童用品于一体，提供全方位金融、贸易、信息、物流、研发、展示、培训等服务商家的创富平台，以及办公、仓储、生活服务、大型停车场等配套设施，并兴建了目前国内唯一的玩具博物馆，在全国玩具界都富有相当影响和声誉。
渤海湾经济圈是永嘉人最想占领的商业宝地。永嘉人早已在北京、天津、河北、辽宁、内蒙古一带扎下了根，开办了数以万计的店铺、公司和商城，经营者不会少于15万。北京“浙江村”60万人口，温州人占了一半多，其中最多的要
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数乐清人，其次就是永嘉人，达4万余人。北京永嘉商会会长吕文义在阀门界，唐成彪、林炳龙、周志善、滕荣利、盛金彭在国际服装界、邹永兴在钟表界、沙定楚在IT业界、张锡曼在航空服务界、朱良聪在教具界都成为行业的主力军。特别是永嘉渠口乡出来的家具大军名震京城、河北，郑贤超、陈云、邵贤强成为家具业界的佼佼者。此外，金昌锋、邹云光在大连，叶晓亮、曾昌飙在沈阳，蒋贤云在哈尔滨，邹招斌在呼和浩特，滕有兴、滕建兄在包头，都是当地赫赫有名的商界名流。邹招斌在内蒙古首府呼和浩特创办并连成一体的维多利商厦和维多利购物中心，雄居市中心黄金宝地，形成了一个多达14万平方米的黄金盛世商圈，进驻有超过1500多种国际国内知名品牌，成为内蒙古乃至西北地区最大的零售商业航母。
珠三角经济圈是永嘉人最为关注的商业海洋。自上世纪九十年代以来，永嘉商军大举南下，在珠江三角洲刮起了一股楠溪江旋风。据不完全统计，在整个珠三角地区，至少活跃着5万永嘉人。他们以广州、东莞、深圳为根据地，办公司，办商场，办工厂，主要从事服装、皮鞋、皮具、珠宝等行业，营销网络遍及全国各地，年销售额逾200亿元。最富有影响的，是永嘉桥头人在珠三角刮起了一股代理国际品牌的旋风，叶黎明、孙小飞、周建云这三个从桥头走出去的企业家，被称为国际品牌中国总代理的三大巨头，2009年，孙小飞、陈小飞、潘长海、洪建巧等四名永嘉籍企业家联手收购皮尔·卡丹中国大陆的营运权，并在中国设立新的大中华区皮尔·卡丹营运中心；以广州温州商会会长朱清国为代表的古庙人和以徐国芹、马晓兰夫妇为代表的桥头人则从服装辅料业起步，一步步做大做强，成为广州中大辅料市场的中坚力量。在广州，白云泵业集团的孙建云成为收购广州国企第一人；在东莞，黄天侯的天球电子成为华南电子巨无霸；在深圳，以詹江洲、詹西洲、詹省洲仨兄弟为代表的桥头人在表业界和以邹鹏飞仨兄弟为代表的西溪人在化妆品业界纷纷崛起，走向全国，走向世界。
如此等等。哪里有城镇，哪里就有永嘉人开设的店铺。哪里有市场，哪里就有永嘉人开设的公司。在大西北，在大西南，在东北，在海南，永嘉人开设的店铺和公司，也总是一道道亮丽的风景线。
第二节 便民超市办火全国
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永嘉商军在走向全国的过程中，有一个令人叹为观止的画面——一群没有多少资本、没有多少知识的农民，刮起了一股令人震惊的商业风暴：以长三角为核心、网络遍及全国各大中城市的城乡结合部，创办和打造了万家便民超市。
刮起这个风暴的，是永嘉花坦人。
花坦乡位于楠溪江东部，总人口26000多人，70%在外地开超市。据估计，花坦人从1998年开始进军超市业，短短十年间，在全国各地开办的大大小小超市近4000家，面积在1000平方以上的有1600多家，最大的超市有近2万平方米，光无锡地区就有400多家，苏州600多家，江苏省达2000多家，密度之密非常罕见。如果将花坦人和其他永嘉人合作的算在一起的话，应该在6000家以上，带动就业人员10万人，年营业额超过30亿元。从事超市的花坦人年收入数十万、上百万、甚至上千万，可谓日进万金。该乡廊下村村民，2004年就购买了100多辆小轿车。花坦人从事超市经济的群体性，发展速度之快，数量之多，令世人惊叹，堪称“中国超市第一乡”。
花坦人所办的超市有三大特征：
一是从小百货到大超市。花坦超市经营者当初几乎都是经营小百货出身。据传，花坦最早从事超市经营的，当属朱清众。1992年春节，在上海承包柜台做小百货生意的花坦人朱景望回乡探亲，找到了当时任花坦乡廊一村经济联合社社长的表兄弟朱清众，与他商量放弃承包柜台，转向租门店自己做生意的想法。两人经过仔细推敲，认为可行，于是筹集资金21.5万元，于当年3月在上海浦西郊区，用8万元，租了160多平方米左右的店面，做起了门面小百货生意。当年他们就收回了成本，并赚了好几万元。朱清众等开门面小百货生意在花坦乡引发了连锁反应，在外承包柜台的花坦人纷纷转向门面小百货生意，一些没有做小百货生意的花坦人，也在亲戚朋友的带动下筹集资金，在上海、苏州等长三角一带，开起了数以千计的小百货门店。到2002年，花坦人在上海经营超市、小百货等形式的商店数量已经达到了3000多家，仅浦东浦三路800米左右的路上，就集中了永嘉30多家的小超市、小百货店。1998年，朱清众在上海郊区的门店已经达到了8处。在完成了资金原始积累后，朱清众等人产生了开超市的想法。1998年春，他到上海华联超市企业学习了两个多月，回来后，就在瑞安梅头开出了上海华联超市连锁店，由此也带动了花坦人开超市的热潮。
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