A.市场比较法B.市场竞争法C.未来收益法D.成本定价法
11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ ）。 A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行动变数 12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（ ）。 A.局部规划B.总体规划C.建筑设计D.施工建造 13、成本定价法的主要类型有（ ）。
A.收益成本定价法B.成本加成定价法C. 竞争成本定价法D.目标成本定价法 14、小区用地按功能性质划分为：（ ） A. 住宅用地B.公建用地C.道路用地D.绿化用地 15、下列建筑风格属于现代风格的事（ ） A.中海名都B.东风广场C.江南世家D.锦城花园 16、投资行为的基本要素包括（ ）。
A．投资主体 B．投资客体 C．投资目标 D．投资方式 17、按投资客体的性质不同，可分为（ ）。
A．实物资产 B．固定资产 C．流动资产 D．金融资产E．无形资产 18、社会环境要素包括（ ）。
A．社会制度B社会保障．C社会服务．D．社会信誉E．社会制度 19、下列属于文化要素的是（ ）。
A．风俗习惯 B．语言文字 C．宗教信仰 D．价值观念 E．文化传统 F．教育水平 20、财务比率包括（ ）
A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率 20、财务比率包括（ ）
A．资产负债率 B．流动比率 C．速动比率 D．负债经营率 21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（ ） A. 价格近视症B. 节奏近视症C. 效应近视症D. 效力近视症 22、广告时限策略包括广告（ ）策略。 A. 时序B.时效C.时机D.时点
23、下列属于报纸传媒的优点的事（ ）。 A.有广泛地域性 B.有较高可信度 C.有快速的时效性 D.高质量再现画面
24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（ ）。 A.产品品牌B.生产资料C.消费品D.服务性质的行业 25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（ ）。 A.文化程度B.人口密度C生活水平.D.审美观念
26、广告传播范围可以将广告区域分为（ ）。 A.地方型B.地区型C.全国型D.世界型 27、展览（销）会按性质划分，可分为（ ）。
A.单一展览（销）会B.贸易展览（销）会C.专题展览（销）会D.混合展览（销）会 28、对房地产营销渠道的评估一般采用（ ）个方面来评估。 A. 经济性 B. 市场性 C. 控制性 D. 适应性
29、下列属于销售推广的缺点是（ ） A.销售推广的应用和实施是局限性的 B.损害楼盘自身形象 C.被竞争者模仿 D.伤害老顾客
30、下列不属于低价开盘策略的优点是（ ）。 A.便于市场渗透 B.便于日后的价格控制 C.便于加快资金回笼 D.便于楼盘形象的提升 判断题：
1、 一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。（ ）
2、 土地承载力越小，越容易进行地基处理，建设费用越省，所以土地承载力越小，越应作为好的投资地段来对待。 （ ）
3、 拆迁安置费是指开发建设单位对被拆除房屋的所有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。 （ ） 4、 行为参数是指人们对住宅的知识、态度、使用或反应。（ ）
5、 可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。（ ） 6、 形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。 （ ）
7、 建筑策划流程一般包括寻求目标、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。（ ） 8、 按投资主体分类分为直接投资和间接投资。 （ ）
9、 市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供给、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的过程和结果。 （ ） 10、房地产产品价格完全依赖于地产价格和生产成本。 （ ）
11、在我国，所谓房地产，是指土地建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 （ ）
12、房地产业和国民经济其他产业一样也具有周期性，其变化的基本规律也是：繁荣——调整——衰退——调整——复苏——繁荣。 （ ）
13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。 （ ）
14、利润分析法是商业项目操盘惯用手法，通过紧紧抓住消费者的最关键的利益点（合法性、投资性）进行操盘。 （ ）
15、营销目标评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划目标的能力。 （ ） 16、销售利润率＝利润总额／销售收入水平 （ ） 17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的关键所在。（ ） 18、 培训步骤主要是：制定培训计划——组织销售讲习——实战指导以强带弱、以老带新——培训效果调查 （ ）
19、承接验收是政府行为，是由政府建设行政主管部门负责，组成综合验收小组，对施工质量和建设质量进行全面检验和质量评定。 （ ）
20、物业管理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。（ ） 技能题
一、问 答 题 3 -10分/题
1．某房地产公司近几个月来的销售量下降，公司一时无法弄清楚是宏观经济形势不好的原因，还是广告支出减少、销售代理效率低的原因，抑或是消费者偏好转变等原因。在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计？它与另一种市场调查设计的主要区别是什么？ 2.某公司财务资料如表6—5所示，试据此分析其财务杠杆系数。 表:×××公司财务资料表
3．某房地产开发公司建造并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。与
转让房地产有关税金的综合税率为6.43%。该公司为建造写字楼支付了100万元地价款，建造此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种原因该公司不能提供出准确的利息支出情况。试计算转让此写字楼的土地增值税。（假设房地产所在地主管税务局确定的费用扣除比例为10%；财政部规定的其他扣除项目，对于从事房地产开发的加计扣除为开发成本的20%）
4．嘉和苑，其发展商——香港嘉华集团本着“在最好的地方建最好的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高档房地产物业。他们了解到：随着香港与内地经贸往来的不断加强，越来越多的香港公司和香港市民会到广州市置业。于是，其首期的目标便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度进行物业的规划、设计、建设。结果，其商业中心很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高档豪宅也迅即售馨，其中的 80% 以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略？简要说明这一战略的思路和风险分析。