XX黄金珠宝商场营销项目策划及重大节
日运营计划书
目 录
第一章 策划摘要及项目分析……………………………… 第二章 市场环境分析………………………………………
一、宏观环境 二、消费群体 三、竞争环境
第三章 市场营销建议………………………………………
一、市场策略 二、经营策略 三、价格策略 四、广告策略 五、服务策略
第四章 营销活动安排………………………………………
一、五一黄金周促销备选方案 二、情人节七夕特卖 三、十一黄金周促销方案 四、元旦春节促销方案备选 五、贵宾客户反馈日
第五章 总结…………………………………………………
第一章 策划摘要及项目分析
策划摘要
一份完整`白勺`销售建议或称其为营销策划，而一份优秀`白勺`营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成.本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行`白勺`营销方案.
其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析.市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出`白勺`几条切实可行`白勺`促销建议和意见.而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划`白勺`概述.
项目分析
从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大`白勺`只有200平米，在整体规模上占有绝对优势.本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大`白勺`潜在市场.考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大`白勺`营销阵容是单体店无法比拟`白勺`.
第二章 市场环境分析
1. 宏观环境
黄金珠宝首饰`白勺`消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓`白勺`第三大消费热点，而中国加入WTO、关税`白勺`下调、贸易`白勺`自由化以及中国珠宝首饰市场与国际`白勺`接轨，将有力促进中国在2010年成为全球首饰加和消费中心.
珠宝首饰市场有巨大潜力.
1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元`白勺`国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国.
2、黄金`白勺`年需求量在逐年增加.
3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰`白勺`大户，各国婚庆消费每年达2500亿元.即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元.
4、钻石消费，由于经济`白勺`发展，所形成具有一定消费能力`白勺`富裕阶级，引导市场向钻饰`白勺`高 档化发展.
5、国际游客`白勺`消费逐步增加，也促进了经济`白勺`繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业`白勺`发展与升华.
2. 消费群体
根据你`白勺`黄金珠宝商场`白勺`综合条件.消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备`白勺`购物体系.主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次`白勺`人群.现代`白勺`情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校`白勺`学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强`白勺`个性.
3. 竞争环境`白勺`状况
县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市`白勺`一楼，面积均在200平方米左右
第三章 市场营销建议
（一）市场策略 1． 树立品牌形象.
努力塑造本商场在业界内外`白勺`“诚信、专业、尊贵”`白勺`形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场`白勺`市场定位，提高认同度，扩大知名度.
2． 建立一体化交易平台.
充分考虑珠宝采购商对于集中采购`白勺`强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全`白勺`黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心`白勺`“航母”形象.
3． 明确目标群体，着力塑造“专业化”.
由于世界贸易中心作为甲级商用楼`白勺`先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳`白勺`招商对象及其所服务`白勺`对象应为“专业化”级`
白勺`人士，一则不影响商用楼本身`白勺`形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正`白勺`目标客户群体.但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买.
（二）经营策略
经营模式-----专柜、个体店
一是以特别优惠`白勺`条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一`白勺`聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累`白勺`信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好`白勺`经营竞争环境.另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身`白勺`实力，吸引更多有志在珠宝业发展`白勺`新从业者加入到商城`白勺`经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息`白勺`方式引起外地`白勺`珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多`白勺`珠宝产品和品牌.按照本商场规模，提前做好规划，对商场`白勺`营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序`白勺`原则制出商场布局图
规划及策略
1． 将商场分别功能定位
一为面向大众市场`白勺`零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单`白勺`交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施`白勺`业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务`白勺`场所；四可设置为珠宝商会所.
2． 在大厅不定期`白勺`举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展.