上海建材品牌大牌联盟执行方案—策划：卓道咨询
动中，但消费者对家装建材并不十分了解，联盟营销的目标就 是要深入小区、挖掘培养，将个品牌所有对于楼盘小区信息交 由联盟运营部统一整理、确定进入区域，首先以扫楼形式对小 区进行宣传资料投放入户，其次针对正在装修、或准备装修客 户逐一拜访，推广联盟品牌活动，并对顾客信息整理备档，各 品牌利用各自社会资源获取社区信息，以电话、短信等方式统 一话术推广联盟品牌活动，重点小区设置大型户外广告，针对 个别重点推广高端社区可以租用车库或在小区内设置帐篷以常 态化驻入宣传推广，对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图， 尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大 化，联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源，把 联盟营销品牌深入消费者的心中。 七、监督机制：
组建联盟要求各品牌间诚信共赢、资源共享、但在各项工作运 行中监督工作这一环节也不可少，要想使联盟营销工作高速运 行，在物料发放、入户拜访、广告发布、电话短信拜访、小区 入住推广、财务工作等各环节均要详细分工并各自有效监督，
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如某环节出现问题需及时通报各环节负责人立即整改，如确无 法认定该如何整改需开会集体讨论后统一思想加以整改。 八、促销活动制定及费用：
联盟营销已入住小区常态化运营为主目标，但在全年中4、6、 7、8、9、11、12等各月份客源不足或销售不佳的现象，且联 盟运营在积累一部分潜在客户但暂时没有购买意向时，要及时 开展促销活动，刺激消费者提前消费或争取销售，促销活动执 行方案要在活动提前一月制定出台，留出充分时间对活动做推 广宣传工作，是促销活动成为联盟上量、上利润的一个主体活 动，促销活动费用不作为联盟日常运营活动费用范畴，促销活 动所涉及各项费用由联盟各品牌共同商定。 九、联盟运营各项活动细则制定：
1、联盟承诺就是力度：七大品牌联合、同样产品保证最低优惠价， 增重承诺售价绝无虚假上浮，价格等同呼市、包头同类产品价格。 2、进店有礼：凭联盟购物手册进店即可获赠精美礼品一件。 3、购物更实惠：
凡在九大品牌诚信联盟所购产品全部享有折后特价，并在成交价
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基础上再次优惠。 老板电器： 马可波罗地板： 圣象地板： TATA木门： 百V橱柜： 好莱客衣柜： 九牧卫浴： 明珠灯饰： 浪鲸卫浴：
4、购物抽奖：诚信联盟定期举办大型优惠促销活动，VIP会员畅享 免费抽大奖，抽奖细则以活动现场公布为准。
特等奖：送苹果平板电脑 一台或42寸高清液晶电视一台； 一等奖：送品牌两门冰箱一台或品牌全自动洗衣机一台； 二等奖：送品牌光波炉一台或品牌净水机一台； 答谢奖：品牌联盟尊贵好礼一份
诚信联盟VIP贵宾卡为无记名卡，遗失不补，诚信联盟届时将以
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电话、短信、报广等形式通知会员参加抽奖活动。
5、服务承诺：凡购诚信联盟各类产品均享有七日内无理由退货、产
品免费延期质保一年。
6、品牌就是实力：凡在大牌联盟九家门店一站购齐的客户、大牌联盟再次赠送品牌家电三件套（对门冰箱、50寸电视、滚筒洗衣机）。 十、诚信联盟运营费用预算：
1、宣传手册：30000册*1.10元/册 合计：33000元 2、小区广告：5个/小区*3000元/小区 合计：15000元 3、小区租库或定点推广：6000元/小区*2/小区 合计：12000元 4、小区推广人员补助：50元/人.天*4人*90天 合计：18000元 5、执行经理费用：1人*5000元/月*12月 合计：60000元 6、其他各项杂费：1000元/月*12/月 合计：12000元 合计总费用：150000元（如各店派出人员不做工资计入为13200元） 9个品牌均摊为18857元/年；分月均摊为1571元/月。
以上各项费用为组建联盟初期预计费用、只作为建立初期费用参考，其中对市场推广人员费用未作预估算，实际产生费用已开展联盟运营所产生费用为准。
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十一、联盟运营各项表格制定： 1、会议记录表：
日期 地点 会议名称 参会成员 会议纪要 决定事项