中天乳源 ZHONGTIANRUYUAN
内蒙古中天生态乳源股份有限公司
商业计划书
草原天骄创业团队
二00四年六月
内蒙古中天生态乳源股份有限公司创业计划
密级：机密
文档编号：20040420 第 1 版 分册名称：商业计划书
修改记录编号：007 第 1 册/共 1 册
内蒙古中天生态乳源股份有限公司
商业计划书
二00四年六月
指导老师：郭晓川 颉茂华
项目名称：内蒙古绿色无污染乳畜草一体化乳源基地建设项目 公司名称：内蒙古中天生态乳源股份有限公司 公司性质：股份制公司 公司地址：内蒙古锡林郭勒盟 融资负责人姓名：班勇利 电话：86-471-4990207 手机：13171401610 传真：86-471-4990207
E-mail：banyl@public.hh.nm.cn 国家、城市：中国、呼和浩特市 邮政编码：010021
2
内蒙古中天生态乳源股份有限公司创业计划
保 密 承 诺
本商业计划书属商业机密，所有权属于即将成立的内蒙古中天生态乳源股份有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并做出以下承诺：
1）
若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2）
在没有取得内蒙古大学草原天骄创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3）
应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：001 授方： 签字： 公司： 日期：
3
内蒙古中天生态乳源股份有限公司创业计划
摘 要
一、公司及发展
内蒙古中天生态乳源股份有限公司拟于2004年12月经内蒙古锡林郭勒盟经济技术开发区工商行政管理局核准，在锡林郭勒盟经济技术开发区成立。公司准备把总部设立在锡林郭勒盟经济技术开发区，养殖基地和草场建立在多伦县。企业登记类型为股份有限公司，注册资本为9102万元。公司以繁荣民族经济、促进“社会—经济—生态”全面发展为宗旨，坚持“以乳畜草一体化、规模化、科学化”的经营理念，打造现代化的、新型运作模式的无污染大草原乳源基地。结合投资运作新模式，拓展鲜奶供应为主，牛初乳为辅的主营业务及种牛繁殖、人工牧草、养殖服务等各项衍生业务。
内蒙古中天生态乳源股份有限公司将实行规范的股份制商业化运作，建立完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现IPO上市为目标，在管理上与国际现代化养殖业要求接轨，以创造公司在中国乳源行业的领先优势。
内蒙古生态乳源股份有限公司的发展规划是在未来10年内，全力打造现代化的大草原乳源基地，将公司发展成养殖规模化、运营集团化的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到2009年底，公司鲜奶收入达到3.7亿元人民币，牛初乳收入达到4400万元人民币，当年实现净利润2070万元人民币，五年实现收入累计约11亿元人民币，利润累计达6亿元人民币。
二、产品和服务
内蒙古中天生态乳源股份有限公司以全民族健康为己任的原则制定其市场营销策略，为乳品制造商提供天然无污染特别是无二次污染的新鲜原奶，从源头保证产品的质量。
我们提供的产品和服务有：鲜牛奶 牛初乳
4
内蒙古中天生态乳源股份有限公司创业计划
牛饲料
优质纯种中国荷斯坦牛 养殖服务等
三、市场及竞争
根据中国农业部资料，2000年我国奶产量为919万吨，2001年奶产量超过1000万吨，2003年，则达到了1700万吨，增速为10%。但奶类消费增长速度更快，大致在30%。但是奶牛的增长却远远没有赶上消费的增长。目前牛奶加工能力已经远远超过奶源供给能力的30%-40%。而奶源的供给又取决于奶牛的数量和质量。去年我国奶牛的存栏量有800万头，按照目前中国加工和消费状况，中国至少有1000万头奶牛的缺口。据了解，2000年以前，成年母牛价格只有2500～3500元；最高的达到5500～6500元左右。而如今一头成年母奶牛的价格最低已达2万元，既使是刚刚生下的小母牛市场叫价也在5000元以上。相比之下，一头普通成年黄母牛的价格只有3000～4000元。因此，中国奶业市场的发展潜力是巨大的。
目前，中国各大乳品企业均开始建设自己的奶源基地，但是仍然不能满足生产的需要，开工率不足。而且绝大部分奶源基地以散户饲养为主，没有形成规模经营，质量没有保证。我公司在新型的经营模式下进行规模经营、集约管理，能够对牛奶的质量进行有效控制，增强竞争能力。此外，市场供给小于需求，没有形成强势竞争。按目前国内奶源市场发展趋势，我公司大有可为。因此，我公司竞争策略是：在2005～2010年将自己发展成为乳源业内第一品牌，以实力、服务和质量形成竞争优势。
四、资金筹措及投资回报
对于本公司而言，由于是创办阶段，资金一般来自个人投资者和风险资金，以权益性融资为主，也需要向商业银行以举债方式筹借少量资金。资金筹措的使用主要是用于先期草场、养殖场建设、第一批奶牛购买和流动资金，保证后期的可持续经营。此后，公司进入良性循环，投资及借款可分批支付。公司在2004～2008年前后的五年平均净资产收益率将达约35%，平均投资回报率在25%左右。
5