年产6万吨无水氟化氢项目可行性研究报告
第二章 市场预测
2.1 市场预测
氟化工产业崛起于二十世纪三十年代，因其产品性能优异，品种不断增加，应用领域不断扩大，使之成为迅速发展的化工领域，已经广泛应用于军工、航天航空、冶金、电子、纺织、轻工、医药和农业等领域。同时，氟化学工业技术含量高、经济效益较好，社会效益显著，是新兴的高技术产业，也是其它工业不可或缺的配套材料，已被中国政府列入《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》，在化学工业中占有重要的地位。
目前，全球氟化工产品总量约250万吨，销售额已逾200亿美元，近五年来，年平均增长率达3.5%。氟化工产品主要分为四大类，即无机氟化物、ODS及其替代品、含氟聚合物、含氟精细化学品。
拥有高品位的萤石资源是我国发展氟化工的有利条件，我国是世界上目前最大的萤石开采国，2001年和2002年中国萤石产量分别占世界总产量的51%和56%。中国也是世界上最大的萤石出口国。萤石是不可再生的战略资源，长期大量开采和大量出口，使其面临资源枯竭的局面。保护和合理利用有限的宝贵资源是我国氟化工可持续发展的必然要求。目前国家已经采取措施保护萤石资源并将规范资源开发，从2000年起，中国的萤石出口量逐年降低，这对于国内氟化工的健康发展是十分有利的。
作为氟化工的基础原料，氟化氢（其水溶液被称之为氢氟酸）在“十五”期间得到快速发展。主要分布在拥有或靠近萤石资源及经济发达的地区，如浙江、福建、江苏、山东等省。
近五年间，我国氟化氢的消费增长速度年平均为12%，生产能力年增长速度超过18%，需求的增长主要来自有机氟产品的生产，即氟烃原料R22、
11
年产6万吨无水氟化氢项目可行性研究报告
ODS替代品与氟聚合物如PTFE、HFP的高速增长。
2004年，我国有机氟工业占氟化氢总消耗量的56%，其次是金属铝行业占30%，再其次是其它的无机氟化盐、石油烷烃催化、金属酸洗等。
我国化工行业现有的氟化氢生产企业中，单套生产能力达一万吨及以上的装置占氟化氢总生产能力的50%。2004年国家发改委会同氟硅行业协会等制定了《当前部分行业制止低水平重复建设项目》，已将单套1万吨/年以下的氟化氢生产装置列为限制项目。
“十五”期间，中国的氟化氢出口增速很快，2001年为17200吨，2002年为28000吨，2003年为45500吨，2004年为68780吨。
2.2 价格现状与预测
产品价格：无水氟化氢4700元/吨（含增值税5500元/吨），氟硅酸342元/吨（含增值税400元/吨），石膏渣56元/吨（含增值税65元/吨）。
价格预测：由于经济危机，待项目投资后，经济情况将会出现好转，能源和原材料涨价，本工程产品价格将会稳中有升，为了降低市场风险，本工程财务分析按上述产品现价计算。
2.3 市场竞争力分析 2.3.1 市场竞争力
本项目具有一定生产技术优势，生产工艺技术先进成熟， 能耗和物耗较低，产品质量较高，而且本公司具有较强的技术开发能力，因此，本项目具有较强的市场竞争力。
2.3.2 营销策略
（1）实施高新技术战略，充分发挥自身的技术优势，将科研成果转化为质量优良的工业产品，满足用户需求。
（2）建立从原料—生产—售后服务质保体系，对产品使用过程中的质
12
年产6万吨无水氟化氢项目可行性研究报告
量和效果进行跟踪，不断巩固和开拓产品市场。
2.4 市场风险
本项目风险主要是国内氟化工企业发展过快，竞争将导致萤石矿资源价格上涨，影响企业的投资回报。企业应切实保护自身的知识产权，加快项目建设，不断完善生产技术，尽快让项目产品占领市场，同时不断巩固和开拓市场。
13