快消品传统通路的片区开发和产品的推广
片区开发及产品推广
快消品传统通路的片区开发和产品的推广
课程目标于本课程结束时，学员能够学到：
1、学习理性和严谨的区域开发经营管理方法。2、了解片区开发的，掌握产品上市运作方法 ， 通过科学的推广标准，达到提升各区域的销 量。
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快消品传统通路的片区开发和产品的推广
课程全貌片区开发
片区开发 及产品推广 案例分享 产品推广
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快消品传统通路的片区开发和产品的推广
课程大纲一、片区开发1、片区开发计划制定2、片区开发的模式 3、片区开发的基本程序
二、产品推广1、产品推广计划制定
2、产品推广培训3、产品实施跟踪
三、案例分享
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快消品传统通路的片区开发和产品的推广
课程安排时间表课 时 课程内容1. 自我介绍2. 开场白、主题、内容架构
时 间分钟210 65 65 15 40
道具/游 戏
3H
3. 片区开发 4. 产品推广 5. 休息 6. 案例分享
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为什么要上这门课程呢？一个成功的企业意味着它必然有 一系列成功的产品，在区域中成功的 实现销售。
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课程大纲一、片区开发1、片区开发计划制定2、片区开发的模式 3、片区开发的基本程序
二、产品推广1、产品推广计划制定
2、产品推广培训3、产品实施跟踪
三、案例分享
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一、片区开发市场1、片区开发计划制 定 2、片区开发的模式 3、片区开发的基本 程序
风险 预估
预算计划7
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投资预算
厂方资源分析市场咨讯 上年度销量
信息分析 机会评估 销售预测 开发计划
收入预算 预算达成
费用预算
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一、片区开 发推销1、片区开发计划制 定 2、片区开发的模式 3、片区开发的基本 程序
助销 促销 渠道营 销9
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1.2、片区开发的模式1、推销； 2、助销；适用范围： 新品上市，拉力不足； 有好的经销商； 有好的销售主管； 注意： 厂家的掌控力； 避免主劳臣逸； 助销力度的增减要有平衡 点10
适用范围： 新品上市； 强劲的产品拉力，独特卖点 有好的经销商 注意： 帐款风险； 销售政策制订兼顾保护市场秩序； 经销商的库存管理；
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3、促销；适用范围：
4、渠道营销；适用范围：
产品力好，但卖点不够突出；
丰富的产品线； 有一定销量基础或充足资金； 良好的管理人才和人员基础；
找不到好的销售方法；注意：
注意：
目的是造势，而非长期销售；
寻找产品卖点
;
考虑资金承受力； 考虑管理能力； 考虑盈亏平衡点；
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一、片区开 发1、片区开发计划制定 2、片区开发的模式 3、片区开发的基本程序
市场调研市场特色分析 市场规模预估 商流分析 商圈分析 通路分析及选择 确定产品结构 产品价格
市场开发时间市场人员需求 市场推广计划
预算
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二、产品推广1、产品推广计划制定 2、产品推广培训 3、产品实
施跟踪
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产 品 推 广 计 划 制 定
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2.1产品推广计划制定1、市场背景研究
7、问题分析8、机会分析 9、确定行销目标 10、明确的定位 11、行销策略
2、数据分析上市可行性确认3、要素测试改良分析 (产品口味、价格、包装、 渠道、促销) 4、消费分析
12、表格化13、生命周期预测 14、总预算15
5、市场规模预估6、销售目标
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“98%法则”品牌的98%是文化，经营的98%是人性， 资源的98%是整和，矛盾的98%是误会，销 售是98%的了解人性，而产品知识只有2%足 矣。
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产品推广举例： 第一阶段：扬名、安全、销量、利润、零店进 货创造流行 第二阶段：零店进货创造流行、 维持流行、 促进批发下货、学习 第三阶段：促进批发下货、创造消费者购买流 行。 第四阶段：树立形象、销量、利润 、进一步 创造消费者购买流行促进零店出货 17 第 五阶段：树立形象、销量、利润 、 全方
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第一阶段：批市促销：4月1号进货500件、4月5号派1 辆车(伊维克)4名业务人员来 帮你铺 货、投入赠品、海报、条幅、陈列架x 个。– 铺货地点： 市内批市 – 目标：布置 50个批发标准店 – 思路：产品特性要求零店销售、当地零店数量极大、 前期自然销售时批发 利润较低 – 伊维克：有车体广告、便于市区铺货18