凯鑫华府2014年秋季房展会宣传执行方案
一、 活动背景：
9月30日至10月10日是彭山秋季首届房展会，届时将会聚集众多项目亮相，吸引大量潜在购房客户前往咨询了解。为了抓住本次宣传机会，展示镕基华府公司实力、树立凯鑫华府项目品牌形象、宣传产品项目组建议采用小投入进行宣传——礼仪巡场+行销派单+现场表演的形式。旨在宣传项目形象的同时收集意向客户电话号码。进一步提升凯鑫华府的项目形象及知名度，重点推介项目6号楼的成交，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。
1、传递项目信息、收集和积累客户资料
2、锁定客户
3、利用优惠条件达成交易 4、树立企业品牌形象
二、活动目的：
增加项目知名度，提高项目曝光率，收集意潜在向客户信息，促进案场来电来访。
三、宣传方式：
礼仪巡场+行销派单+报纸夹报+LED宣传车+现场表演+乡镇墙体
四、执行细节：
本次房交会主题为游览法兰西风情，
礼仪着盛装举牌（项目信息）在4个场馆进行巡场，每日6次分别为10：00，11：00， 13：00，15：00，16:00，17：00。再配备行销进行派单宣传和登机牌发放，另加配看房车用作物料人员运输及意向客户到现场看房使用！
1、 礼仪：着盛装举牌进行场馆巡场，每次8人，统一列队行进。
礼仪衣服照片
2、 行销
13名行销统一着装，把握住展馆主出入口和人流量密集通道，进行派单和留电,并在中午饭点前和下午闭馆前对停车场进行插车活动。另紧盯山水福都及相关竞品展位拦截。
3.大巴车
包装成飞机模样由礼仪指引上车，司机着机着装。
司机服装照片
4.夹报宣传：配合政府的报纸宣传，在有彭山房交会宣传的报纸加入夹报。
5.LED宣传车：政府的宣传车会下乡宣传5天，凯鑫华府额外租一辆LED车跟着下乡宣传，带行销人员3人。
6.乡镇小区墙体：房交会相关广告。 五、礼仪巡场路线＆行销点位：
1.礼仪巡场路线由凯鑫华府馆出发顺着主席台绕场2圈。
2.行销点位：凯鑫华府馆门口2人，主会场入口（城市展厅）2人，停车场出入口2人，会场内2名人员流动派单，主城区每天安排4人派单。
六、参展主题活动：
1、活动时间：9月30——10月10日 1、活动主题：
“游览风情法兰西”
2、活动内容：
活动一：房交会主题活动
1）通过房交会吸客，借房交会期间国庆节点作为活动的延伸，与展会结合； 2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：纸巾盒、雨伞）
3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值200元电饭煲及项目其它相关礼品；
注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 4)展场表演：
1．10月1日由人体彩绘在背上画户型图来吸引人气
人体彩绘示意图
2.10月2日由行为艺术人员吸引人拍照
行为艺术人员示意
3.10月3日外国名模派发宣传单页
七、销售计划优惠政策
1、付款方式：一次性享受折优惠； 2、房交会活动额外1%；
3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）； 4、老带新客户，各2000元现金 5、掌握1%的现场机动折扣。 6、房交会优惠220元 /平方 （注：2—4项不进行累加）
八、展场与现场氛围营造布置 1、展场营造
1）展场布置两个音响一台电视循环播放售楼部宣传片； 2）展场设易拉宝2个；
3）由餐点公司提供餐点和饮品； 4）两个户型沙盘； 5）两套桌椅以便谈客； 6）一个吧员 7）展架3块 2、现场营造
1）规划路设置气拱门；
2）气拱门两侧各设置空飘1个；
3）从气拱门至售楼中心大门布置红地毯； 4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮；
5）售楼中心确定1家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。 6）背景音乐