[指定联系人] 胡娅琼 [联系号码] 15386469668 [电子邮件] 1454137089@ [地址] 黄淮学院 [团队队员]旦佳 张媛 赵镜贻 罗媛媛 李丽 邬静文
公司介绍 一、行业背景 随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精 神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时 代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满 足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司 里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件 想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此 成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群 体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不 同，手工坊提倡“DIY”,其卖点不是产品本身， 而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己 的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来 说，则在尝试全新的创业方式。
二、公司宗旨 花艺DIY有限责任公司的宗旨:个性、创新、 美观，设计完美生活。 去创造属于自己的花艺DIY,装点你憧憬的 生活。 三、公司简介 花艺DIY有限责任公司是一个规划中的公司。 它以现代DIY服务产业迅猛发展的良好形势为背 景。 以“花艺”(注册商标)DIY起步，并且通 过中间商销售制成品为模式，进行专业化经营， 是产销结合的DIY花艺设计公司。
四、公司文化和公司理念 公司理念：“让每位顾客感受阳光下花 艺的温馨，让每位客户享受创新的快感。” 公司文化：勤劳为本、创新思维、团队 合作、共同促进 1、勤恳。以勤劳、热情的服务去让消费者 感受到我们的真诚。 2、团结。加强团队精神，形成和谐的上下 级关系和内外关系。 3、创新。让消费者享受创业的快感，去创 造属于自己的饰品
技术与产品服务 专业化并富有创意色彩的设计将是我们公司产 品的最大卖点，也是提升公司档次、扩大销售的 基础。在本公司创业之初、我们的设计人员将着 力推出以下八种主题的花艺品，一举打入河南 DIY花艺品市场。 爱情世界 友情世界 亲情世界 心情世界 另外，花艺将更注重充满乐趣化的DIY制作过 程，包括现实DIY制作和本公司网站上提供的虚 拟DIY制作。我们将设计不同风格的花艺品呈现 出来，独特的造型张显我公司创新时尚的特点。
公司管理 一、公司性质 有限责任公司 二、公司组织结构 总经理:旦佳(对待工作认真，较强组织动员能力。跟 据董事会确定公司发展战略规划，并实施公司日常运营。) 财务部经理：李丽(做事认真，负责控制规划公司财务 收支，并分析财务状况，并提出建议。) 市场销售部经理：邬静文(对产品销售推广有自己的一
套方法，对市场行情分析有很好的洞察力。负责对公司的 总体营销活动负责；管理营销队伍和地区经理)
生产研发部经理：胡娅琼(对饰品样式创作的 创新感、敏锐感，能较好迎合消费者需求。负责 产品研发，并主持制定公司的技术发展战略。) 物流渠道部兼人力资源部经理：张媛(交流 能力强，有一定组织能力，负责供货销售渠道管 理以及负责人员招聘管理) 行政事务部兼信息技术部经理：赵镜贻(有 亲和力，沟通交流能力突出，负责协调各部门工 作，以及公司的对外联络和公共关系及后勤工作)
三、公司的价值观 尊重和信任个人 坚持诚实正直的经营 注重团队合作精神 注重创新精神 注重服务全面
市场及消费分析随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装 饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工 艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、 与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、 以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。 同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参 与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市 场前途无量。
目标市场 1、爱情市场 主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊 的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的 重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首 选追随者，对时尚的热情高于普通人，对 时尚的资金投入和时间的投入，往往处于 非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物， 价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生 意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣 生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 。
2、亲情市场 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母 给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现 代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼 物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒 弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一 种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这 种需求。另外由于现代都市生活限制了人 们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩 子动手能力的一种手段，我们推出了以亲 子为主题的时尚手工娱乐活动
3、友情市场 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发 ，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际 关系的重要纽带，这种感情更多的超出了 物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠， 贵重与否并不重要，重要的是要更能准确 的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富 的品种世界，完全可以满足这种友情传递 的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场 的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑 假礼品。都是扩大收入的重要途径。
4、心情市场 主要关注现代时尚派人士个性化产品的市 场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是 一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方 式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情 的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全 是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中 人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚 手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而 成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实 的消费者。
竞争分析 目标市场庞大，从0岁到100岁，人人都要做手工， 有手工就会有市场，手工有多少，市场就会有大 行业竞争 手工DIY经济是一个刚刚起步的行业， 没有竞争对手。 大部分行业品牌多，同行竞争压 力大,市场开发过剩，利润空间狭小。
竞争风险
市场营销 产品营销和体验营销共存，既有生日礼品，又有生日 DIY,双重赚钱通道。
产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大， 高达100%—500%,另外还有多种辅助服务利润。 手工礼品，有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断 推陈出新。 新品推出速度慢，推出的面不宽，新品供 应跟不上市场的发展。 库存风险 产品精美时尚，好 卖销得快，再加上可以退换货，没有库存风险。
市场营销策略分为三个方面： (一)选址 花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方， 或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、 站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择， 场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可 自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。 (二)分销渠道策略 1、制作销售：前店(销售)后厂(制作)模式，零 售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及 各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及 各商场超市礼品工艺品专柜等。