一、定价模式
? 澳洲定价模式： 力拓长协定价：
PB粉：FOB吨度价：【当月份普氏62%铁品位CFR价格平均值-同期BCI C5价格平均值/（1-0.08）】/62
运费价格：以力拓报价为准
CFR价格=FOB吨度价*实际铁含量+运费 PB块：（PB粉的吨度价+Premium价差）*实际铁含量+运费
HIY粉：PB粉吨度价*折扣*实际铁含量+运费（2013年开始没有折扣了） PS：普氏指数选取区间可以根据客户的需求单独谈判
力拓现货（包括招标）定价： PB粉：固定价基于61%铁
PB块：固定价基于62%或62.5%铁 HIY粉：固定价基于58%或58.5%铁 罗粉招标：固定价基于57%铁
罗粉现货：一口价或者固定价基于57%铁
澳大利亚主要铁矿石出货港口：DAMPIER（丹皮尔港，RIO主要港口）、CAPE LAMBERT（兰伯特角港，RIO主要港口）、HEDLAND（黑德兰港，BHP\\FMG\\OneSteel主要港口）、ESPERANCE（埃斯佩兰斯港）、GERALDTON（杰拉尔顿港） Country 国家 Name 名称 Qingdao 青岛 NM 海里 Days 天数 3527 - 3557 4800 4094 11.3 11.0 11.4 15.4 13.1 Dampier 丹皮尔 CAPE LAMBERT 兰伯特角港 Australia Port Hedland 黑德兰港 澳大利亚 Esperance 埃斯佩兰斯 Geraldton 杰拉尔顿
? 巴西定价模式： 巴西长协定价：【普氏62%铁品位CFR价格平均值+普氏每吨度铁品位差（Per 1% Fe differential）平均价 】*（实际铁含量-62） （PS：Vale对SI、AL含量有惩罚，SI以4.5%为基础，1.5美金每1% 调整；AL以2%为基础，1.2美金每1%调整，在此基础上CFR总价可能还有4-6美金左右的减少，每个季度都会有不同变化）
Vale长协指定卸货港口是青岛港，宣港要在船过新加坡之前，海运费价差汇总如下：
注明：Discharging Port 卸货港
Freight Differential 海运费价差 Plus 加 Minus 减
巴西现货定价：固定价基于各品种典型值
巴西主要铁矿石出货港口：TUBARAO（图巴朗港 Vale主要港口）、ITAGUAI（伊塔瓜）、PONTA UBU（乌布角港）、Guaiba Island （瓜伊巴港） Country 国家 Name 名称 Tubarao 图巴朗 Brazil Itaguai 伊塔瓜 巴西 Ponta Do Ubu 乌布角 Guaiba Island 瓜伊巴 Qingdao 青岛 NM 海里 Days 天数 11304 11432 11305 11419 36.2 36.6 36.2 36.6
其他国家港口到中国的天数：
Country 国家 Venezuela 委内瑞拉 Chile 智利 Peru 秘鲁 Mexico 墨西哥 Canada 加拿大 Norway 挪威 Ukrain 乌克兰 India 印度 Malaysia 马来西亚 Name 名称 Boca Grande 博卡格兰德 Puerto Ordaz 奥达斯港 Totoralillo 托托拉里约 San Nicolas 圣尼古拉斯 Manzanillo 曼萨尼约 Quebec 魁北克 Pointe Noire 潘特努瓦尔 Narvik 纳尔维克 Yuzhnyy 尤日内 Chennai 钦奈 Kuantan 关丹 Qingdao 青岛 NM 海里 Days 天数 13319 13500 10176 42.7 43.3 32.6 31.3 22.1 48.6 47.9 49.5 28.1 13.1 7.7 19.1 26.3 38.9 9779 6892 15160 14932 15447 8754 4098 2399 5945 8210 12124 Iran 伊朗 South Africa 南非 Bandar Abbas 阿巴斯港 Saldanha Bay 萨尔达尼亚 Mauritania 毛里塔尼亚 Nouadhibou 努瓦迪布
二、常用矿品种介绍
? 粗粉 国家 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 巴西 巴西 巴西 巴西 巴西 巴西 巴西 印度 南非 南非 品种 PB粉 纽曼粉 麦克粉 BHP扬迪粉 RIO扬迪粉 罗布河粉 火箭粉 特粉 超特粉 阿特拉斯粉 一钢粉 PMI 吉普森粉 普利粉 库兰粉 SFCJ SSOT SFOG SSFT SSFG SFHT SFXT SESA粉 昆巴粉 Assmang粉 化学成分 % Fe 61.5 62.5 61.5 SiO2 3.6 4.5 3.6 Al2O3 2.3 2.2 2.2 P 0.08 0.08 0.07 0.05 0.05 0.02 0.05 0.05 0.05 0.1 0.12 0.13 0.08 0.02 0.05 0.035 0.06 0.065 0.049 0.065 0.03 0.048 0.06 0.065 0.07 价格参考 platts62% PBF+2 PBF-1 PBF-10 PBF-8 BHP扬迪粉-1 BHP扬迪粉+1 BHP扬迪粉-2 BHP扬迪粉-4 BHP扬迪粉-8 BHP扬迪粉-6 BHP扬迪粉-10 BHP扬迪粉-5 BHP扬迪粉+2 PBF-6 65platts PBF PBF+1 PBF+4 PBF+1 BHP扬迪粉-3 PBF+4 52platts+12 卡粉—2 卡粉—5 57.90 58.00 57 58.5 57.5 56.7 57.5 56.5 58.5 57.25 57.5 60 65 63 63.5 65 63.5 60 65.4 56 65 64 5.40 5.00 5.7 4.2 5.5 7 7 7 8.9 7.06 4.11 10.91 1.4 5.8 5 4.4 5 12 3.5 5.8 4 6 1.45 1.70 2.7 2.2 2.5 2.5 2 3 4.9 3.36 1.57 1.59 1.3 1.2 2 0.9 1.6 0.8 0.8 4.08 2 2.5
? 块粉
国家 澳洲 澳洲
品种 PB块 纽曼块 化学成分 % Fe 62.8 63 SiO2 3 2.6 Al2O3 1.5 1.3 P 0.07 0.06 价格参考 platts62%+10 platts62%+11
澳洲 澳洲 澳洲 澳洲 巴西 巴西 南非 南非 印度 扬迪块 火箭块 一钢块 吉普森块 LONS（未筛分块） NPOT 南非昆巴块 Assmang块 SESA 块矿 59.5 60 58.5 62.29 66.44 64.7 66 65 63.5 4 3.1 6 5.32 1.94 5.61 2.5 4.5 3 1.5 1.6 2 2.74 1.2 0.58 1.3 1.5 3.5 0.05 0.045 0.12 0.018 0.046 0.026 0.07 0.048 0.06 platts58%+12 platts58%+14 platts58%+9 platts62%+6 platts65%-4 platts65%+2 platts65%+6 platts65%+3 platts62%+8
? 精粉
国家 巴西 巴西 巴西 巴西 乌克兰 乌克兰 乌克兰 乌克兰 乌克兰 俄罗斯 印度 印度 加拿大 南非 南非 品种 Vale PFCJ Vale SFCJ MMX烧结精粉 MMX球团精粉 乌精 乌精 乌精（高硫） 乌精 乌精（高硫） 俄精 Fomento精粉 Kudremukh精粉 加拿大烧结精粉 PMC PMC 化学成分 % Fe 64.8 66 64.5 66 67.65 66.6 66.64 64.75 64.03 67.65 65.5 66 65.5 64.5 60 SiO2 2.1 1.4 4.5 2.5 6.36 6.89 6.21 8.82 8.82 6.36 2 4.4 0.5 1.2 1.5 Al2O3 1.7 1.3 1.2 0.8 0.19 0.15 0.3 0.18 0.18 0.19 1.5 0.6 2.5 0.8 1.1 P 0.04 0.035 - - 0.01 0.019 0.019 0.011 0.023 0.01 0.05 0.03 0.03 0.06 0.08 价格参考 platts65% platts65%+2 platts65%-4 platts65%+4 platts62%+11 platts62%+9 platts62%+6 platts62%+8 platts62%+5 platts62%+12 platts62%+11 platts62%+11 platts62%+5 platts62%+2 platts58%+4
? 球团 国家 巴西 巴西 乌克兰 乌克兰 俄罗斯 俄罗斯
品种 卡拉加斯球团 图巴郎球团 乌球 乌球 俄球 俄球 化学成分 % Fe 65.34 65.65 63.39 63.05 65.87 61.53 SiO2 1.8 2.4 7.9 8.4 5.22 4.14 Al2O3 1.4 0.65 0.36 0.15 0.36 2.16 P 0.008 0.008 0.008 0.01 0.011 0.004 价格参考 platts62%+20 platts62%+20 platts62%+13 platts62%+13 platts62%+17 platts62%+11
印度 印度 印度 加拿大 加拿大 伊朗 巴林 库球 库球 Jindal球团 加球 加球 伊朗球团 巴林球团 65 62.33 65 65.01 64.55 66.11 66 4.4 6.16 2.5 4.81 3.63 2 1.2 0.6 2.44 2 0.35 0.41 0.4 0.3 0.03 0.048 0.05 0.007 0.009 0.05 0.03 platts62%+17 platts62%+12 platts62%+17 platts62%+20 platts62%+19 platts62%+10 platts62%+25
三、船型介绍
? 巴拿马型散货船（Panamax）：该型船是指在满载情况下可以通过巴拿马运河的最大型
散货船，即主要满足船舶总长不超过274.32米，型宽不超过32.30米的运河通航有关规定。根据需要，调整船舶的尺度、船型及结构来改变载重量，该型船载重量一般在6－7.5万吨之间。（通常用于南美洲矿的运输） ? 灵便型散货船（Handysize）：指载重量在2－5万吨左右的散货船，其中超过4万吨的
船舶又被称为大灵便型散货船（Handymax/Supermax)。众所周知，干散货是海运的大
宗货物，这些吨位相对较小的船舶具有较强的对航道、运河及港口的适应性，载重吨量适中，且多配有起卸货设备，营运方便灵活，因而被称之为“灵便型”。（通常用于印度矿、东南亚矿的运输）
? 好望角型散货船（Capesize）：指载重量在15万吨左右的散货船，该船型以运输铁矿石
为主，由于尺度限制不可能通过巴拿马运河和苏伊士运河，需绕行好望角和合恩角，台
湾省称之为“海岬”型。由于近年苏伊士运河当局已放宽通过运河船舶的吃水限制，该型船多可满载通过该运河。（通常用于巴西、澳洲、非洲矿的运输） ? 20万吨以上超大型散货船VLOC(Very Large Ore Carrier)：仅用于煤炭和铁矿石的远距
离运输，煤炭主要为北美、澳大利亚、远东航线运输服务。铁矿石主要为南美、澳大利亚至日本、中国及远东、地中海和欧洲地区运输服务，由于油轮双壳化的趋势，很多vlcc(Very Large Crude Oil Carrier)改造过成VLOC，运输铁矿石。（通常用于巴西洲矿的运输） ? BDI是（BALTIC DRYCARGO INDE）是由四種船型(CAPESIZE、PANAMAX、SUPERMAX、HANDY SIZE)所組成，每种船型的指数是由四至十个不同的航线的租金行情算出來的四种指数（分別为：BCI、BPI、BSI、BHSI)，这四种指数再以加权平均算出BDI。
四、矿石检验机构
? 装货港：SGS/Geo Chem laboratories Pvt. Ltd./ Inspectorate Griffith India Pvt Ltd. / Mitra SK Pvt. Ltd.（通常说的外检） ? 卸货港：CIQ（通常说的国检）