江东支行2010年产品计价考核办法
第一章 总则
第一条 为进一步鼓励和调动全员营销产品的积极性，优化业务收入结构，建立绩效挂钩的产品计价考核体系，特制定本办法。
第二条 产品计价考核，是指选择部分对公类和对私类产品，确定以不同的价格进行定价计量，根据营销产品的收入或业务量，支行单独切出一块考核工资，直接与产品计价的考核结果进行挂钩并予以兑现。
第三条 产品计价考核的对象为各二级支行、营业部、分理处、储蓄所及支行本级员工。
第四条 计价考核产品的选择标准。列入计价考核的产品，主要是综合回报高、对全行今后发展有战略意义、市场竞争激烈的产品；客户要求强烈、发展潜力大的产品；目前市场认知度不高、须大力营销、宣传普及的新产品；能够改善我行经营结构、提高综合竞争力以及能够发挥我行网点、人员、网络、客户资源优势的产品等。
第五条 计价考核产品根据产品职能归属，分为个人业务产品、公司业务产品、国际业务类产品共3大类40种产品。
第二章 个人业务产品
第六条 个人业务产品包括： 一、存款类 1、储蓄存款：
（1）日均存款：较上年末余额的增量部分，任务内按2‰计价，任务外按3‰计价。季末增量按2倍、年末按4倍折算计入日均存款增量考核。
（2）月末、季末时点数：每月末储蓄存款低于当月日均的，每低1个百分点扣500元，每月末最高扣1200元，季末最高扣1500元。
（3）二级支行对存款进行分户到人后，应及时（至少每月一次）在经营考核系统中补录数据资料，特别是管户人员调整，应及时调整管户人员，使考核数据能够连续、上下衔接。如因数据录入不及时而导致二级支行业绩数据、员工等
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级考核数据等丢失的，由二级支行自行承担相应的考核损失。
2、个人外币存款
以上年度存款年末数为基数（综合美元），超基数部分折合成人民币后按3‰奖。
二、贷款类
个人贷款第一季度根据旺季营销考核办法，从第二季度起：
1、个人住房贷款：一手个人住房贷款（楼盘按揭）按月度贷款发放额0.8‰计价（共同营销的项目计价则比例分成，分成比例另行确定）。非楼盘按揭一手房，主要指臵换式个人住房贷款，和二手个人住房贷款按月度贷款发放额的1‰计价。
2、个人住房公积金委托贷款计价方式同上。
3、其他个人贷款：增量按0.4‰计价，余额比年初或上月下降的不计价，己计价在考核年度结束后扣回。包括但不限于综合授信贷款、生产经营贷款、下岗失业担保贷款、其他生产经营贷款、商用一手房、商用二手房、其他商用房、自用一手车贷款、自用二手车贷款、其他自用车贷款、商用一手车贷款、商用二手车贷款、其他商用车贷款、其他汽车贷款、一般消费贷款、房屋装修贷款、其他消费贷款、中央财政贴息助手贷款、地方财政贴息助学贷款、一般助学贷款、其他助学贷款。机关人员新营销的个人贷款通过联系单方式，经二级支行确认后上报支行个人金融部，新增部分按发放额的0.4‰计价，并从二级支行计价业绩中扣除。
4、个人资产派生类业务收入：按收入的8%计价。 5、不良贷款：新增五级不良贷款按1‰扣罚。 三、银行卡业务类
1、市民卡：每发卡1张计价5元。 2、贷记卡：
（1）每新增一户并激活：第一季度计价40元，第二季度起计价30元；
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（2）消费：第一季度2000元以上，每户奖励100元；第二季度起1000元以上，每户奖励50元，2000元以上，每户奖励100元。
特别提示：（1）支行下达的贷记卡发卡量指标（新增并激活），未完成任务的50%以上，则同金额扣减。（2）往年申请成功，成为有效信用卡客户的，如在2010年销户则按每户100元扣罚。（4）如无特别通知贷记卡发卡截止2010年11月30日，激活消费截止2010年12月31日。
3、贷记卡消费额。第一季度以2009年第一季度消费额为基数，超基数部分按5‰计价，第二季度起以2009年同期消费额为基数，超基数部分按3‰计价，未超基数部分不计价，己计价的在考核年度结束后扣回。其中房地产、汽车等批发类商户消费交易不包括在内。
4、信用卡非正常透支：新增准贷记卡、贷记卡发生的非正常透支，依照《中国农业银行宁波市江东支行贷记卡不良管理办法》进行处罚。
5、新增银行卡清算收单商户：第一季度新增每户计价150元，有效再奖励150元。第二季度起新增每户计价100元，有效再奖励500元。有效指月均交易笔数大于等于5笔或月均交易额大于等于2万元的商户。年农行卡交易额达到200万元以上的商户，每户计价5000元。
6、国际卡收单收入：按国际卡收单手续费收入的30%计价。 四、电子银行业务类
1、短信平台新增注册客户数：第一季度任务内新增客户按3元计价，任务外按2元计价；第二季度起新增每户计价5元。企业客户折算标准同分行标准。
2、手机银行新增注册客户数：第一季度任务内注册5元/户、任务外注册3元/户，有效按10元/户进行奖励。第二季度起，注册3元/户，有效按7元/户。有效客户指不同的2个月金融性交易达4笔（含）以上的客户。未完成任务的同金额扣减。
3、电话银行新增客户数：
（1）注册：第一季度个人电话银行5元/户，企业电话银行10元/户。第二
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季度起个人电话银行3元/户，企业电话银行10元/户。未完成任务的同金额扣减。
（2）有效：个人客户不同的2个月转帐交易4笔（含）以上，计价7元/户。
4、个人网上银行新增客户数：
（1）注册：个人网银客户注册5元/户，未完在任务的同金额扣减。 （2）有效：个人网银（限K宝客户）不同2个月份转帐交易4笔（含）以上，第一季度计价30元/户，第二季度起计价20元。
5、企业网上银行新增客户数：
（1）注册：企业网上银行注册50元/户，未完成任务的同金额扣减。 （2）有效：企业网银客户不同2个月转帐交易12笔以上（如以前注册未有效的也可计价）250元/户。
6、转帐电话（支付通）：每新增1户奖励20元，如年度金融性交易50笔以上100元/户。
7、电子商务支付商户：新增电子帐单1000元/户。新增B2C商户2000元，新增B2B商户4000元/户，新增信用平台10000元/户，在指定电子商务网站注册，且全年交易5笔以上的，每户计价100元。
8、电子商务收入：按电子商务手续费收入的20%计价。
9、自助设备交易量：离行式自助设备中，存量超过3000笔以上笔数，新增设备当年交易笔数，按每笔0.1元计价。
五、贵宾客户及理财类业务
1、贵宾客户拓展：季末贵宾客户金融净资产在500万以上的，较上季末每增加一户奖励费用1000元，100-500万元较上季末每增加一户奖励费用300元。较上季末减少的同比例扣减。
2、基金：（1）股票型基金按销售额的5‰计价，债券型基金按销售额的1‰计价，货币型基金按销售额的0.1‰计价；指令性基金再按销售额追加奖励3‰，
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未完成任务80%的同比例扣罚。（2）按基金手续费收入4%奖励费用。
3、实物黄金：按销售量每克2元计价，未完成任务80%的同金额扣减。 4、人民币理财产品按销售额0.8‰计价。
5、“留学宝”预约开立境外银行账户，在分行下达给支行的任务内按每户500元计价，任务外按每户300元计价。
第三章 公司业务产品
第七条 公司业务类产品： 1、对公存款：
（1）增量费用：对公存款日均任务内增量按全年2‰，超任务部分按3‰奖励，按季结算。存款基数为09年第四季度日均数。季末增量按2倍、年末按4倍折算计入日均存款增量考核。（任务数据与绩效考核任务一致，存款增量不包括银承保证金存款）
（2）存量费用：按09年末对公存款余额的0.1‰一次性奖励。 2、三农信贷业务：城乡小额保证贷款按增量的2.5‰计价。 3、法人客户新开户：
法人客户有效户需为本年新开户企业（不含原有信贷客户的关联企业），且符合以下条件之一：
（1）新增贷款300万元以上并发放；
（2）年日均存款10万元以上且年末存款保持在200万元（含）以上； （3）年日均存款30万元以上。
（4）全额银承汇票、保函或票据贴现总额300万元以上； 奖励额度为1000元/户，同一户名不重复奖励。 4、财务顾问
在以分行2010年对我行计价奖励基础上对财务顾问费进行计价考核，规定收益以内部分按收入的1％计价，超收益部分按收入的8％计价。
5、承诺费
对在开办银行承兑汇票、保函业务中收取的承诺费用按3%进行计价。 6、现金管理业务
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