2011年 紫山罗汉果营销策划 成员： 郑雅君 10营销（1） 101206115 周萍 10营销（1） 101206120 王雅媚 10营销（1）101206121 黄洪彬 管理1班 1112000143 联系方式：周萍 15060502725 1 紫山罗汉果营销策划方案
目 录
概要………………………………………………………………... ……4 1.0公司及产品介绍 1.1 产品简介 1.2 公司简介
2.0市场营销策划的环境分析 .................................................................. 5 2.1 宏观环境分析 ............................................................................... 5 2.1.1经济环境分析 ....................................................................... 5 2.1.2社会环境分析 ....................................................................... 6 2.2微观环境分析 ................................................................................ 6 2.2.1行业状况分析 ....................................................................... 7 2.2.2内部环境分析 ....................................................................... 7 2.2.3竞争者分析 ........................................................................... 9 2.2.4消费者行为分析 ................................................................. 11 3.0 SWOT分析 ........................................................................................ 13 4.0营销战略分析（STP） ..................................................................... 12 4.1市场细分 ..................................................... 错误！未定义书签。 4.1.1市场细分的标准 ................................ 错误！未定义书签。 4.1.2市场细分方法 .................................... 错误！未定义书签。 4.2目标市场选择 .............................................................................. 17 4.2.1目标市场 ............................................ 错误！未定义书签。 4.2.2目标市场模式选择 ............................ 错误！未定义书签。
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紫山罗汉果营销策划方案
4.2.3目标市场策略 .................................... 错误！未定义书签。 4.3定位战略 ..................................................... 错误！未定义书签。 4.3.1紫山罗汉果新战略定位 .................... 错误！未定义书签。 5.0营销策略组合 .................................................................................... 12 5.1产品 .............................................................. 错误！未定义书签。 5.2价格 ............................................................................................... 23 5.3渠道 ............................................................................................... 24 5.4促销 ............................................................................................... 25 5.4.1广告 ..................................................................................... 26 5.4.2媒介宣传 ............................................................................. 26 5.4.3终端建设 ............................................................................. 26 5.4.4公共关系 ............................................................................. 26
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紫山罗汉果营销策划方案
概要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，绿色健康饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
而闽南，中国最重要的食品生产企业集中区域，王老吉、娃哈哈、可口可乐等品牌都倾注了大量心血，以创造区域营销的奇迹。这个区域，可以说是饮料新品的梦幻区域，是销量的理想之地，也可能是走向消亡的魔鬼之地。
紫山集团的罗汉果系列，包括紫山罗汉果和紫山农庄精选野生罗汉果两款产品，是紫山集团求新求变而推出的，是市场上少见的罗汉果饮料。
在如此激烈竞争的环境下，如果紫山集团，在2011年不能作出全新的营销思路，作出正确品牌定位，未来的一年，紫山罗汉果路在何方？
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紫山罗汉果营销策划方案
1.0公司及产品介绍
1.1 公司简介
福建紫山集团有限公司创办于1984年3月，公司总部（紫山工业园区）座落在四季如春、花果飘香的漳州九龙江畔，占地300多亩，厂区环境优美、绿意盎然。 集团公司是一家专业从事食品加工、制造的企业，经过23年的滚动发展，已建成一条较为完整的食品加工产业链，产品涵盖罐头、冷冻食品、酱菜产品、矿泉水、果蔬饮料(浓缩液)等几大类。出口代号“Q51”享誉国际（已在部分国家注册为商标），产品主要出口欧美、日本、东南亚、中东、非洲、澳大利亚等世界40多个国家和地区。注册商标“紫山牌”被认定为中国驰名商标。
1.2 产品简介
罗汉果具有显著的清凉降火效用，在中国南部地区，尤其具有影响力。本质来说，罗汉果在夏季可以防暑降温，而在秋冬季节，随着气候的干燥和寒冷，罗汉果具有良好的润肺止咳的作用。
产品属性：清凉润喉
市场属性：非凉茶的解暑饮料市场 竞争策略：突了天然，强调饮用感受 传播口号：紫山罗汉果、润喉不上火
2.0市场营销策划的环境分析
2.1 宏观环境分析
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮
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