外贸营销实战教程100分答案
测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 外贸营销跟国内营销最大的不同之处是： √ A B C D
文化、宗教、习俗不同 政治、经济、法律不同 专业性不是很强 专业性很强
正确答案： D
2. 下面不属于情报式决策的弊端的是： √ A B C D
费时 专业性不强 费力 费钱
正确答案： B
3. 情报式决策的特点是： √ A B C D
拥有垄断资源优势项目 只能够针对熟悉行业和项目 适合国内市场 针对大项目
正确答案： D
4. 以下属于免费评估是： √ A B C
通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用
D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用
正确答案： D 5. 品牌的物质基础是： √ A B C D
产品 技术 设备 资金
正确答案： A
6. 拼命干、尽情玩文化的特点是： √ A B C D
高风险，反馈慢，仔细权衡 低风险，反馈快，服务周到 低风险，反馈慢，注意过程和细节 周密策划、深思熟虑、有远大志向
正确答案： B
7. 沟通的策略中，最基本的是： √ A B C D
主动 面面俱到 被动 真诚
正确答案： D
8. 在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： √ A B C
海关商品标准 海关商品计量 海关商品编码
D 海关商品认证
正确答案： C
9. 对于标杆企业的要求不包括： √ A B C D
行业内前几名的企业 学习它的产品 抢占它的经销商 在同一个级别水平上面
正确答案： D
10. 以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是： √ A B C D
旁敲侧击 强制发问 欲擒故纵 投石问路
正确答案： B
11. 生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是： √ A B C D
销售部与财务部合一 激发市场动力 单证储运与技术分离 销售部和市场部合一
正确答案： D
12. 沟通最为到位的方式是： √ A B C
传真 面对面 电话
D E-MAIL
正确答案： B
13. 对“不同行业中的企业，其企业文化各有自己的特点”的理解不正确的是： √ A B C D
高风险、反馈快的行业中的企业文化要体现服务周到的特点
商场可根据本身的经营特点提倡“顾客至上、一切为顾客服务”的价值观
IT行业则要体现坚强、乐观、进取心强等特点，以“追求卓越”作为其核心价值观 工厂可以从产品出发，树立“向社会提供最优产品”的价值观
正确答案： A
14. 下面对“企业文化”的理解不正确的是: √ A B C D
企业文化包括道德和行为标准以及如何在实务中沟通与强化该标准
企业文化是随着农业文明的发展，企业组织在一定的民族文化传统中逐步形成的 企业文化往往是现存的一种无形的力量
在企业成长过程中，企业文化始终以一种不可抗拒的方式影响着企业
正确答案： B
15. 国际商务谈判的最高境界是： √ A B C D
知己知彼，百战不殆
不战而屈人之兵，不谈而高人三分 屡战屡胜，屡胜屡战 屡败屡战，屡战屡胜
正确答案： B