料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的
责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。 5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配
方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。 6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及
可持续发展的环境保护理念。 微观环境分析 1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成投产后，将成
为世界第二大绿色原料mes制造商。 目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪
奇快洁洗衣液（详见附件1） 产品展示： 篇四：浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 专注会展行业,微播报,再发现 目录
一、 推广目标 二、目标对象
三、目标受众心里特质 四、可行性分析 五、具体推广战略 六、媒体策略
七、预期效果 浓缩洗衣液校园推广活动策划方案 一 推广目标 ? 挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户 ? 扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园中的影响力和认知度； ? 提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣
液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务； ? 扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。 二 目标对象
? 狮山大学城在校大学生 三 目标受众心理特质： ? 年龄特征：集中为18-22岁的学生，容易接受新鲜事物，有利于产品的推广活动。 ? 收入和消费水平：狮山大学城大学生作为消费者，消费能力存在差异性，主要分
为东软为首的高消费为主，追求品牌和质量；以及以广轻、石化的普通中等消费
? 受众集中：狮山大学城在校大学生 ?受众心理：当代大学生接受新事物的能力比较强，不同品牌价位的洗衣液都能满足消费
者关于品牌，及价位的选择
? 受众需求：希望能选用物美价廉的消费品 四 可行性分析; ? 优势：狮山大学城人流集中，大学生对日常洗衣用品的需求量大，对新事物的接待能力强
? 劣势：浓缩洗衣液的促销活动和软文宣传待加强。 ? 威胁：浓缩洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂层出不穷，对浓缩洗衣液
的发展极具压力与挑战新事物
? 机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限 五、具体推广战略 促销活动 在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3
天） 广告宣传 相关推广活动
“压缩洗衣液代言人”活动: 在狮山大学城举办xx洗衣液代言人大赛，冠军将成为xx压缩洗衣液的代言人，同时设
置丰富的奖励。参赛者都可获得xx压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。 “创业路演-销售天王挑战赛”活动： 利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学
生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！ 六、媒体策略
1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透 利用一切可以利用的校园资源为原则传播，形成校内立体宣传攻势渗透 2、媒介选择标准
（1）对大学生有吸引力的媒介：网络 （2） 在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报、横幅 （3） 时间，空间相对要求低的媒介：校园广播 （4） 普及面广，宣传力大的媒介：海报、传单 （5）流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，
美观使用，并有永久保存性。 3.媒体类别选择 平面：传单
户外：海报，横幅，宣传单，奖品发放等 七、预期效果 通过此次推广活动，短时间引起校园轰动，产品短时促销量猛增，为浓缩洗衣液赢得进驻狮山大学城市场的机会，从而很好的树立该品牌浓缩洗衣液的品牌形象，通过品牌的持续
影响力，使学生们成为浓缩洗衣液的忠实客户。 专注会展行业,微播报,再发现篇五：蓝月亮洗衣液营销策划案 洗衣液策划案之 “月”满新春
客户名称：广州蓝月亮实业有限公司 策划人： 10广告 学号： 执行时间：2011.12.26---2012.1.20 企业简介 蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、
厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。 蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满
足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤
业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 策划目的 为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持
久的品牌形象，特进行此次策划活动。 策划过程 在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，
呈现给顾客。 目录 第一部分 市场环境分析
市场综合分析 产品分析 消费者分析 市场机会点分析 第二部分 营销提案
营销策略 广告策略 促销公关活动配合 第三部分 创意提案 第四部分 媒介提案 媒介目标 媒介组合 媒介排期 第五部分 费用预算 第六部分 附录 第一部分 市场环境分析 市场综合分析 产品分析： 蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41
个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。