绿世界有机肥料有限责任公司
百分率对本公司的项目支持吗
1201008080706060504040203020010099垃圾回收频率75百分率251不太支持0不支持一天两次支持一天一次支持度调查分析：
通过调查发现，每个受访单位对于处理生活垃圾所付出的庞大费用而感到无奈。每个大垃圾桶（约80斤重）每个月花费180元。本公司上门免费回收这些垃圾正好帮助他们解除了这一困扰，又以低成本获得了生产原材料。单位少花费一大笔钱去处理垃圾，自然愿意免费帮助本公司把垃圾分类成可分解物质和不可分解物质。这一分类过程十分简单，只需要清洁工把垃圾中的橡胶，玻璃，塑料，金属这些不可分解物质拾出。
通过调查结果得知，有1%的单位对本公司的项目不太支持，主要原因是环保部门担心垃圾运输过程及肥料生产过程生产环境污染。针对这一问题，本公司立刻提出了有效解决方案。垃圾运输业务将交于专业的垃圾运输部门如环卫所负责，按每天80元支付给他们。建设厂房前，我们将请权威的环境评估单位进行全方面指导如厂房选址，臭气处理，生产卫生安全等。本公司会根据这些意见进行厂房建设，实施生产。受访单位对本公司回收垃圾的方式不太满意的原因是担忧本公司的垃圾回收车是否能够及时并且彻底运走可分解垃圾。深知信誉重要性的我们，对此会与垃圾运输公司进行深度沟通并签定具有法律效用的合作备用书，确保垃圾及时并彻底运离单位，使其保持干净整洁的环境。
肥料市场调查
调查形式：实地调查，电话调查 调查周期：13天
调查对象：永才农资有限公司，金泰惠利联合有限公司，华星农资有限公司，中
国农业网，中国化肥网
调查结果：
宁波及周边地区的绿色有机产品基地
基地类别 序号 基地名称 主导产品 茭白 番茄、黄瓜等 榨菜 主要商标 古址 浒农 铜钱桥、备得福 1 余姚市河姆渡茭白基地 一、农作 基地： 2 慈溪市浒山番茄、黄瓜基地 余姚市泗门、小曹娥、临山、黄家埠3 榨菜基地 6
绿世界有机肥料有限责任公司
4 5 6 7 8 9 1 鄞州区洞桥西瓜基地 鄞州区鄞江乌脚基芋艿子基地 象山县定塘西兰花基地 慈溪市长河菜芯、菜用毛豆基地 余姚市马渚稻米基地 北仑区梅山西兰花基地 象山县大塘港象山红柑桔基地 “八戒”西瓜 乌脚基芋艿子 西兰花 菜芯、菜用毛豆 绿色优质稻米 西兰花 柑桔 茶叶 茶叶 水蜜桃 茶叶 蜜梨 杨梅 茶叶 蜜梨 杨梅 杨梅 八戒 清沅 象绿 沃土 渚山 梅山岛 大象山 雪窦山 望海 锦屏山 东海龙舌 舜水 鹤顶 望府 润吕 大象山 烛湖 2 奉化市雪窦山牌奉化曲毫名茶基地 3 宁海县深望海岗、茶山林场茶叶基地 奉化市溪口、萧王庙、锦屏街道优质4 二、林特万亩水蜜桃基地 基地： 5 鄞州区福泉山茶叶基地 6 余姚市低塘蜜梨基地 余姚市三七市、丈亭、双河杨梅示范 7 基地 8 宁海望府楼、岭头茶场茶叶基地 9 10 11 慈溪市周巷蜜梨基地 象山县相见岭杨梅基地 慈溪市横河杨梅基地 宁波牌、亚1 宁波市牛奶有限公司奶牛养殖基地 纯鲜牛奶、酸牛奶 格力 2 象山县丹城东陈浙东白鹅生产基地 浙东白鹅 浙东 宁海土鸡养殖基地 宁海土鸡 振宁 三、畜牧3 基地： 4 余姚市临山蛋鸡养殖基地 鸡蛋 舜农 5 余姚市西北街道肉鸡养殖基地 肉鸡及初加工产品 巴巴里 宁波南方野生动物养殖有限公司特6 特种野猪 大目山 种野猪基地 7 1 四、水产基地： 3 余姚市恒大禽业有限公司白羽王鸽养殖基地 白羽王鸽 圣羽 佳远 明凤 天寿 象山港 奉港 宁海大佳河对虾、青蟹养殖基地 对虾、青蟹、蛏子 中华鳖 对虾 梭子蟹 黄鱼、鲈鱼 宁海明港对虾养殖基地 奉化桐照大黄鱼、鲈鱼海水网箱养殖基地 2 余姚市黄家埠中华鳖、河蟹养殖基地 4 象山县蒲门象山港梭子蟹养殖基地 5 调查分析：
中国是农业大国且人口众多，2010年中国的肥料需求量为577万吨。虽然
在中国有众多的肥料生产企业，供求较平衡，价格浮动不大，但是缺少具有环保
7
绿世界有机肥料有限责任公司
概念且营养高，功能多的有机肥料。而本公司生产的产品正好弥补了市场空缺。 市场上有磷，钾，镁等微量元素化肥及有机复合化肥，这些化肥营养成分高，但它们只是元素的简单堆积，未改变土壤的性质，治标不治本，长期使用甚至会破坏土壤。而本公司生产的肥料其原材料天然，通过蚯蚓不断地吞食消化，可以把垃圾变成为对人类有益的东西：蚯蚓肠道中能分泌出多种生物活性成分，一些矿物质经过蚯蚓处理后会变成易被植物吸收的养料。蚓粪酸碱度适宜，具有保水、保肥性能，含有植物所需的微量元素，是绿色环保的有机肥料。
SWOT：
公司要发展就必须确立自己的优势并使其得到充分地发挥。根据调查及分析对比，发现总结了以下优势：
1．产品品质高。（详见产品介绍P:5-7）
2．适应时代需求。人们的生活富裕了，开始越来越重视健康，爱吃有机食
品。本公司的肥料就适应了这一市场潮流，它天然环保，特别适合有机食品的培育。
3．使用范围广。它可以用于农作物，花卉的种植，畜牧业，水产业的养殖，
还可以与无机肥混用。
4．价格便宜。虽然本公司产品的品质高于同类，但它的价格等同甚至低于
同类，对不是很富裕的中国农民来说极具吸引力。
5．送货上门。为打开市场，吸引客户群，本公司将免费送货上门，提供最
周到的服务。
6．售后服务完善。把肥料销售给顾客后，我们还将联系咨询他们，了解产
品是否让他们满意，不足之处又是什么，及时接收市场反馈，调整产品生产及功效。
发挥优势的同时也要及时弥补劣势所带来的影响，我们的劣势是：
1．因为是新品，市场可能不太接受甚至不接受本公司的产品，对产品的安
全性，功能提出质疑。
2．产品种类单一。投入初期由于资金有限，肥料产量低，品种单一。 本公司将采取以下措施应对：
1．将产品送往质检部门进行科学检测，拿出科学的数据说服质疑者，还可
以邀请他们进厂参观生产过程，机器设备，让专家为他们解疑答惑。 2．缺乏资金时，我们可以先关注市场动向，了解先进生产技术和产品类型。待财务状况允许时，就立马开发新品，实现公司多元化发展。
而外部环境对公司发展的影响力也不容忽视，抓住机遇的同时抵御威胁，方能长久地稳定地发展。我们属于大学生创业，在政策上，经济上会得到政府部门的支持，如税收减免，银行贷款优惠等。既然存在这些优惠政策，那么就应该充分利用。虽然本公司经营的业务是肥料的生产及销售，但我们处理了生活垃圾，帮助社会解决了问题。在北京等地，此类企业会得到政府的补贴。所以本公司应该积极地争取政府的帮扶，这有利于今后的发展。
本公司成员所学的专业都关于经济方面，对肥料及农业不是很熟悉，这就可能对市场的走势判断不清或者导致公司走入歪路。所以大家都要利用空余时间自我充电，多阅读有关方面的书籍，多了解市场情况。当本公司的产品在市场上取得不错销售业绩时，其它公司纷纷效仿，造成同种商品不断涌现，引起价格战。
8
绿世界有机肥料有限责任公司
蚯蚓生物反应器具有很高的科技含量和经济价值，但它还未被市场发掘。这一点让专利发明者很无奈。在它还未被推广进市场前，可以用低价购买该专利，垄断该生产技术。并且在资金允许的情况下进行新技术的引入和新产品研发，即使其它公司掌握了该技术，本公司也已经迈向新技术，新市场。环保部门反对此项目，质疑运输垃圾，生产化肥过程中是否会污染环境。在申报项目前，请权威环境评估单位考察项目的各个环节，遵照科学意见进行厂房建设，生产实施，争取第一次通过审查。
6P
本公司将自己的产品定位为环保的性价比高的有机肥料。在投入初期，公司只生产单一品种的肥料，主要面向有机食品基地。在后期的发展中，我们将致力于研发新产品，如添加蚓粪的有机复合化肥，小包装的家庭有机肥，果树有机肥等专项有机肥。这样既细分了市场，也有助于促进公司品牌化的进程。
在投资初期，有机肥直销往绿色有机食品基地减少中间流通过程所产生的成本，以防累加在肥料的售价上。当产品种类丰富后，也要相应丰富销售渠道，扩大销售范围。如家庭型有机肥可以在超市，花鸟市场，花店等地销售，而添加蚓粪的有机复合肥可以在网上订购，电话订购。在肥料的市场需要增加时，可以设立分地区经销商。
针对肥料的销售特征，本公司不采取通用的促销方式，而是开设专家讲座，参加农博会，邀请消费者参观生产车间，示范农业基地（用本公司的肥料），或参加帮扶农村孩子等公益活动。
因为肥料的主要消费者是农民，他们的收入在中国处于低水平，而且政府也正大力宣传“三农”政策，所以本公司着眼于长期的发展战略，产品的定价略低于或持平其他品牌肥料。在消费者中形成绿世界的肥料性价比高的口碑。
本公司所从事的行业利润较低，但它帮助政府解决了生活垃圾，降低了社会无价值的消耗，此类企业受政府的青睐。所以我们要打好环保这块牌，与政府多沟通，让他们了解我们的困难，希望得到什么帮助。甚至可以与政府联合开发此项目，借助他们的力量排除发展障碍。
本公司所经营的项目是生产销售肥料，但可以先在食品消费者树立起有机肥料培养出的食品，有利于健康，反过来促使农民使用本公司的产品。
市场营销策略
通过大量的市场调查，总结归纳了其它同类肥料的情况。本公司决定采取分阶段的营销策略。
投入期：直销模式
此阶段公司的肥料产量小且知名度不高，所以联系好绿色有机食品基地，定点提供化肥，免费送货上门（仅限宁波地区）。 1．试销阶段，调查产品是否符合现代的需要；
9
绿世界有机肥料有限责任公司
2．适合本公司前期的生产情况（生产量较小）； 3．减少了中间环节，降低了流通费用，价格优惠； 4．货款回笼速度快，有利于提高资金利用率；
5．有利于生产厂家建立销售根据地，培养忠诚消费者； 6．方便购买。
宣传推广方式：开设专家讲座，以科学知识，产品质量征服市场。
成长期：直复营销模式
现在我国人均耕地面积随着城市化进程的加快而日益减少，据国土资源部不完全计算，我国人均耕地面积为1.4亩。因此每家每户的化肥需求量并不是很大而且现代农民对去城市购买化肥明显感到不便。从化肥的特殊性决定，现代农民大多数改变了以前那种要做好化肥储备以备不时之需观念，加上现在化肥的供求状况未供过于求，因此更加剧了现代农民变储备为“现用现买”的观念。使得化肥销售旺季明显缩短，销售淡季明显拉长。因此，本公司决定在农村设立销售点。
直接邮寄（DIRECT MAIL）、电话营销（TELEMARKETING）、网络营销（ONLINE MARKETING）也是公司进入成长期发展必要的。而且通过一定的媒体（如农业节目，杂志等）把相关的产品信息传达给消费者，并同时为他们提供一种便利的联系工具（如免费电话、可直接邮寄的定单，网上订购等），方便消费者的定货，为公司带来了更多的顾客。
也可找经销商代为销售本公司的产品，扩大销售范围，转嫁部分风险给经销商。若经销商恶意囤货，导致市场供需发生不平衡（供不应求），也会给公司带来名誉及经济上的损失，因此要谨慎选择经销商。
宣传推广方式：开设专家讲座；刊登专家对本公司产品的评价；参与农业节目等。
成熟期：代理销售模式
产品在经历了投入期和成长期两个阶段的考验后，其质量和知名度在农民心中已经扎根，为了开拓新市场，公司就需要在不同地域进行销售，由于销售区域太遥远，公司就不得不采取分地区代理的销售模式。产品的价格仍然平民化，这在保住老顾客群的同时，又吸引了另一群消费者。
宣传推广方式：1。在春耕用肥季节，在乡间村头开花费展销会，送肥下乡。2。参加高科技农产品发表会，有利于别的经销商和代理商对自己的产品有更加清晰的了解，为原本对本公司产品有兴趣而又担心种种而不敢行动的销售商和代理商打一剂强心针，并提高产品的档次与知名度。3。关注偏远山区的学生，为他们提供学习环境，捐助学习用品和钱物等。提高企业的形象，但有给广大农民朋友一种平民化的感觉。
公司未来规划
核心竞争力
本公司生产的肥料利用了新技术，而我们也给它包装成一个品牌，形成一个新概念推入市场。而在竞争激烈的肥料行业要占有一席之地，就必须拥有核心竞
10