ERP沙盘模拟实训报告
学院： 管理学院 班级： 15工商二班 姓名： 王泽钦 成绩： 实训地点： 5403、5411 实训日期： 2016年6月13~23日
一、实训目的
通过参加并开展模拟企业经营，使我们将所学企业管理的经营、战略、财务、采购、销售、市场预测、市场开发等理论通过模拟公司的形式，将理论与实践有机结合起来，提高实践操作能力，并且学以致用，活学活用。强化我们市场经济与市场的意识，学会如何提高抗挫折的能力，培养市场经济与企业管理所需的各种能力。
二、实训内容
本次ERP实训总共持续两周时间，分为电子沙盘和物理沙盘，分别在不同的实训室内进行。具体内容如下：
1、介绍沙盘课程的基本情况、使用道具和讲授基本规则。 2、带领学生进行起始年、第一年试运营。 3、正式进行企业模拟经营。 4、破产企业撰写破产报告。 5、学生进行PPT总结展示。
6、老师作实训总结，引导学生深度思考。
三、实训总结（不少于3000字）
在16、17周，我们15工商2班在占挺老师的带领下开始了为期两周的ERP实训课程。前一周是电子ERP课程，后一周是物理ERP课程。
在实训开始之前，我还特意去查找了什么是ERP？原来是企业资源计划的简写（Enterprise Resource Planning ），主要是模拟企
业日常的经营情况，要我们管理好人、才、物、产、供、销等内容，通过各司其职，最大化地发挥企业的价值。
简而言之，就是要盈利！盈利！盈利！ 之前就听说ERP课程是个“烧脑”，“复杂”的东西吧，其他班上完的同学都普遍反映的情况。于是乎，为了减少沟通方面的时间磨合，配合默契些，我决定提前找好Partners，分别是谭熙仪和杨瑷茵。因为我们之前曾一起参与讨论合作过，参加过广告策划比赛，默契度还是比较高的。
两周的实训课转眼就结束了，烧脑的经营和昏天黑日的对账给我们留下了毕生难忘的印记，当然还有物理沙盘战战兢兢、如履薄冰的前半段经营历程。虽然电子沙盘和物理沙盘同为ERP实训项目，但两者在我的实训经历中却有很大的不同。
先来谈一谈电子ERP课程吧。我们企业的名称是隔壁老王模拟企业（纯属恶搞）。CEO由我来担任，杨瑷茵担任财务&生产总监，谭熙仪担任采购&营销总监。
在三轮中我们不断的犯下错误，不断的调整策略，在开始前都会将我们计划的流程先在纸上走一遍才进行操作。确定这个方案是否可行，由于之前她们两个参加过ERP的比赛，所以主要的讨论决策还是由她们决定，我负责学习各种流程，到后期熟悉了才开始决策。
由于之前比赛实施的方案是主要生产P1和P2，过小资本的生活。与我们“开拓创新，锐意进取，发挥企业的最大价值”相违背。所以我们决定不采用这种方式，要积极开发P1、P2、P3、P4产品，稳定本地、区域市场的同时，开拓亚洲、国际的市场，研发IOS9000、IOS14000的资格认证，因为到了后期的抢订单的环节，大部分的订单还是需要这些资格认证才能去订的。
我们是在企业运营开始前，通过草稿纸，用笔模拟一下下一个季度、下一年的操作可信性。以确定我们的方案是否会导致企业破产，经过讨论和计算，庆幸的是，我们从试玩到正式经营都没有破过产。
先将下一年大概要用多少钱计算出来，在试玩的时候决定长贷60m，但是后来想其实第一年不应该短贷那么多，这样会在第六年的时候还债很有压力，第五年也正会是扩大生产规模或者企业经营不善的时候的困难期，所以第一年第一季的时候应适量的短贷，所以我们在后面尽量短贷，迫不得已才长贷，以减轻第六年时候的压力。
下面是我们在电子ERP做的不好的地方。
增加额外的维修费。在刚开始玩的时候不太了解买厂房可以保权益，没有在第一年的时候买下厂房，而是选择租小厂房，这也给我们以后想扩产带来的难度。并且在生产线方面一直都是采用两自两柔，方便日后转产P3，但是在建线的时候犯下了一个错误，在第一季的时候就开始建自动线，自动线建成只需要3季，第一季开始建的话在年末就需要支付维修费，自动线我们是用来生产P2,P2研发又需要四季所以第四季的时候根本不能生产产品，而又要支出维修费。
在下原材料方面，有一年在计划转产后忘了下P3的原材料订单，导致我们的生产调空了两季，造成了不必要的损失。
在市场开发方面，决策指挥出现失误，忘记开发国际市场。可是后来的价格和竞争方面让我们眼红，到后期国际市场的行情十分好，利润可观，而且竞争小。
在产品研发上也犯了点错误，没有计算好什么时候开始生产P3和P4，就在第二年的时候盲目的投资下去，也没想后来的资金会不会短缺，就想着转产。
还有有一次抢单的时候太沉迷于研究往后的策略，错过了一次抢单机会，也没有重视市场老大的作用，没有在意市场老大可以让我们在下一年省下一点广告费，在抢单的时候更多注重的是单价高账期短的，不太在意销售量，经常会有囤货的现象。
最后一次经营的时候，我们尽量的避免了以上的错误，但是又犯下另一个致命性的错误。在第三年初投放广告错误，原需投放P2及P3在本地、区域、国内、亚洲的广告，实际误投了P1及P2在本地、区域、国内的广告，虽然我们在那一年紧急转产了P1，但是也足足花费了2年的时间去弥补，也导致了我们那两年里步步为营，生怕破产。在第七年的第二季。我们忘记下原材料订单，导致要紧急采购，比起原来多了一倍的支出。也是我们的权益下降了不少。
我们企业出现了三次投完广告后剩0M的情况。可是还是不能很好的利用电子版的财务报表清楚的算出权益，因为钱对了，权益就是不准，不知道哪里出了问题。这时候就要到讲台去查看到底是哪一步没有算进去。浪费了许多宝贵的时间，其实这些时间更应该花到讨论，模拟经营中去的。
经营企业时所走的每一步都要细心，避免低级的操作错误，策略需一步一步按顺序思考。切不可可以操之过急。
市场是瞬息万变的，切勿忽略市场的变化，同时需要培养数据思
维，擅于分析市场走向。 在第六年、第七年前半段经营的时候，我们原料，产品充足，订单的账期短，利润高P4没有多少家企业和我们竞争。在那个时候我们企业是盈利的。
下面是关于物理沙盘的总结。我们在原来人员的基础上加入了三个人，重新组成一个新的企业。我在里面担任的职务是财务助理。
相比较于之前的电子沙盘的虚拟操作，这次换成物理沙盘的实物操作。实物都需要我们自己去摆，流程大概都差不多。
由于我们企业第一年投入的广告成本太多了，足足有26M。这不仅浪费了原本就有限的额外资金，给后面的经营困难埋下了伏笔。而且还造成了恶性循环，许多企业在后面的经营投广告的环节，都增加了投广告的资金。
财务方面，由财务总监细化每一个季度的经营环节，而我就负责书本上每一年财务的填写。
刚开始在原料方面也有一定囤货，没有准确的算出需要的原材料的金额，虽然原材料的钱不多，但有时也真的是很有用。还有对于规则的不熟悉，过度地相信自己能够记好财务，却忘记了手工线转产不需要周期也不需要转产费，一直用两条手工线生产P1。我们由于前期虽然投了许多广告，但只是做了一次的市场老大，并且选的订单也不好，入不敷出。后面的广告订单少，我们的生产线却在源源不断地生产产品，造成了供大于求的局面。
在这里其实也要感谢另一组市场老大对我们的帮助，帮助我们出售大量的库存，否则的话我们就很有可能会破产。
在物理沙盘中我作为财务最大的问题也是关于权益，两边的帐经常算不平，有时会算多或者算少某一些方面。最开始的时候只是相差1M，但到了后来，却越差越大。对于其他方面比如市场预测，原材料下单这些都没有花费多少心思和时间，因为要各司其职，既然把任务分配给她们就要相信他们能完成。
在这次的实训中我还是比较喜欢电子沙盘，尽管实物比较真实，因为那个时候大家都配合默契，很少发生言语上的冲突，面对突如其来的问题不是相互指责，谁对谁错。而是面对问题不退缩，共同面对问题，解决问题。当一个企业在精心计划下一步步走的时候成就感真的非常的强烈，通过成员之间的不断讨论，不断的说出自己的想法，不断的做出修改，不断的让企业往更好的方向发展。
非常相信我们成员之间的决定，没有怀疑过财务会算错帐，没有
怀疑原材料会下错，广告会投错等等之类，因为基本上每一步都是经过我们之间共同确认，财务会在开始前先走一遍，原材料会先算出来后再算多一次，就算发现错误后有是马上想解决方法，而不是相互指责。
电子沙盘让我意识到了团队合作的重要性，团队间合作的好，整一个企业才能更好的经营下去。还要对经营方案要勇于创新，不断的推翻之前的方案，寻找更好的经营策略。
物理沙盘同样也让我意识到团队的重要性，领导者除了要有专业的知识技能外，能够与团队成员的协调沟通好，让其发挥价值也是必不可需的。人对了，世界就对了。可是有时往往缺的就是人心。
以上就是我的ERP沙盘课程总结。感谢老师两个星期以来的指导，辛苦了！