鬼 谷 子
《鬼谷子》序言 序言
鬼谷子姓王名诩春秋时人常入云梦山采药修道因隐居清溪之 鬼谷故自称鬼谷先生
鬼谷子为纵横家之鼻祖苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战国策》〕另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭因此历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少而讥诋者极多其实外交战术之得益与否关系国家之安危兴衰而生意谈判与竞争之策略是否得当则关系到经济上之成败得失即使在日常生活中言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国配六国相印统领六国共同抗秦显赫一时而张仪又凭其谋略与游说技巧将六国合纵土蹦瓦解为秦国立下不朽功劳所谓「智用于众人之所不能知而能用于众人之所不能」潜谋于无形常胜于不争不费此为《鬼谷子》之精髓所在《孙子兵法》侧重于总体战略而《鬼谷子》则专于具体技巧两者可说是相辅相成
《鬼谷子》共有十四篇其中第十三、十四篇已失传《鬼谷子》的版本常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本此电子文本为道藏本取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社一九八四年〕
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《鬼谷子》捭阖第一 捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也为众生之先观阴阳之开阖以名命物知存亡之门户筹策万类之终始达人心之理见变化之朕焉而守司其门户故圣人之在天下也自古及今其道一也
变化无穷各有所归或阴或阳或柔或刚或开或闭或驰或张是故圣人一守司其门户审察其所先后度权量能校其伎巧短长
夫贤、不肖智、愚勇、怯仁、义有差乃可捭乃可阖乃可进乃可退乃可贱乃可贵无为以牧之
审定有无与其虚实随其嗜欲以见其志意微排其言而捭反之以求其实贵得其指阖而捭之以求其利或开而示之或阖而闭之开而示之者同其情也阖而闭之者异其诚也可与不可审明其计谋以原其同异离合有守先从其志即欲捭之贵周即欲阖之贵密周密之贵微而与道相追
捭之者料其情也阖之者结其诚也皆见其权衡轻重乃为之度数圣人因而为之虑其不中权衡度数圣人因而自为之虑
故捭者或捭而出之而捭而内之阖者或阖而取之或阖而去之捭阖者天地之道捭阖者以变动阴阳四时开闭以化万物纵横反出反复反忤必由此矣
捭阖者道之大化说之变也必豫审其变化吉凶大命□焉口者心之门户也心者神之主也志意、喜欲、思虑、智谋此皆由门户出入故关之矣捭阖制之以出入
捭之者开也言也阳也阖之者闭也默也阴也阴阳其和终始其义
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」为『阳』曰『始』
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」为『阴』曰『终』
诸言法阳之类者皆曰『始』言善以始其事诸言法阴之类者皆曰『终』言恶以终其谋
捭阖之道以阴阳试之故与阳言者依崇高与阴言者依卑小以下求小以高求大由此言之无所不出无所不入无所不可可以说人可以说家可以说国可以说天下
为小无内为大无外益损、去就、倍反皆以阴阳御其事
阳动而行阴止而藏阳动而出阴隐而入阳远终阴阴极反阳
以阳动者德相生也以阴静者形相成也以阳求阴苞以德也以阴结阳施以力也阴阳相求由捭阖也此天地阴阳之道而说人之法也为万事之先是谓圆方之门户
【注释】 捭：〔音ｂａｉ３〕分 阖：〔音ｈｅ２〕关 稽：〔音ｊｉ１〕考 朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象 牧：处理
内：接纳忤：逆
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《鬼谷子》反应第二 反应第二
古之大化者乃与无形俱生反以观往复以验来反以知古复以知今反以知彼复以知此动静虚实之理不合于今反古而求之事有反而得复者圣人之意也不可不察
人言者动也己默者静也因其言听其辞言有不合者反而求之其应必出
言有象事有比其有象比以观其次
象者象其事比者比其辞也以无形求有声其钓语合事得人实也其犹张□纲而取兽也多张其会而司之道合其事彼自出之此钓人之纲也常持其纲驱之
己反往彼复来言有象比因而定基重之、袭之、反之、复之万事不失其辞圣人所愚智事皆不疑
故善反听者乃变鬼神以得其情其变当也而牧之审也牧之不审得情不明得情不明定基不审变象比必有反辞以远听之欲闻其声反默欲张反敛欲高反下欲取反与欲开情者象而比之以牧其辞同声相呼实理同归或因此或因彼或以事上或以牧下此听真伪知同异得其情诈也动作言默与此出入喜怒由此以见其式皆以先定为之法则以反求复观其所托故用此者
己欲平静以听其辞观其事、论万物、别雄雌虽非其事见微知类若探人而居其内量其能射其意符应不失如□蛇之所指若弈之引矢故知之始己自知而后知人也其相知也若比目之鱼其见形也若光之与影其察言也不失若磁石之取铁若舌之取燔骨其与人也微其见情也疾如阴与阳如圆与方未见形圆以道之既见形方以事之进退左右以是司之己不先定牧人不正是用不巧是谓忘情失道己审先定以牧人策而无形容莫见其门是谓天神
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《鬼谷子》内楗第三 内楗第三
君臣上下之事有远而亲近而疏就之不用去之反求日进前而不御遥闻声而相思
事皆有内楗素结本始或结以道德或结以党友或结以财货货结以采色用其意欲入则入欲出则出欲亲则亲欲疏则疏欲就则就欲去则去欲求则求欲思则思若蚨母之从子也出无间入无朕独往独来莫之能止
内者进说辞也楗者楗所谋也欲说者务稳度计事者务循顺阴虑可否明言得失以御其志方来应时以和其谋详思来楗往应时当也夫内有不合者不可施行也乃揣切时宜从便所为以求其变以变求内者若管取楗言往者先顺辞也说来者以变言也善变者审知地势乃通于天以化四时使鬼神合于阴阳而牧人民
见其谋事知其志意事有不合者有所未知也合而不结者阳亲而阴疏事有不合者圣人不为谋也
故远而亲者有阴德也近而疏者志不合也就而不用者策不得也去而反求者事中来也日进前而不御者施不合也遥闻声而相思者合于谋待决事也
故曰：不见其类而为之者见逆不得其情而说之者见非得其情乃制其术此用可出可入可楗可开故圣人立事以此先知而楗万物
由夫道德仁义礼乐忠信计谋先取诗书混说损益议论去就欲合者用内欲去者用外外内者必明道数揣策来事见疑决之策无失计立功建德治名入产业曰楗而内合上暗不治下乱不□楗而反之内自得而外不留说而飞之若命自来己迎而御之若欲去之因危与之环转因化莫知所为退为大仪
【注释】 内：入 楗：门拴
内楗：在本文指以言辞与谋略游说国君
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《鬼谷子》抵戏第四 抵戏第四
物有自然事有合离有近而不可见有远而可知近而不可见者不察其辞也远而可知者反往以验来也
戏者罅也罅者涧也涧者成大隙也戏始有朕可抵而塞可抵而却可抵而息可抵而匿可抵而得此谓抵戏之理也
事之危也圣人知之独保其身因化说事通达计谋以识细微经起秋毫之末挥之于太山之本其施外兆萌牙□之谋皆由抵戏抵戏之隙为道术用
天下纷错上无明主公侯无道德则小人谗贼贤人不用圣人鼠匿贪利诈伪者作君臣相惑土崩瓦解而相伐射父子离散乖乱反目是谓萌牙戏罅圣人见萌牙戏罅则抵之以法世可以治则抵而塞之不可治则抵而得之或抵如此或抵如彼或抵反之或抵覆之五帝之政抵而塞之三王之事抵而得之诸侯相抵不可胜数当此之时能抵为右
自天地之合离终始必有戏隙不可不察也察之以捭阖能用此道圣人也圣人者天地之使也世无可抵则深隐而待时时有可抵则为之谋可以上合可以检下能因能循为天地守神
【注释】 抵：抵塞 戏：隙
抵戏：意为堵塞有缺漏的地方
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