内部因素：(1)公司在07年年底和08年一季度精心组织生产检修和设备技术改造工作，使得生产装置在二、三季度运转正常，保证了全年生产计划的基本完成。(2)由于公司现金流大部份靠银行贷款维持、导致财务费用增加。
报告期内，公司经营管理层认真分析了公司内外部经营环境和形势，狠抓市场开拓力度、调整营销策略和提高市场占有率、逐步改善外部环境。公司充分利用控股子公司江苏马龙
云南马龙产业集团股份有限公司
国华工贸有限公司已形成并不断扩大的营销网络和物流平台，除了保证公司黄磷产品的正常销售外，还从市场采购黄磷3.48万吨，满足优质客户需求、巩固和扩大了市场份额，黄磷销量2008年为近8万吨，经过努力，公司全年完成销售收入18.25亿元，为计划13.5亿元的135.19%，比上年同期增长40.07％。2008年，公司黄磷国内市场占有率达30%；出口4792吨，占我国出口总量的9%；继续保持行业领先优势，成为黄磷销售最有竞争力的公司，市场控制力不断提升。对五钠、磷酸产品的生产销售，公司实行五钠产品“立足国外销售、尽力做大市场”、磷酸产品“以销定产、确保边际贡献”的营销策略，保证了市场份额，为公司的后续发展奠定了坚实的基础。 2、对公司未来发展的展望
(1)公司所处行业发展趋势及市场竞争格局
①受国际金融危机的影响，国际市场对公司主要产品黄磷、磷酸、五钠的需求降低，产品价格下降。
②受国家关税政策影响，食品磷酸的出口数量呈递增趋势，公司将积极调整产品结构，适应趋势发展。
③行业面临日趋严峻的政策环境：随着国家《黄磷行业产业政策》、《黄磷能耗指标》、《黄磷工业污染物排放标准》、《黄磷清洁生产评价指标体系》等产业政策及行业标准的出台，国家对黄磷行业的环保、节能减排要求越来越高，同时行业产能过剩，市场竞争激烈的状况难在短期内得到缓解。
④受国家关税及相关政策影响和经济的发展，精细磷化工产品生产规模逐渐扩大，消费也在逐步增长，蕴育着新的发展机会。 (2)公司发展规划及战略
公司愿景：中国黄磷及磷化工产品的最佳供应商；
发展战略：把马龙产业打造成磷矿、电力、化工、商贸、物流相结合的一体化磷化工产业集团；
公司于2008年11月8日公告了《云南云天化股份有限公司重大资产重组暨关联交易预案》，目前本公司正在推进该重大资产重组的各项工作，公司将充分利用该资产重组的机会，着力打造磷矿、电力、化工、商贸、物流相结合的一体化磷化工产业集团。 (3)公司技术创新、节能减排工作
报告期内，公司制定了科技创新实施方案，明确了至2010年底计划实施的在资源综合利用，节能减排、以及设备技改、产业链延伸等方面的科技创新项目，公司将在人员，研发经费、培训方面实行倾斜政策，加快科技创新项目的实施，以此提升公司的核心竞争力。
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(4)2009年年度经营计划及措施
2009年公司拟实现营业收入14.5亿元；拟实现主营产品销售量计划分别为：黄磷8.5万吨、三聚磷酸钠6万吨、磷酸3万吨；拟实现主营产品生产量计划分别为：黄磷6.5万吨、三聚磷酸钠6万吨、磷酸3万吨。为实现该经营目标，公司将以提升核心竞争力为中心，以搞好生产经营为基础，以效益最大化为目标，以产业结构调整和产品结构调整为主线，走矿、电、化、商贸、物流相结合的道路；以人为本，推进管理创新、技术创新。公司拟采取以下策略和措施：
①强化营销管理，拓展市场份额，注重应收账款安全。 ②积极开展挖潜增效活动，加大成本控制力度。 ③进一步优化产业布局，调整产品结构。
④坚持技术创新，延伸产业链，提高公司核心竞争力。 ⑤继续做好节能减排清洁生产工作，增强发展后劲。 (5)未来发展战略所需资金及使用计划
为把公司打造成为“中国黄磷及磷化工产品的最佳供应商”，实现磷矿、电力、化工、商贸、物流相结合的一体化磷化工产业集团的发展战略；公司将通过企业自筹、银行贷款和其他融资方式来满足公司发展的资金需求。 (6)2009年公司生产经营面临的风险及拟采取的对策
市场经营风险：受国际金融危机影响，公司主要产品国际国内需求降低，市场风险加大，公司拟采取的对策：
① 加强对影响市场环境因素的调查研究，做好市场预测工作，并采取针对 性经营措施。
② 与公司重要客户建立战略合作伙伴关系，提升服务水平。 ③ 积极拓展市场，增加市场份额。
④ 做好客户信用评级工作，规避呆坏账风险。
(7)高成本风险：主要来自两个方面：一是磷矿供应品位贫化，价格上涨趋势仍然存在，虽然公司拥有一定的磷矿资源，但仅能满足华宁磷化工公司的生产需求；由此推动产品生产成本的上升；二是受黄磷行业产业政策的限制，电力供应仍然会很紧张，电力供应不足导致成本上升和产量下降。拟采取的对策：
①与原料生产商、供应商继续建立战略合作伙伴关系，实施战略采购，确保原料的供应。
②积极协调和谋求改善电力供应、合理组织生产。
③开展资源的综合利用，发展循环经济，降低黄磷的生产成本。
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(8)财务风险：由于公司银行贷款数额较大，资金周转困难，已面临较高的财务风险。拟采取的对策：
①调整营销策略，加快货款回收； ②加强供销协调，提高资金的周转率；
③严格按照效益原则组织生产，减少存货资金占用。 ④优化业务结构，提高利润率；
⑤调整和优化现有资本结构，降低财务费用。
6.2 主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行业或分产品
化工行业 建材行业 小计 内部抵销 合计
营业收入 营业成本
营业利润率 (%)
分行业 19.06 -32.64
26.54 分产品 17.79 10.18 27.46 -32.64
26.54
营业收入比上年增减（％）
62.91 -56.48 40.15 66.25 270.61 36.24 -56.48 40.15
营业成本
营业利润率比上年
比上年增
增减（%）
减（％）
37.17 -43.06
7.99 42.32 168.07 -1.40 -43.06
7.99
增加15.16个百分点减少31.26个百分点
增加21.87个百分点增加13.82个百分点增加34.35个百分点增加27.69个百分点减少31.26个百分点