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如何选择项目重庆文理学院经济与管理学院 工商管理系 刘传富
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一、创业项目的商业机会概述· 选择项目是从创业者发现、把握、利用 适当的创业机会开始的。所谓创业机会， 即适于创业的商业机会，是指具有吸引力 的、较为持久的有利于创业的商业活动空 间，创业者可以基此为客户提供有价值的 产品或服务，并同时使创业者自身获益。
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创业机会与一般商业机会的区别一般而言，适于创业的商业机会至少有三 个特点：一是特定机会的盈利空间具有成 长性。二是利用这样的机会去创业，起步 阶段一般只需要较少的资源。三是利用这 样的机会去创业，起步阶段一般对组织模 式没有绝对的要求。在组织模式设计上， 创业者可以发挥最大程度的想象力和创造 力。
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(二)、创业机会1 (二)、创业机会1:技术机会创业的技术机会表现为五种情况： 1、实现新功能的新技术的出现 2、新技术代替旧技术 3、竞争前技术的新突破 4、国家或区域之间技术势差引发的技术转移 与扩散 5、新技术带来的新的技术问题
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(二)创业机会2 (二)创业机会2:市场机会所谓市场机会，即由于市场变化而引发的创业 的商业机会。一般看来，能够引发创业机会的市 场变化主要有四种情况： 1、市场中出现了未能被满足的新需求 2、经济中形成了新的主流需求 3、先进国家或地区产业转移带来的市场机会 4、发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发 的市场机会
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(二)创业机会3:政策机会 创业机会3所谓政策机会，即政府政策变化创造的 创业机会，这也是经济体制等其他方面变 革创造的创业机会。 1、政策变化使得创业者可以去做原本不 允许做的事情 2、政策变化促使创业者去做原本不必要 做的事情 3、
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二、创业项目机会的辨识与把握智者说：机遇是为有准备的人而准备的。 没错，创业需要机遇，致富需要机遇，但 机遇是需要人去捕捉的，不是守株待兔而 来的。同样一个商机，对于善于抓住商机 的人来说，每一个机会都是发财致富的途 径，都是他们财富扩张的阶梯。对于一个 不会捕捉商机的人来说，你给他一万次机 会，他也无法从中找到一次赚钱的感觉， 关键在于是否有一颗善于发现商机的 “心”。
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(一)项目就在我们身边1、“天灾”中有商机 2、“苦恼”中有商机 3、“缺陷”中有商机 4、“抱怨”中有商机 5、“变化”中有商机 6、难点就是商机
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(二)寻找项目要“先知先觉”人们常说有三类人：第一类是先知先觉 的人；第二类是后知后觉的人；第三类是 不知不觉的人。 1、项目来自顾客 2、项目来自于变换思路 3、项目来自于
科学分析
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(三)掌握趋势，占尽天时对于创业者来说，掌握信息不如掌握趋 势，掌握趋势不如掌握最大的趋势，掌握 了最大的趋势也就占尽了“天时”。 首先，要有敏锐的市场眼光，留心观察 市场的信息变化，善于发掘市场的空白。 其次，从市场细化中发现趋势。
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(四)打破习惯思维就有新的机会人们在一定的环境中工作和生活，久而久之 就会形成一种固定的思维模式，我们称之 为思维定势。 案例1:在小肥皂中发现大商机 案例2:在“本命年”中发现商机 案例3:在火柴标签中发现商机
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三、抓住机会，实现目标(1) 三、抓住机会，实现目标(1 见缝插针，寻找市场空白 1、发现市场的“真空地带”,找到那些大企 业没有发现或大企业不想干但并非没有前 途和利润的细分市场作为自己的目标市场。 2、可以从渠道入手。 3、产品也会存在一些“空白”处，产品有时 并不一定需要多高的技术含量，更多的是 需要创新意识。
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三、抓住机会，实现目标(2) 三、抓住机会，实现目标(2 集中优势：做自己擅长做的事情；拥有招 牌产品；培育局部优势。 “敢为人后，平衡发展”
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五、沃尔玛的天天平价(3 五、沃尔玛的天天平价(3) 问题是，别的超市不模仿吗？如果别的超市模仿，到头来 平均单价降低了，销售量也不会增加，那不是搬起石头砸 自己的脚！事实上，一定有超市要模仿的比如，华联、家 乐福等大型超市就经常地打折促销。当然，这打折也是要 表现为轮流打折的。 可想而知，天天平价是要以低廉的成本和优质的服务作支 撑的。沃尔玛正是通过如下一些措施来降低成本和提高服 务的。 1、实施仓储式经营模式。 2、与供应商密切合作。 3、以强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。 4、严格控制管理费用。 5、提供高质量的服务。