买家入场参观
销售人员推介适合铺位
下定及签认购书
戴德梁行
二、东方家园认筹、解筹、认购阶段：2012．6．19至2012．7．9
1．本阶段销售把握及控制：
I. 当家世界商铺认购数量少于其首层商铺总数的三分之二时，仍然继
续推介家世界首层商铺，东方家园认筹时间顺延；
II. 当家世界商铺认购数量超过其首层商铺的三分之二时，开始推出东
方家园首层部分商铺（必须控制首期推出数量），加推部分暂不加价；同时，淡化家世界的商铺，主推东方家园的商铺； III. 家世界选铺卡不可以用来认购东方家园之铺位。
集中解筹之条件、方法及具体操作流程同家世界
该阶段具体操作流程同［家世界］
三．初销期宣传推广要点：
a. 家世界解筹篇
该阶段是项目推广的第一个高峰期，
时 间 段：2012 6-6——解筹日（2012-6-12）
宣传主题：宣传家世界认筹取得重大成功（认筹日当天盛况）、预告解筹认购日期；
配合媒体：报纸硬广、电视广告（认筹日当天盛况录影剪辑）、宣传单张； b. 东方家园认筹篇
时 间 段：2012-6-13——（认筹日2012-6-19）
宣传主题：家世界成功认购盛况、循众要求隆重推出保留旺铺，东方家园认
筹述求
配合媒体：报纸硬广、电视广告、宣传单张； c. 东方家园解筹篇
戴德梁行
该阶段也是项目推广的第二个高峰期
时 间 段：2012-6-20——（解筹日2012-6-26）
宣传主题：东方家园认筹日盛况，预告认购日期；认购剩余商铺述求； 配合媒体：电视广告、报纸广告
肆、强销期（开盘强销）
在此阶段，报章广告、新闻缮稿等广告宣传再次对项目强推，形成项目推广的第三个高峰期，，之前会刻意宣传于7月10日（即暂定开盘日）开盘公开发售的讯息。开盘日，此前积累的已认购买家集中到现场签订正式买卖合同及铺位租约。而开盘日之后的销售流程将以实战为主，具体流程如下： 买家入场参观
本阶段需进行之工作包括以下2个主要方面： 首两个星期大量投放媒体广告，营造开盘声势
销售中心及项目现场开盘当日盛大活动，配合促销内容，汇聚人气，促进销售 具体为：
1． 开盘公开发售推广篇
时 间 段：2012-6-27——2012-7-9
宣传主题：家世界、东方家园成功认购，盛况空前；认购剩余商铺述求，预
告开盘公开发售日期；
配合媒体：电视广告、报纸广告；
（2012年7月10日） 唐山市新天地购物乐园开盘即公开发售仪式 目 的：1、制造舆论热点
2、把本项目做强势推广。
销售人员推介适合铺位 下定及签认购书
戴德梁行
3、引爆销售，持续销售热潮
时 间： 2012年7月10日
地 点：唐山新天地购物乐园售楼中心 参加人士：有关政府、机构领导、媒体记者。 形 式：剪彩仪式
活 动：舞狮、花车美女大巡游、鸡尾酒会、报销出租车费、分展场展销活动 统 筹：发展商、戴德梁行、长城盛花
工作人员安排：发展商、戴德梁行成员、长城盛花。
报销出租车费计划
建议：当天到售楼处看楼的人士可报销出租车费10元/人，预算￥5000元。（即发放500人） 目的：
制造开盘当天旺盛的人气； 延续舆论的热点、制造口碑传销； 制造新闻话题；
具体操作：
发放地址：在售楼处大门旁发放
人员安排：2名工作人员，2名保安人员；
发放流程：为避免重复领取，领取人必须凭身份证及有效车票领取出租车费；每
人仅限一次，预算发放500人，发完即止；人为的控制发放速度，致使本活动能尽量延长时间，成功的聚集人气。
建议：报销的士费活动在第二、三阶段解筹当天举办，共计两次；
戴德梁行
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戴德梁行房地产顾问（深圳）有限公司
商铺部 谨呈
2012年4月21日