伯乐奖设置无门槛，不同产能增员的增员者都 增才奖需FYC达到一定标准才可以获得 可以获得，最大限度保证了增员者的利益
保险公司基本法的对比
展业类奖励比较个人展业季奖个人季度累计FYC 4000-6000 6000-8000 8000-9000 9000-12000 12000-15000 15000-21000 21000-30000 30000-50000 50000以上 国寿 2% 2% 4% 4% 4% 6% 6% 8% 10% 平安 0% 4% 4% 6% 8% 10% 12% 12% 12% 差距 2% -2% 0% -2% -4% -4% -6% -4% -2%
展业津贴国寿 0%-7% 平安 3%-19% 差距 -3%至-12%
保险公司基本法的对比
主管系列奖励国寿与平安主管奖励汇总类别 管理类职务类 培育组经理奖金 培育分处经理奖金 培育处经理奖金 培育部经理奖金 培育组经理津贴 培育分处经理津贴 培育处经理津贴 增部津贴 二代增部津贴 组经理特别津贴
国寿 组(分处、处、部)经理管理津贴 处(部)经理职务津贴
培育类
其他
平安 直接管理津贴 营业部经理职务津贴 营业部经理津贴 总监职务津贴 总监业务拓展津贴 育成业务主任奖金 育成行销主任奖金 增部奖金 直接育成业务主任津贴 间接育成业务主任津贴 直接辅导行销主任津贴 间接辅导行销主任津贴 增部津贴 育成总监津贴 直辖组年终奖金 部年终奖金 总监年终特别奖金
保险公司基本法的对比
主管系列奖励— 管理类国寿 项目 范围 标准 项目 平安 范围 标准
组(分处、处、部) 直管的业务员系列 经理管理津贴 人员、直管组经理 及其直辖组
12%-21%
直接管理津贴
主管本人，以及直 管的业务员系列人 员，不含精英
4%-23%
分处经理 组经理 分处经理 组经理 营销员 组经理 精英
平安统计范围国寿统计范围
保险公司基本法的对比
主管系列奖励— 管理类示例分处经理 4000业务员500 业务员500 业务员500 考降业务员100 业务经理4200
组经理3200 组经理3200
业务员500 业务员500
业务员500 业务员500
考降业务员100 业务经理4200
直辖组FYC
津贴比例
管理津贴
差距
国寿平安
185005600
17%7%
2389元392元
1997元
我司的管理津贴计算时分处经理直管组经理的直管营销员的比例扣除12%
保险公司基本法的对比
主管系列奖励— 职务类国寿 项目 处经理职务津贴 部经理职务津贴 范围 所辖人员 (不含直辖组) 标准 2%-7% 2%-10% 项目 部经理职务津贴 部经理津贴 总监职务津贴 总监业务拓展津贴 平安 范围 所辖人员 (含本人) 标准 300-1000 1.5%-5.5% 2000-6000 3.5‰
平安职务类奖励范围涵盖全辖，奖项多于我司，但我司奖 励比例设置远高于平安，且平安一部分的奖励设置上限。因此 平安在职务类奖励不具备明显的优势。
保险公司基本法的对比
主管系列奖励— 培育类国寿 项目 标准 项目
此项奖励在我司 的管理津贴和职 平安 务津贴中已体现标准
培育组经理津贴 培育分处经理津贴 培育处经理津贴 增部津贴 二代增部津贴
首年10% 首年5%/次年3% 首年5%/次年3% 首年6%/次年5%/次年后3% 2%
直接育成业务主任津贴 间接育成业务主任津贴 直接辅导行销系列津贴 间接辅导行销系列津贴 增部津贴 育成总监津贴育成业务主任奖金 育成行销主任奖金 增部奖金
首年13%/次年及以后8% 4% 首年13%/次年及以后8% 4% 3.5% 2‰个人晋升前12个月10% 个人晋升前12个月10% 团队晋升前12个月1%
培育组经理奖金 培育分处经理奖金 培育处经理奖金 培育部经理奖金
团队晋升前6个月10%